良久團(tuán)購(gòu)模式制度解析

一、商業(yè)模式架構(gòu)

1. 資源整合策略

   • 上游整合：直接對(duì)接工廠及品牌方，獲取低價(jià)貨源，降低采購(gòu)成本。
   • 中間取締：完全剔除傳統(tǒng)的大區(qū)代理、省級(jí)代理等中間環(huán)節(jié)，利潤(rùn)重新分配至消費(fèi)者及平臺(tái)參與者。
   • 下游整合：將消費(fèi)者組織為社區(qū)社群，通過(guò)統(tǒng)一下單、集中發(fā)貨降低物流及運(yùn)營(yíng)成本。

2. 社群團(tuán)購(gòu)核心

   • 以微信群為載體，團(tuán)長(zhǎng)無(wú)需囤貨、發(fā)貨，僅需運(yùn)營(yíng)社群并推廣產(chǎn)品。
   • 采用C to M（工廠直達(dá)消費(fèi)者）模式，商品價(jià)格低于傳統(tǒng)渠道15%-30%。

二、代理等級(jí)與晉升制度

1. 等級(jí)劃分

   • 分銷(xiāo)商：基礎(chǔ)代理，通過(guò)建群開(kāi)團(tuán)獲得零售差價(jià)（10元/單左右）。
   • 小批發(fā)商：需直接開(kāi)發(fā)10家分店或團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)達(dá)20家，享受單筆3-5元差價(jià)。
   • 中批發(fā)商：培養(yǎng)5組小批發(fā)商，單月單量達(dá)1.5萬(wàn)單，單筆差價(jià)2-4元。
   • 大批發(fā)商：培養(yǎng)3組中批發(fā)商，進(jìn)價(jià)更低（如64元/單），享受層級(jí)差價(jià)。

2. 晉升條件

   • 小批發(fā)商：需滿足分店數(shù)量、團(tuán)隊(duì)規(guī)?；騿卧路咒N(xiāo)業(yè)績(jī)（如5萬(wàn)元）。
   • 中/大批發(fā)商：以培養(yǎng)下級(jí)團(tuán)隊(duì)規(guī)模及單量為核心考核指標(biāo)。

三、分潤(rùn)與收益結(jié)構(gòu)

1. 利潤(rùn)來(lái)源

   • 零售差價(jià)：分銷(xiāo)商與顧客價(jià)之間的差額（約10元/單）。
   • 層級(jí)返利：下級(jí)代理每單為上級(jí)貢獻(xiàn)差價(jià)（如小批發(fā)商每單返利3-5元）。
   • 市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)：團(tuán)隊(duì)總單量達(dá)標(biāo)后，可獲得額外返傭。

2. 收益類(lèi)型

   • 包括零售利潤(rùn)、直屬收入、聯(lián)創(chuàng)收入、董事收入等多層級(jí)分潤(rùn)。

四、商城運(yùn)營(yíng)與銷(xiāo)售模式

1. 銷(xiāo)售形式

   • 團(tuán)購(gòu)模式：用戶拼單達(dá)到數(shù)量門(mén)檻后享低價(jià)，提升銷(xiāo)量。
   • 搶購(gòu)模式：限時(shí)低價(jià)活動(dòng)刺激消費(fèi)，增強(qiáng)緊迫感。
   • 拼團(tuán)模式：用戶邀請(qǐng)好友參團(tuán)，裂變式擴(kuò)大訂單量。

2. 商品策略

   • 聚焦高頻次、低單價(jià)的生活日用品，合作品牌方確保正品及低價(jià)。

五、供應(yīng)鏈與支持體系

• 平臺(tái)支持：統(tǒng)一負(fù)責(zé)采購(gòu)、品控、物流，團(tuán)長(zhǎng)僅需接單錄入系統(tǒng)。
• 商學(xué)院培訓(xùn)：通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化流程培訓(xùn)代理，降低運(yùn)營(yíng)門(mén)檻。