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互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)營銷時(shí)代軟文不會(huì)寫?簡單兩招教會(huì)你!

作者: 日期:2022-01-14 人氣:439

 
  現(xiàn)在很多企業(yè)、個(gè)人都在做全網(wǎng)推廣營銷和自媒體,而其中最關(guān)鍵也是最常用的一種手段就是軟文營銷。很多人不明白,為什么要寫軟文,認(rèn)為每天花時(shí)間或者花錢雇人寫軟文簡直就是浪費(fèi)!特別是80前的老前輩們,更是不能理解其中的道理。在他們看來,做地推、貼廣告宣傳頁、購買廣告位或者做付費(fèi)推廣等才是有效果的,但是現(xiàn)在很現(xiàn)實(shí)的情況就是做這些廣告的效果已經(jīng)大不如從前了。
 
  比如十幾年前的腦白金,當(dāng)時(shí)在電視上的廣告可謂是做的沸沸揚(yáng)揚(yáng),以至于年銷售額在當(dāng)時(shí)達(dá)到一億多。然而如今人都變精明了,你再在電視上做這樣的廣告試試?保證你虧的喊媽媽!再舉個(gè)例子,我們經(jīng)常登錄百度、360等搜索引擎調(diào)出來的廣告,或者是界面邊上的廣告,你會(huì)去看嗎?看的人真的是寥寥無幾。
 
  一:軟文營銷的價(jià)值揭秘
 
  現(xiàn)在人們獲取信息的渠道越來越多,信息的傳播速度也越來越快,想買一個(gè)需要的商品,通過互聯(lián)網(wǎng)那簡直是太容易了。舉例:一個(gè)賣軸承的商家A,天天想著做廣告,公交站臺(tái)有購買廣告位,地鐵有購買廣告位。另外一個(gè)買家B想買軸承,還算比較投緣看到了商家A在地鐵做的廣告,拿出手機(jī)百度搜了下,關(guān)于商家A的信息一點(diǎn)沒有,因此大大降低了對商家A的信任度。然后買家B通過百度搜索看到了一篇關(guān)于軸承介紹的軟文,是商家C的,有詳細(xì)介紹軸承的分類及功能,并且搜該商家,有很多關(guān)于商家C的信息,還有淘寶店。買家B根據(jù)軟文的詳細(xì)介紹明確了自己的需求,覺得軟文寫的很棒很有價(jià)值,直接戳中自己的痛點(diǎn),便隨后直接在商家C的淘寶店下了單。
 
全網(wǎng)營銷

 
  二:軟文到底怎么寫
 
  關(guān)鍵來了,很多人會(huì)說,這些道理我懂,但是軟文我不會(huì)寫。其實(shí)寫軟文很簡單,這里教大家一個(gè)方法:先確定主題思想和關(guān)鍵詞,然后布局寫文章,文章寫完自己再讀一遍,最后擬定標(biāo)題。我這里和網(wǎng)上很多文章的思路有所不同,很多人都是說要先擬定標(biāo)題,然后我寫了N多文章總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)就是先寫內(nèi)容,再根據(jù)實(shí)際內(nèi)容反過來擬定標(biāo)題,這樣不會(huì)走題,使得標(biāo)題的關(guān)鍵詞和正文所寫的更加匹配,使得引入的客戶更加精準(zhǔn)!
 
 ?、賰?nèi)容:很多人和我反應(yīng),說在一些自媒體平臺(tái)上發(fā)的軟文會(huì)被刪除,因?yàn)橐恍┟舾袪I銷詞,比如中央空調(diào)大團(tuán)購買就送壁掛爐,滿3.5萬就送壁掛爐等,其實(shí)這種做法是不正確的,也沒有必要。因?yàn)檐浳牡木柙谟谝刖珳?zhǔn)客戶,而不是告訴客戶我們有什么優(yōu)惠、我們價(jià)格多低。當(dāng)你的內(nèi)容戳中客戶的痛點(diǎn),告訴了他你的價(jià)值,引起了客戶的共鳴,那我們只需要留有手機(jī)號(hào)或者微信號(hào),那他就一定會(huì)來聯(lián)系你。只要客戶聯(lián)系你了,那再講優(yōu)惠這些事,起不是小意思了!所以我們的內(nèi)容,一定要盡量的真誠,有一定的干貨,把自己產(chǎn)品的功能以客戶的痛點(diǎn)來表達(dá),而不是直述產(chǎn)品功能,這樣的軟文,效果會(huì)一級(jí)棒。然后我們只需要在結(jié)尾簡單的加上我們企業(yè)的抬頭、承接哪些項(xiàng)目以及聯(lián)系方式就OK了。
 
 ?、跇?biāo)題:首先,我們要提取正文內(nèi)的主要關(guān)鍵詞或者長尾關(guān)鍵詞,然后標(biāo)題一定要有這個(gè)關(guān)鍵詞或者長尾關(guān)鍵詞。然后你就當(dāng)個(gè)標(biāo)題黨,盡可能地把標(biāo)題擬定的吸引人眼球就可以了。標(biāo)題黨怎么做,簡單舉兩個(gè)個(gè)例子,數(shù)據(jù)型的:做什么什么需知的10大理由5大技巧,揭秘式的:做什么什么你不知道的3大技巧,疑問式:什么什么哪個(gè)牌子好?看看專家怎么說等,當(dāng)然百度搜一下案例很多,自己再多體會(huì)體會(huì)就行了,不算難事。
 
  三:軟文推廣
 
  最后,當(dāng)我們花費(fèi)心血寫完軟文,接下來要做的就是推廣了。軟文推廣最直接最有效的就是全網(wǎng)營銷,我們可以在一些熱門新聞媒體平臺(tái),能發(fā)的都給他發(fā)了。一篇好的軟文,發(fā)到上百個(gè)平臺(tái),這個(gè)效果是不可估量的,不僅能立馬看到效果,而且以后都會(huì)有持續(xù)的效果,甚至一年多以后,還會(huì)因?yàn)檫@篇軟文,有客戶找你咨詢,到那時(shí)候你可別說你已經(jīng)轉(zhuǎn)行了哦。
 
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