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  4. 全網(wǎng)營銷的正確思路

全網(wǎng)營銷的正確思路

作者： 日期：2022-01-14 人氣：338

　
 
　　網(wǎng)絡(luò)營銷的精髓是在做營銷時(shí)應(yīng)該有一個(gè)正確的營銷思路，并且這個(gè)思路必須以帶來有效流量，提高轉(zhuǎn)化率為目的。沒有正確的營銷思路，一切都是空談，而且在面對(duì)繁多的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)時(shí)，因?yàn)闆]有正確的營銷思路，你的具體工作也會(huì)變得漫無目的，慢慢的你也就迷失在了網(wǎng)絡(luò)中，所做的一切也就變得沒有任問意義，那么正確的全網(wǎng)營銷思路是什么呢？
 
　　首先在為你的產(chǎn)品做營銷之前，你應(yīng)該先搞清楚一個(gè)問題：你一定要確定，你的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到可以被推廣的水平。這里就要求你，清楚地說出：你的產(chǎn)品，為誰，帶來了什么好處。這是做營銷工作的前提。當(dāng)你通過花錢推廣，或者口碑營銷吸引目標(biāo)用戶達(dá)到你的網(wǎng)站或者app后，用戶第一次接觸你的網(wǎng)頁時(shí)，只會(huì)給你10秒甚至更短的時(shí)間，而你的產(chǎn)品是否做得足夠清晰，簡明？讓用戶在10秒內(nèi)知道這個(gè)產(chǎn)品對(duì)自己有什么好處，解決了什么問題，然后產(chǎn)生興趣并繼續(xù)探索你的產(chǎn)品，如果這些問題你答不上來，意味著你在宣傳中不能清晰的描述你的產(chǎn)品，你不知道制作什么樣的營銷內(nèi)容，你的營銷內(nèi)容寫不到用戶的痛點(diǎn)，你不知道怎么運(yùn)營用戶。
 
　　搞清楚你要推廣的產(chǎn)品、為誰、解決了什么問題后，接下來，我們就要開展正式的營銷工作了，正確的營銷工作應(yīng)該分為5個(gè)步驟：用戶調(diào)查、內(nèi)容制作、渠道投放、數(shù)據(jù)回收、調(diào)整優(yōu)化。
全網(wǎng)營銷
 
　　下面我就對(duì)這5個(gè)步驟進(jìn)行一下分解：
 
　　1．用戶調(diào)查：任何一個(gè)產(chǎn)品與功能的誕生都是為了滿足目標(biāo)用戶的需求，我們進(jìn)行100次的腦補(bǔ)，不如做一次用戶調(diào)查。通過用戶調(diào)查我們可以了解到用戶的年齡，職業(yè)收入，真實(shí)的需求，活躍的渠道割言息，知道了用戶的年齡，職業(yè)為我們投放微博粉絲通與百度競(jìng)價(jià)排名提供了緯度選擇的依據(jù)，通過用戶真實(shí)需求的反饋，也為我們制作內(nèi)容提供了依據(jù)，這樣我們制作出的內(nèi)容被目標(biāo)用戶看到之后會(huì)有身份代入感，讓用戶更加容易信任我們的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，通過調(diào)查我們還可以知道目標(biāo)用戶活躍的渠道，這樣我們就可以更加精準(zhǔn)的拓寬產(chǎn)品推廣的新渠道，為擬門選擇渠道節(jié)省了時(shí)間與精力。寫到這里，大概有同學(xué)會(huì)問了：”我們的產(chǎn)品還沒有上線，還沒有用戶怎么調(diào)查？“針對(duì)這個(gè)問題，你應(yīng)該這么做，你首先你到良據(jù)自己的產(chǎn)品圈定一個(gè)目標(biāo)用戶的范圍，然后再去尋找這個(gè)范圍里面的目標(biāo)用戶進(jìn)行調(diào)查，此時(shí)，你關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)該是”這個(gè)一個(gè)值得解決的問題嗎？你的產(chǎn)品能夠解決問題嗎？用戶愿意付費(fèi)嗎尸，通過用戶調(diào)查，你就可以早發(fā)現(xiàn)問題并且能夠及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向，這樣就減少了不必要的損失。
 
　　2．內(nèi)容制作：營銷內(nèi)容制作是絕大多數(shù)工作者最關(guān)心的問題，問題是你能看得到的營銷內(nèi)容，是經(jīng)過系統(tǒng)科學(xué)的營銷工作篩選而來的，正確的營銷內(nèi)容制作思路應(yīng)該是找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)與用戶需求的結(jié)合點(diǎn)，而用戶需求是通過用戶調(diào)查獲得，內(nèi)容的效果是要通過不斷的數(shù)據(jù)回收測(cè)試，所以擬門不應(yīng)該每天去生憋大創(chuàng)意，尋找熱點(diǎn)，去看內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，閱讀數(shù)，這些都是沒有任同意義的做法，我們做的一切的工作都應(yīng)該是為了獲得有效流量，都應(yīng)該是為了提高轉(zhuǎn)化率。而你想的那些與產(chǎn)品無關(guān)的大創(chuàng)意，你每天所追的熱點(diǎn)帶來的流量都是與業(yè)務(wù)無關(guān)的流量，這些流量本身就是被你吸引過來湊熱鬧的流量，創(chuàng)意一旦疲勞，熱點(diǎn)一旦消退，這些流量就散了，根本不能帶來轉(zhuǎn)化，而且好的內(nèi)容是投放出去可以長期使用的，因?yàn)樗旧砭褪菑挠脩粜枨鬄槌霭l(fā)點(diǎn)制作的，實(shí)際的解決了用戶的痛點(diǎn)，所以內(nèi)容一旦投放出去，你就可以長期穩(wěn)定的收割流量，所以圳門所做的一切內(nèi)容都應(yīng)該符合一個(gè)特征：能夠長期穩(wěn)定的獲得有效流量。
 
　　3．渠道投放（測(cè)試）：推廣渠道的選擇，絕大多數(shù)營銷從業(yè)者一味去盲目追求渠道數(shù)量，這是沒有確定營銷目標(biāo)的表現(xiàn)，你應(yīng)該通過用戶調(diào)查尋找你的目標(biāo)用戶所在的渠道，并且配合營銷內(nèi)容，不斷的測(cè)試每個(gè)渠道的流量，把一個(gè)渠道做深，做透，再去挖掘新的渠道，而不是隨大流，哪個(gè)渠道熱就去做哪個(gè)渠道。
 
　　4．?dāng)?shù)據(jù)監(jiān)測(cè)反饋：如果你的推廣文案投放出去了，而沒有做數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)反饋，你不知道你選擇的渠道到底帶來了多少Pv、uv？帶來了多少有效流量？轉(zhuǎn)化率是多少？你的推廣文案到底好還是不好？
 
　　而上面的一切問題都需要數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)帶來反饋不論你使用的是什么監(jiān)測(cè)工具，GA（谷歌分析）、百度統(tǒng)計(jì)，都可以清楚的知道，用戶對(duì)什么樣的推廣文案更感興趣，更愿意通過什么文案來到你的網(wǎng)站．通常的做法是進(jìn)行內(nèi)容A日測(cè)試．你針對(duì)目標(biāo)人群寫好A日CO種不同角度的文案，同步放到市場(chǎng)中，均加入監(jiān)測(cè)鏈接，很快你就會(huì)有數(shù)據(jù)結(jié)果。到底用戶對(duì)哪種形式的文案更感興趣？如果這個(gè)環(huán)節(jié)一直做下去，那么你的宣傳效果也必然會(huì)越來越好．
 
　　5、調(diào)整優(yōu)化，擴(kuò)大投放：當(dāng)你制作的內(nèi)容投放出去后，通過用戶調(diào)查與數(shù)據(jù)回收，你就能很快的發(fā)現(xiàn)營銷內(nèi)容與產(chǎn)品頁面的問題，通過真實(shí)的反饋與數(shù)據(jù)，你能及時(shí)的調(diào)整優(yōu)化你的營銷內(nèi)容與產(chǎn)品頁面的問題，找到能穩(wěn)定獲得流最的內(nèi)容與渠道的組合，然后對(duì)這些組合進(jìn)行擴(kuò)大投放，找到這個(gè)渠道最高產(chǎn)出比的那個(gè)點(diǎn)。
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