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全網(wǎng)營銷之品牌定位的五大常見誤區(qū)

作者: 日期:2022-01-14 人氣:355

 
全網(wǎng)營銷如今已成為每個企業(yè)都必須發(fā)展的項目,但是你是否知道全網(wǎng)營銷中品牌定位的幾大誤區(qū)呢?
 
全網(wǎng)營銷之品牌定位的五大常見誤區(qū)

1、把品牌定位看作市場劃分。
 
很多企業(yè)一說定位,就喊出我們做什么行業(yè),不做什么行業(yè),然后把市場再分成高中低檔市場,開大會小會討論我們到底做哪個,哪個已經(jīng)做了,哪個還沒做等等。其實,這個問題在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略或市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇時就應(yīng)該搞定。因為,市場細(xì)分時,這個變量是不可或缺的。所以,品牌定位不是市場劃分。
 
2、把品牌定位看作產(chǎn)品差異化。
 
這個誤區(qū),比上面的誤區(qū)略好些,至少沒跑偏,但過于片面。產(chǎn)品差異化是在4P組合里去談的事情,更多意味著戰(zhàn)術(shù)。定位也講差異化,但更多的是戰(zhàn)略層面的,在同一定位下面,不同產(chǎn)品可以有不同的差異化策略。比如一個品牌的定位是健康,其下面的一個產(chǎn)品講健康的營養(yǎng),另一個產(chǎn)品講健康的能量,都可以,但“健康”的定位卻不能變。
 
3、把品牌定位看作競爭優(yōu)勢。
 
這也是人們常犯的錯誤。主要原因來自他們的目的是一致的,都是為了贏得競爭的主動權(quán)。比如,一個品牌的定位是“天然”,他們的員工會到處說:天然是我們的優(yōu)勢。這句話,就把定位和競爭優(yōu)勢劃等號了。再如,一個品牌具有領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢時,他們員工也會鼓吹:我們這個品牌的定位就是技術(shù)領(lǐng)先。同樣把定位和競爭優(yōu)勢劃等號了。
 
如果你要仔細(xì)看,也能看得出來,它們兩個不是一回事。品牌定位是在某一認(rèn)同(通俗的說是給消費者的印象)上積累品牌資產(chǎn),從而與對手區(qū)隔自我,而競爭優(yōu)勢是為品牌定位的進一步鞏固而采取的各項努力。
 
4、把品牌定位看作廣告語。
 
廣告語,確實有傳播定位的職責(zé)。所以,從廣告語里能夠看出一個品牌的定位和承諾。但廣告語可以不斷更換,定位卻不可以。定位可以用很樸實的語言來表達(dá),如安全、健康、快樂等。但廣告語則不行,必須講究生動、有趣、瑯瑯上口、容易記憶、難以忘懷等很多衡量標(biāo)準(zhǔn),比如雀巢咖啡“味道好極了”、別克轎車“心靜,思遠(yuǎn),志在千里”、肯德基“有了肯德基,生活好滋味”等等。
 
5、把品牌定位看作企業(yè)價值觀。
 
這一般是老板們犯的錯誤,把定位說來說去,就和企業(yè)文化劃等號。在企業(yè),如果一定要劃分大小的話,企業(yè)價值觀應(yīng)該大于品牌定位,它是針對企業(yè)生存價值而言的,是企業(yè)非標(biāo)準(zhǔn)、做事原則、員工風(fēng)氣等。通俗來講,是企業(yè)的宗教。而品牌定位是針對消費者而言的,是考慮到價值觀基礎(chǔ)上的,與消費者直接溝通的工具。
 
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