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  1. 云裂變
  2. 營銷
  3. 網絡推廣
  4. 全網營銷對產品的好處

全網營銷對產品的好處

作者: 日期:2022-01-14 人氣:338

 
  懂網絡營銷的大多是IT派,但缺乏營銷經驗;
 
  有營銷意識的大多是老板們,但窘迫于營銷思維和手段。
全網營銷
 
  傳統(tǒng)企業(yè)在目睹了互聯(lián)網大潮激起的千層浪之后,縱使激情澎湃卻又苦于只能遠觀而不能褻玩焉。如何打破這種僵局,讓傳統(tǒng)企業(yè)馳騁互聯(lián)網大潮,是本文的一個核心論點。
 
  什么樣的產品賣給誰
 
  你的產品是什么?這是定義產品。你的產品賣給誰,這是定位市場。
 
  其一,你要清楚我們的產品是什么,我們賣點什么?一支筆,最基本的功能是書寫,我們可以買筆芯硬度,有軟質筆,有軟硬適中筆,有硬度在兩者之間的筆;我們可以賣材質,有木頭做的,有塑料做的,有玻璃做的;我們可以賣功能,有夜燈功能的筆,變色的筆,可收縮的筆;當然,我們可以也買概念,明星專用筆,以慈善資助名義出售的筆......產品的定義不一樣,我們賣的對象自然也就不同。就如你利用粉絲效應,把一支明星專用筆賣給粉絲,但是把同款筆賣給一位小學生幾率就小得多。不同的產品定義有不同的消費人群,這就需要我們清楚地了解自己的產品以及產品的優(yōu)勢。
 
  其二,同樣是賣筆,但批發(fā)商賣給商場,商場則賣給人群個體。消費對象的不同,市場定位也就不同。批發(fā)商也可以把筆賣給個體,但收入必定是微乎其微,不能長久支撐運營。在企業(yè)運營系統(tǒng)里,明確市場定位顯得尤為重要。
 
  定位市場的關鍵是找需求,最好是剛需
 
  競爭的根源是過度同質化,銷售模式相同、針對目標客戶相同,同時企業(yè)之間相互挖人,互相效仿,最終只能靠降價來爭奪客戶,這就是我們常見的惡性競爭根源。我們常常可以看見一個店生意興隆,用不了幾天就有人在不遠處開一家類似的店,有甚者挖了這個老店經理,照搬經營模式,最終只能打價格戰(zhàn),直到兩敗俱傷。這樣的例子在中國舉不勝舉。
 
  且不談這兩家店勝敗與否,就市場需求而言,第一家的店是剛需,所以興隆,第二家就未必了。市場不飽滿的情況下,第一家出現(xiàn)的時機剛剛好,是被大眾需要的;但在市場飽滿的前提下,兩家店就顯得多余了,大眾有了選擇,剛需不再。這不僅對后來的店是危險的,同樣對第一家店也是有挑戰(zhàn)的。
 
  找到消費者的剛需,并且把這個剛需控制住,那么你就成功了。如果你找不到剛需,那么最好是發(fā)明一個剛需,然后控制住。
 
  一句“怕上火喝王老吉”奠定了在涼茶界的一席之地,現(xiàn)如今,它成了大部分人喝涼茶降火的不二選擇。需求相當明確,接近剛需,盡管現(xiàn)在變成喝加多寶,但其品牌效應依舊深入人心。
 
  他們成功其中一個要素就是找到一個需求,最好是剛需,然后通過傳播傳遞到你的心里,從控制傳播渠道到控制你的心智,你就成了忠誠的消費者了。
 
  精準的產品定義和市場定位是營銷的核心
 
  在決定產品定義和市場定位時,針對競品,必須明確三個問題:
 
  一是要選對競爭對手,我要和誰競爭?
 
  二是我的定位與之相比是否獨特?
 
  三是我如何通過有效的推廣策略讓消費者認可這種獨特性?
 
  只有有效回答上述問題,才能讓定位更有競爭力和殺傷力,在營銷中,搶奪競品市場,成就自己的天下。
 
  線上線下營銷雙劍合璧
 
  在定義產品和定位市場的時候,我們給產品找到了一個剛需或者接近剛需的理由,然后通過全網營銷和廣告投放來控制傳播,以最快的速度讓目標群體了解并體驗,這就是傳播的要點??刂苽鞑デ郎踔翂艛鄠鞑デ朗沁@個環(huán)節(jié)的關鍵。
 
  建立網絡營銷系統(tǒng),線上引流,線下成交。
 
  建立網上商城并且到目標群體經常逗留的地方,對目標客戶進行“引流”,吸引大家到商城購買,這是在線上解決客戶的購買方便問題;建立專賣店、商場專柜或者其他終端銷售網點,讓客戶比較容易的在線下購買和體驗,這是線下引流,是在線下解決客戶購買方便的問題。
 
  整合線上線下,形成全網營銷系統(tǒng)。
 
  何為線上營銷?即pc互聯(lián)網營銷以及移動營銷——網站、手機網站、微信網站、網絡商城等等配合著全網營銷,實現(xiàn)傳播渠道的控制、實現(xiàn)銷售渠道和銷售網點最大限度的接近客戶。
 
  何為線下營銷?就是全國招商,在全國各地建立大量的專賣店或者商場專柜,或者分支機構,配合著全網營銷,就地服務于客戶,提供產品、提供安裝、提供售后等等。
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