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  1. 云裂變
  2. 營(yíng)銷(xiāo)
  3. 網(wǎng)絡(luò)推廣
  4. 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式——全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式——全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

作者: 日期:2022-01-14 人氣:614

 
  全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是集合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、PC互聯(lián)網(wǎng)為一體的全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo),指將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、品牌推廣、產(chǎn)品分銷(xiāo)等一系列電子商務(wù)內(nèi)容集成于一體的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅實(shí)現(xiàn)了所有網(wǎng)站后臺(tái)的打通,還將各種PC、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式、新媒體納入其中,形成了一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系,是整個(gè)媒體行業(yè)的創(chuàng)新和突破,有助于提升品牌形象、規(guī)范銷(xiāo)售市場(chǎng)、促進(jìn)整體銷(xiāo)量、解決線下銷(xiāo)售瓶頸、完善客服體系、梳理分銷(xiāo)渠道。
 
 
  全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)涵蓋的范圍主要包括:網(wǎng)頁(yè)搜索、圖片搜索、視頻分享、B2B平臺(tái)、B2C平臺(tái)(自有B2C和第三方B2C)、門(mén)戶媒體、分類(lèi)信息平臺(tái)、垂直行業(yè)論壇、博客推廣、知名百科。
 
  1、網(wǎng)頁(yè)搜索:根據(jù)行業(yè)、區(qū)域及產(chǎn)品特點(diǎn)整體規(guī)劃關(guān)鍵詞,研究關(guān)鍵詞的流行程度和全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)性,在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面取得較高的排名次。
 
  2、圖片搜索:針對(duì)特定關(guān)鍵詞以圖片的形式在搜索引擎推廣,將商品的圖片直觀的推到用戶眼前,以涵蓋圖片搜索用戶,來(lái)提升品牌形象,提高企業(yè)信息展示量,給企業(yè)帶來(lái)商業(yè)機(jī)會(huì)。
 
  3、視頻分享:視頻是一種最直接有效的媒介,因?yàn)樗艿年P(guān)注度比較普遍,加上聲音和畫(huà)面,都能給人直觀而生動(dòng)的感受。視頻分享還具備互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)性,傳播性極強(qiáng)。制作產(chǎn)品或者相關(guān)服務(wù)信息視頻,分享至各大視頻網(wǎng)站。
 
  4、B2B平臺(tái):將企業(yè)和產(chǎn)品信息,大量發(fā)布在國(guó)內(nèi)知名B2B行業(yè)網(wǎng)站,客戶通過(guò)瀏覽這些B2B網(wǎng)站平臺(tái)搜索到您的企業(yè)及產(chǎn)品信息,從而聯(lián)系您進(jìn)行咨詢,最終達(dá)成交易。
 
  5、B2C平臺(tái)(自有和第三方):將企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在銷(xiāo)售平臺(tái),終端客戶通過(guò)瀏覽頁(yè)面,進(jìn)行咨詢下單,達(dá)成企業(yè)對(duì)客戶的下單。分為自有商城和以天貓為主的第三方商城。
 
全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

 
  6、門(mén)戶媒體網(wǎng)站:將企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)信息以軟文的形式投放到各大媒體門(mén)戶網(wǎng)站(如:騰訊、新浪、網(wǎng)易、中華網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)、慧聰網(wǎng)、中國(guó)南方網(wǎng)、山東新聞等等)。
 
  7、分類(lèi)信息平臺(tái):利用分類(lèi)信息這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái),將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在各種分類(lèi)信息網(wǎng)站上,從而達(dá)到提升品牌知名度和企業(yè)形象的目的。
 
  8、垂直行業(yè)論壇:利用論壇通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的目的。
 
  9、博客推廣:利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái),發(fā)布企業(yè)相關(guān)概況和服務(wù)信息,并且密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對(duì)于企業(yè)的相關(guān)疑問(wèn)和咨詢,以達(dá)到宣傳企業(yè)信息的目的。
 
  10、知名百科:在各大知名百科中創(chuàng)建企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、網(wǎng)站相關(guān)詞條,既可以樹(shù)立自己相關(guān)信息的公共形象,也可以增加傳達(dá)機(jī)遇,提升知名度。
 
  分銷(xiāo)為首的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)從戰(zhàn)略層面上定位電子商務(wù)為投資布局,將網(wǎng)上零售市場(chǎng)視為新興的潛力市場(chǎng),大范圍招收一些運(yùn)營(yíng)能力較強(qiáng)的賣(mài)家加盟在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這種營(yíng)銷(xiāo)手段本質(zhì)就是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理論里的特許加盟,即特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)商將其成功的品牌、產(chǎn)品和運(yùn)作模式傳授給特許經(jīng)營(yíng)體系中的受許者使用,受許者獲權(quán)經(jīng)營(yíng)其產(chǎn)品或服務(wù)。特許經(jīng)營(yíng)作為一種新的商業(yè)運(yùn)營(yíng)組織方式,已被公認(rèn)為有效的經(jīng)營(yíng)模式。
 
  這種全網(wǎng)分銷(xiāo)的模式要求企業(yè)資金雄厚,人才儲(chǔ)備能力強(qiáng),管理機(jī)制健全,這樣企業(yè)才能夠利用自身資本、品牌、采購(gòu)渠道等優(yōu)勢(shì)資源成功介入電子商務(wù)。目前進(jìn)入網(wǎng)上零售領(lǐng)域較為成功的傳統(tǒng)企業(yè),一般線上分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售額會(huì)占整個(gè)網(wǎng)上銷(xiāo)售額非常大的比例。
 
  直銷(xiāo)為首的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是作為線下實(shí)體店的補(bǔ)充,通過(guò)增加網(wǎng)上零售的渠道來(lái)擴(kuò)大覆蓋客戶的范圍,以達(dá)到增量銷(xiāo)售,直接推動(dòng)主體盈利規(guī)模。無(wú)論是淘寶商城的旗艦店,還是QQ商城的旗艦店,都屬于直銷(xiāo)體系。從一定程度來(lái)說(shuō),直銷(xiāo)體系都是由公司統(tǒng)一化運(yùn)作,可以加強(qiáng)傳統(tǒng)企業(yè)從前端營(yíng)銷(xiāo)策略到后端供應(yīng)鏈的整合能力。
 
  傳統(tǒng)企業(yè)需要真正把電子商務(wù)提高到戰(zhàn)略發(fā)展的高度,要建立適合電子商務(wù)特性的運(yùn)營(yíng)管理體系與商品供應(yīng)體系,全方位的開(kāi)發(fā)線上渠道。無(wú)論是分銷(xiāo)為首的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)還是以直銷(xiāo)為首的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),傳統(tǒng)企業(yè)倚重先天的品牌影響力優(yōu)勢(shì)和快速的供應(yīng)鏈管理,以線下豐富的特許加盟經(jīng)驗(yàn)可以很快的把自己的影響力延伸到互聯(lián)網(wǎng)上。
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