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  1. 云裂變
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互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷策略有哪些

作者: 日期:2022-01-14 人氣:1101

 
  2022年3月份李總理提出了互聯(lián)網(wǎng)+的概念,這個(gè)概念一經(jīng)提出,企業(yè)開(kāi)始紛紛尋求發(fā)展新機(jī)遇,結(jié)合線上和線下共同發(fā)展。但是最為互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷模式,需要改變新思維,改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,那么互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷策略有哪些?下面網(wǎng)站托管的小編為大家做了簡(jiǎn)單的敘述。
互聯(lián)網(wǎng)+
 
  營(yíng)銷環(huán)境的嬗變:移動(dòng)化、碎片化、場(chǎng)景化
 
  如今的營(yíng)銷環(huán)境基本上可以用三個(gè)詞來(lái)總結(jié):“移動(dòng)化、碎片化、場(chǎng)景化”。大家已經(jīng)不再局限于每周、每月的固定時(shí)間里,在固定的購(gòu)物場(chǎng)所進(jìn)行消費(fèi)。而是轉(zhuǎn)變?yōu)殡S心所欲的全天候、多渠道的消費(fèi),消費(fèi)者可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn),通過(guò)任何方式購(gòu)買他們所喜歡的商品。無(wú)論是智能手機(jī)銷量的暴增還是人們花在智能手機(jī)上時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng),都足以證明整個(gè)營(yíng)銷環(huán)境的移動(dòng)化。而碎片化的特征就更明顯了,如今,人人都是自媒體,個(gè)個(gè)都是消息源,大家的注意力被分散在各個(gè)媒體。至此加劇了用戶的三個(gè)碎片化趨勢(shì):消費(fèi)地點(diǎn)的碎片化;消費(fèi)時(shí)間的碎片化;消費(fèi)需求的碎片化。
 
  消費(fèi)主體的蛻變:個(gè)性化、社交化、娛樂(lè)化
 
  80后、90后作為一個(gè)正在不斷崛起的消費(fèi)群體,他們的消費(fèi)觀念、消費(fèi)權(quán)力、消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)話語(yǔ)正在深刻影響著整個(gè)商業(yè)環(huán)境。普遍認(rèn)為“80后、90后”心理特點(diǎn)就是追求自我張揚(yáng)、有與眾不同的個(gè)性。他們重視產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)中是否能給自己帶來(lái)心靈、情感上的最大滿足,并獲得差異性、個(gè)性化、多樣化的體驗(yàn)。于是,參與感成為小米手機(jī)大獲全勝的成功秘訣。
 
  營(yíng)銷策略:大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、場(chǎng)景化營(yíng)銷
 
  分析完?duì)I銷環(huán)境和營(yíng)銷主體,問(wèn)題來(lái)了,面對(duì)“移動(dòng)化、碎片化、場(chǎng)景化”的營(yíng)銷環(huán)境和“個(gè)性化、社交化、娛樂(lè)化”的消費(fèi)主體,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)可如何是好,又該怎樣應(yīng)對(duì)?且慢,待本咖為你一一道來(lái)。首先我們要清楚什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家 Chuck Brymer認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)就是用最小的投入,準(zhǔn)確鏈接目標(biāo)顧客,用完美的創(chuàng)意,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的口碑以影響目標(biāo)群體。
 
  總之,碎片化的渠道、碎片化的時(shí)間、移動(dòng)化的行為、個(gè)性化的價(jià)值觀、娛樂(lè)化的訴求決定了“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)背景下的營(yíng)銷向著場(chǎng)景化、數(shù)據(jù)化、內(nèi)容化、社群化的趨勢(shì)發(fā)展。至此,“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)的營(yíng)銷模式4大落地系統(tǒng)也一目了然,未來(lái)企業(yè)在營(yíng)銷方面的發(fā)力點(diǎn)就是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、高品質(zhì)內(nèi)容、場(chǎng)景化匹配、社群化傳播。
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