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  1. 云裂變
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  4. 為什么說全網(wǎng)營銷是當(dāng)今企業(yè)轉(zhuǎn)型和品牌構(gòu)建的必由之路?

為什么說全網(wǎng)營銷是當(dāng)今企業(yè)轉(zhuǎn)型和品牌構(gòu)建的必由之路?

作者: 日期:2022-01-14 人氣:334

 
        從無網(wǎng)時(shí)代到點(diǎn)擊時(shí)代再到今天的觸摸時(shí)代,當(dāng)今的我們,可以說是一同見證了風(fēng)雨飄搖的二十年互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè),市場經(jīng)濟(jì)的顛覆性的拓展和巨變?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的技術(shù)和理念的不斷完善,為各類形形色色的企業(yè)升級(jí)再造提供了契機(jī),同時(shí)也為企業(yè)發(fā)展帶來了全新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇,其中最關(guān)鍵的難點(diǎn)之一就是網(wǎng)絡(luò)營銷的真正應(yīng)用:大型企業(yè)和集團(tuán)雖然擁有相對(duì)充足的市場營銷資金預(yù)算,但在日益增長的網(wǎng)絡(luò)營銷成本下,越來越難以獲得理想的營銷ROI數(shù)據(jù);而面向小微企業(yè)或者初創(chuàng)企業(yè),由于其自身的本身?xiàng)l件和資源就有限,無法大范圍地開展在線營銷活動(dòng),更大的制約在于本身專業(yè)的、真正的全網(wǎng)營銷人才在當(dāng)今的市場上便是稀缺人才,小微企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)更加難以具備資金和力量吸引真正的網(wǎng)絡(luò)營銷人才進(jìn)駐,那么與大企業(yè)進(jìn)行有效的市場領(lǐng)域抗?fàn)?,更加成?ldquo;空中樓閣“。  
        因而,可以如此定性:在當(dāng)今,擺在大部分國內(nèi)企業(yè)面前的網(wǎng)絡(luò)營銷問題是,如何通過合理的資金與資源利用,在控制成本的前提下,帶來高的ROI營銷效果。同樣也可以如此理解,無論是”互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)還是“IT向DT時(shí)代“過渡,其背后都受到了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷升級(jí)之道的根本制約,當(dāng)今的企業(yè)如果不能實(shí)現(xiàn)自身市場營銷策略及企業(yè)營銷人才雙向的“升級(jí)”,那么經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)現(xiàn)道路將面臨著巨大的門檻挑戰(zhàn)。  
全網(wǎng)營銷
        在過去的20年里,網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境與技術(shù)歷經(jīng)了重大的變革,在早期,互聯(lián)網(wǎng)營銷對(duì)比其他的傳統(tǒng)的營銷手段是相當(dāng)廉價(jià)的,也是企業(yè)追捧的。貼吧、論壇灌水,QQ群營銷、博客營銷、EDM廣告郵件推送等,根本不需要企業(yè)有過多的資金投入,而且方式單一,需要的是人力的機(jī)械重復(fù),更加在早期時(shí)間,谷歌和百度共存的時(shí)期,付費(fèi)營銷的點(diǎn)擊成本(CPC)也曾經(jīng)是低至幾毛錢,甚至某些個(gè)別的詞在幾分錢。但時(shí)過境遷,隨著逐步的發(fā)展,壟斷趨勢(shì)形成,網(wǎng)絡(luò)營銷成本也越來越高,各種營銷渠道的成本每年都是近乎幾倍的增長,成本的提升讓人心驚,直至今天,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)不再是之前的廉價(jià)的代名詞了,任何粗狂的付費(fèi)營銷投入都已經(jīng)無法帶來讓企業(yè)滿意的ROI數(shù)據(jù)了。  
        因此,在網(wǎng)絡(luò)營銷多元化與成本不斷攀升的背景下,更加是在市場經(jīng)濟(jì)企業(yè)同業(yè)競爭愈發(fā)激烈的今天,企業(yè)如何重新定義或者找尋更有效的營銷思維理念和方法,成為了企業(yè)市場營銷升級(jí)之道的必由之路,也正是如此,全網(wǎng)營銷的概念,逐漸的走入了網(wǎng)絡(luò)市場營銷人員的視角。  
        全網(wǎng)營銷(InboundMarketing)這個(gè)概念其實(shí)已經(jīng)存在了很久時(shí)間了,有據(jù)可尋到1999年,只是由于國內(nèi)相較于國外在網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)化路上一直處于后來者,全網(wǎng)營銷概念在國內(nèi)一直”默默無聞”。那么什么是全網(wǎng)營銷?全網(wǎng)營銷是一種“關(guān)系營銷”或者”許可營銷”,營銷者以自己的力量贏得顧客的青睞,而不是使用傳統(tǒng)廣告方式去拉攏顧客。沒有所謂的買賣和強(qiáng)制,全網(wǎng)營銷摒棄了舊式營銷手段的弊端,是一種開展?fàn)I銷策略非常有效的手段。  
        全網(wǎng)營銷不是單一的營銷方式,當(dāng)然,全網(wǎng)營銷也不是免費(fèi)的,需要為止付諸時(shí)間和金錢,但是比起單存的付費(fèi)營銷,它還是比較劃算的,這點(diǎn)毋庸置疑。全網(wǎng)營銷具備11大要點(diǎn)。  
        1.內(nèi)容營銷:不斷創(chuàng)造用戶真正喜歡的內(nèi)容才是營銷的根本。  
        2.優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站:優(yōu)秀的內(nèi)容、良好的用戶體驗(yàn)及轉(zhuǎn)化路徑、美觀的界面、良好的移動(dòng)端適配等,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站必須具備的。    
        3.搜索引擎營銷:搜索引擎優(yōu)化尤為重要,通常它是成本最低、效果最好、客戶獲取最多的營銷渠道。   
        4.社交媒體營銷:微信、微博的重要性不言而喻,但其他小眾社區(qū)及行業(yè)社群同樣重要。  
        5.在線媒體曝光:在各大媒體平臺(tái)、新聞媒體、各大網(wǎng)站有足夠的曝光度。  
        6.在線名譽(yù)管理:做好品牌名譽(yù)管理,口碑文化,展現(xiàn)企業(yè)良好的品牌形象。  
        7.多媒體內(nèi)容營銷:圖片、視頻、音頻等多媒體形式的內(nèi)容傳播,我相信如果這么做,肯定會(huì)有讓企業(yè)意想不到的收獲。  
        8.ASO:移動(dòng)端應(yīng)用的優(yōu)化  
        9.郵件營銷:針對(duì)自有客戶群的郵件營銷與關(guān)系管理效果其實(shí)會(huì)很不錯(cuò)。  
        10.數(shù)據(jù)分析:無論多么的賣力,多么高的執(zhí)行力量,好的數(shù)據(jù)分析體系構(gòu)建是落地檢測以上9點(diǎn)的基本。  
        11.人,最重要:擁有全網(wǎng)營銷思維理念領(lǐng)域的“全才”和團(tuán)隊(duì),才是企業(yè)能夠破局的基石。  
        中國互聯(lián)網(wǎng)激蕩飄搖了二十年,有太多的人說互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)過去,但是我更贊同的是中國市場經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代才剛剛拉開序幕。在未來,相信在眾多傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型之路上,在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷上,全網(wǎng)營銷(InboundMarketing)會(huì)越發(fā)的重要,其地位在企業(yè)營銷策略上,將無可替代。
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