“史上最貴的娃娃機！999元一次！”

有人可能會好奇，999元的娃娃捕手能抓到什么？

答案是奢侈品女包可能是香奈兒、古馳、 LV包。在三里屯的線下店，顧客可以花999元抓一次娃娃。如果他們抓不到他們，他們將獲得一張1000元的無門檻現(xiàn)金券。

奢侈品女包娃娃機所在的杭州三里屯線下店，也成為了線上名人新的打卡點，推開門，仿佛來到了新世界。

經(jīng)典LV花塔500多座，時尚感和科技感正在路上。還有由200多個愛馬仕組成的彩虹墻，華麗夢幻；店里還有很多IP游戲，引起了人們的打卡熱潮。

以“購物”為中心的線下門店再次為奢侈品平臺提供了一個消費窗口，奢侈品店這樣做主要有兩個目的。

首先，奢侈品線下門店建立了消費場景和用戶體驗場所。

雖然線上奢侈品店在直播間找到了春天，但由于網(wǎng)絡(luò)的存在，用戶無法親眼看到奢侈品，而線下門店的互動感更強。通過讓消費者打開盲盒、，抓住玩偶機，為消費者提供近距離感受奢侈品的機會。

觀眾中奢侈品的最低價控制在100元，不會給消費者帶來太大壓力。

而且，線下場景還有“社會價值”。消費者在店鋪打卡后，在社交平臺上分享圖片進行傳播，線下店鋪在用戶社交過程中流動。

二是線下門店增強了對品牌的信任背書，積累了私域流量。

線下店的開設(shè)可以幫助品牌在與消費者互動的過程中建立信任背書。

從線上商店到線下商店，奢侈品店正在為消費者建立信任。無論是從門店的視覺外觀還是購物體驗，都在逐漸減少消費者的決策時間。

中國二手奢侈品市場仍在快速崛起?！秷蟾妗凤@示，2022年二手奢侈品關(guān)注度同比增長57%，線上二手奢侈品女包交易平臺同比增長36%，古董店關(guān)注度同比增長120%。預計到2025年，中國二手奢侈品市場規(guī)模將達到一萬億，有望成為全球最大的奢侈品市場。

隨著二手奢侈品市場的興起，得益于人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，年輕人已經(jīng)成為奢侈品市場的主力軍。微商網(wǎng)小編的調(diào)查顯示，接觸奢侈品的消費者中，有一半在30歲以下。

然而，二手奢侈品市場依然激烈。前段時間，擁有“中國奢侈品第一股”的寺庫遭遇嚴重虧損。線下門店能否成為營收增長的第二曲線？

白天開放，晚上直播。

白天開門，晚上帶貨直播。這樣的二手奢侈品店能在二手奢侈品市場有大作為嗎？

根據(jù)剁椒TMT的報道，創(chuàng)始人馬成介紹，該店周中流量可達2500，周末人氣會更旺，而夜間閉店則不閑著。這位主播將在Tik  Tok進行在線直播，幾名主播連夜直播，銷售額達一兩百萬。

二手奢侈品還有很大的市場發(fā)展空間，或許機會才剛剛開始。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，與發(fā)達國家20%-30%的流通率相比，我國只有5%還處于起步階段。如果以二手奢侈品市場平均占比來估算，未來中國二手奢侈品市場規(guī)模將達到萬億，發(fā)展?jié)摿薮?，預計未來3-5年將達到頂峰。

作為二手奢侈品早期進入的平臺。從一開始，它就走了一條不同于其他二手奢侈品平臺的道路。采取了識別、價格，發(fā)現(xiàn)、買斷，控制商品的重資產(chǎn)模式。

而因為二手市場上的綠色、環(huán)保、可持續(xù)理念，被宣稱為“綠色低碳平臺”，甚至口號也變成了：“每在大街上買一個二手豪華包，就能減少9.7Kg的碳排放”依托低碳環(huán)保理念，我們深入消費者內(nèi)心，一路大踏步前進。在建立了自己的壁壘之后，隨著2022年疫情的到來，我們再次改變了玩二手奢侈品的方式，二手奢侈品在直播間找到了新的春天。

搜索在Tik  Tok，有6個、 7的相關(guān)主播，有的是官方品牌店，有的是經(jīng)過培訓的主播。名字前面會加“”字，比如“SHE  Fan  Group”0x  1775“Achao”0x  1775“Mary”等等。

“這個包是95新的。有需要的寶寶可以去窗口拍。在商場里要花2萬多。如今，我們在客廳只賣5000?！痹诙稚莩奁分辈ラg，一位主播小心翼翼地向觀眾推薦商品。

而堅守二手豪華直播間也成為了一群忠實粉絲每天都在做的事情。在他們眼里，二手奢侈品既滿足了奢侈品的面子，又防止了自己的錢包過于羞澀，避免了與柜姐們線下交流的尷尬。

Tik  Tok官方也鼓勵奢侈品直播，導致了肥魚的競爭對手，線上銷售模式也帶來了一定的局限性。

在二手奢侈品直播間，我們通常能感受到“人”和“貨”的存在，但對“場景”的認知非常模糊，與奢侈品相對應(yīng)的年輕人具有較強的二次變現(xiàn)價值，很難用直播商品進一步挖掘用戶的價值。

線下商店可以創(chuàng)建一個特定的場景，用戶可以體驗、來購買、來玩.在這個環(huán)節(jié)中，奢侈品之外的社會價值可以被無形放大。

旗艦店作為用戶體驗的場所，可以讓用戶更好地互動，提高產(chǎn)品體驗滿意度。因此，肥魚采取了“白天開放，晚上直播”的商業(yè)模式，兩端協(xié)同工作。

相信經(jīng)濟支持的產(chǎn)業(yè)

在二手奢侈品市場，消費者最關(guān)心的兩件事，一是商品的真實性，二是售后服務(wù)。

這兩件事，也是投訴最多的兩件。在黑貓投訴搜索“奢侈品”中，共有2563條搜索結(jié)果，大部分與上述情況類似。“虛假銷售、誘導消費”成為此類投訴中的關(guān)鍵詞。

信任經(jīng)濟在奢侈品行業(yè)尤為重要。對于高價奢侈品，消費者更關(guān)心商品來源的真實性和辨識度。

在奢侈品行業(yè)蓬勃發(fā)展的同時，行業(yè)內(nèi)的一個平臺卻意外倒下。

根據(jù)寺庫發(fā)布的2022年財務(wù)報告數(shù)據(jù)，寺庫全年營收60億，同比下降12%，凈利潤虧損7100萬，同比下降146%。

寺廟圖書館的倒塌似乎是一個預警。根據(jù)財務(wù)報告，寺廟圖書館的月度用戶持續(xù)放緩。寺廟圖書館2022年第一季度的月增長率為89.6%，2022年第三季度僅為7.5%。面對人數(shù)不多的用戶，寺廟圖書館被頭部電商平臺打擊，處境十分艱難。

在第二奢侈品市場，無論是渠道拓展還是直播運營，都要能打好。在競爭激烈的市場中，玩家不斷退出這款游戲，需要時間來檢驗第二奢侈品還能流行多久。