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  1. 云裂變
  2. 營(yíng)銷(xiāo)
  3. 網(wǎng)絡(luò)推廣
  4. “全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的核心內(nèi)容及商業(yè)價(jià)值

“全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的核心內(nèi)容及商業(yè)價(jià)值

作者: 日期:2022-01-14 人氣:373

 
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的核心主要基于媒體的品牌展示和溝通,如4P、4C、STP,主要以與顧客溝通作為核心導(dǎo)向,卻無(wú)法真正激活顧客內(nèi)在的所思所想。在全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下,顧客不再是被動(dòng)地去接受資訊,更多地是參與品牌價(jià)值的重估和再造,并把自身的價(jià)值理念和生活準(zhǔn)則植入到品牌產(chǎn)品的實(shí)際創(chuàng)造過(guò)程中,是一種以顧客切身體驗(yàn)為核心導(dǎo)向的新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。
 
  全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容,主要包含以下4點(diǎn):
 
  1、傳統(tǒng)渠道網(wǎng)的O2O升級(jí)
 
  品牌價(jià)值鏈中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是渠道,新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,渠道的重要性不言而喻。以實(shí)體店鋪為例,格力和美的正是因?yàn)槿﹂_(kāi)發(fā)屬于自己的實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店最終成為本土的兩大家電巨頭——格力的渠道雖是與代理商攜手共建,但最終的確使自己獲得了強(qiáng)大的渠道掌控能力。電子商務(wù)的時(shí)代,有人預(yù)言,傳統(tǒng)渠道如實(shí)體店鋪將被網(wǎng)店替代。筆者認(rèn)為,在新電子商務(wù)時(shí)代,傳統(tǒng)渠道的實(shí)體店鋪不但不會(huì)被網(wǎng)店替代而且還會(huì)煥發(fā)出新的生機(jī),在O2O時(shí)代,當(dāng)網(wǎng)上網(wǎng)下同款同價(jià)的時(shí)候,實(shí)體店將從現(xiàn)在地銷(xiāo)的功能升級(jí)為展示、互動(dòng)、體驗(yàn)和地銷(xiāo),實(shí)體店里的實(shí)物展示、相關(guān)體驗(yàn)互動(dòng)的設(shè)計(jì),店里還可以直接網(wǎng)上下單,店里取貨等等。O2O時(shí)代,以展示、互動(dòng)、體驗(yàn)和地銷(xiāo)的實(shí)體店將成為必然之勢(shì)。
 
  2、移動(dòng)終端網(wǎng)的數(shù)字店鋪
 
  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,每個(gè)智能手機(jī)和移動(dòng)終端的用戶,其既是一個(gè)信息的接收者,又是一個(gè)信息的傳播者,其還是一個(gè)信息的創(chuàng)造者,更是一個(gè)消費(fèi)者。筆者預(yù)計(jì),未來(lái)一段時(shí)間,電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)將是網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)店與數(shù)字網(wǎng)店的并存。以APP運(yùn)用,智導(dǎo)SI搖身一變,面對(duì)消費(fèi)者就是一個(gè)數(shù)字網(wǎng)店,其不但可以三維立體的展示商品,豐富商品信息,音視頻的植入,企業(yè)品牌植入式的互動(dòng)游戲,增加了消費(fèi)者的下載意愿。將來(lái),品牌商可以將自己的數(shù)字網(wǎng)店直接放到消費(fèi)者的移動(dòng)終端里,消費(fèi)者在數(shù)字店里購(gòu)物、游戲闖關(guān)、互動(dòng)體驗(yàn),還可以定制個(gè)性化的商品。
 
  3、PC終端網(wǎng)
 
  PC終端網(wǎng),一如既往地發(fā)揮著信息接收,信息傳播,信息創(chuàng)作和購(gòu)物。
 
  4、呼叫中心網(wǎng)
 
  在大數(shù)據(jù)時(shí)代,顧客被重新定義,你現(xiàn)在可以做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)了。也就是說(shuō)以前你可能真不知道你的商品具體銷(xiāo)售給哪位顧客了,以前你的呼叫中心也僅是顧客咨詢(xún)與投訴的熱線。如今,哪位顧客購(gòu)買(mǎi)了你的商品,數(shù)據(jù)中心立即知道,故今天呼叫中心可以關(guān)懷、回訪、提醒、推送、銷(xiāo)售等多種雙向溝通了。
 
  最后,核心4網(wǎng)與傳統(tǒng)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播下的其它通路相輔相成,提高顧客的黏度、多向互通互連,實(shí)現(xiàn)品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的提升,從而提升品牌資產(chǎn)。
 
  總體而言,全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)下,主要有以下4大商業(yè)價(jià)值:
 
  1、創(chuàng)造全新的顧客群體
 
  德魯克說(shuō),企業(yè)存在的目的只有一種適當(dāng)?shù)亩x,就是創(chuàng)造顧客。而用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法再創(chuàng)造更多的顧客了,并且現(xiàn)有的顧客也在不斷流失。而全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),在產(chǎn)品的海洋里用無(wú)處不在的特點(diǎn)把品牌產(chǎn)品的亮點(diǎn)資訊推送給顧客,顧客的范圍無(wú)限擴(kuò)展,因此產(chǎn)生大量的即時(shí)消費(fèi)。
 
  2、打造全方位顧客接觸點(diǎn)
 
  在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,顧客的需求基本處于漂移性狀態(tài),因此,要尋找最大范圍的交易空間按照傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式難度越來(lái)越大,而依靠多網(wǎng)狀態(tài)下的品牌接觸與服務(wù)延伸就能夠很好地解決交易空間的問(wèn)題,如麥考林打造的顧客接觸點(diǎn)就包括實(shí)體店、網(wǎng)店、電話、目錄郵購(gòu)等,顧客在很多場(chǎng)合都能有意無(wú)意地接觸到麥考林。
 
  3、強(qiáng)化深度持久的顧客消費(fèi)黏性
 
  如網(wǎng)絡(luò)電視通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的植入使得電視、手機(jī)、電腦屏多屏合一。
 
  4、打通價(jià)值鏈上的運(yùn)營(yíng)障礙
 
  在信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代,不能充分利用多網(wǎng)融合的優(yōu)勢(shì)尤其是以互聯(lián)網(wǎng)為主的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)便不能獲得速度帶給企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率,甚至是成功的經(jīng)營(yíng)。正因如此,韓都衣舍創(chuàng)造了網(wǎng)上的ZARA模式,用網(wǎng)絡(luò)的極速化創(chuàng)造了產(chǎn)品的極大豐富和快速更新,使得其在資源和實(shí)力都完全不足的情形下創(chuàng)造了一個(gè)驚天崛起的神話。
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