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資源短缺下如何做好品牌推廣

作者： 日期：2022-01-14 人氣：375

　
　　品牌推廣在如今的企業(yè)發(fā)展中，是一個非?；鸬拿~。但對于很多初創(chuàng)型公司來說，尤其是小型的創(chuàng)業(yè)公司，品牌推廣是一件尤其煩心的事，因為這些企業(yè)在人才和資源上基本都處于欠缺狀態(tài)。那么該如何解決這個問題呢？來和小編一起來看一下資深專家總結(jié)的關(guān)于品牌推廣的東西吧！
 
資源短缺下如何做好品牌推廣
 
　　專家從品牌推廣的行為刺激、場景刺激、語言刺激、形態(tài)刺激、成就感刺激五大步驟上進(jìn)行了分析：
 
　　1、行為刺激
 
　　通過某個行為的引導(dǎo)讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知，從而刺激用戶記住產(chǎn)品、了解產(chǎn)品。這個行為刺激可以是特定的手勢、特定的顏色、特定的神態(tài)以及特定的姿勢。當(dāng)用戶再看到、經(jīng)歷過這些行為時，會自然而然的聯(lián)想到這些品牌。特別是當(dāng)這些行為具有趣味性時，企業(yè)主動誘導(dǎo)可以直接引發(fā)用戶的自發(fā)擴(kuò)散傳播。
 
　　并不是所有的品牌都可以做行為刺激，這個也要因具體情況而定。相對來說，快消品、娛樂性更強(qiáng)的產(chǎn)品更好做行為刺激。
 
　　?案例：
 
　　比較有代表性的就是百事可樂的招牌動作，這個橋段在《愛情公寓》里也有展示。還有德芙廣告里的女孩在吃到德芙后，做出品味享受的神態(tài)，會有一個巧克力色的絲綢出現(xiàn)在她的周圍，這也是行為刺激一個典型的案例。
 
　　?實操：
 
　　以二次元音樂網(wǎng)站源音塘為例，它的特色就是二次元、音樂等元素。如果源音塘要做品牌推廣行為刺激的話，最直接最簡潔的方式就是通過二次元的招牌動作、舞蹈等行為進(jìn)行引導(dǎo)。如果可以搭配漫展等場景做事件營銷，相信至少在圈子內(nèi)會引起共鳴的。
 
　　2、場景刺激
 
　　場景刺激就是給用戶設(shè)計一個使用產(chǎn)品的具體場景，通過用戶對場景的共鳴來實現(xiàn)品牌概念的傳播及刺激消費的目的。最終在用戶心中達(dá)到在某個特定場景就應(yīng)該使用某樣產(chǎn)品的概念。
 
　　?案例：
 
　　這種方式的應(yīng)用在快消品中是特別常見的，比較經(jīng)典的案例就是加多寶之前在電視投放的廣告：怕上火和王老吉。還有很多場景刺激的廣告，小餓小困喝香飄飄、困了累了喝東鵬特飲。
 
　　?實操：
 
　　作為區(qū)別于某個特點產(chǎn)品的平臺而言，在場景刺激上需要下更多的工夫。在場景設(shè)計上直擊目標(biāo)用戶心靈，通過引起共鳴和場景設(shè)計來引導(dǎo)用戶注冊、使用平臺。比如一個直播平臺，給主播的廣告就可以是想唱歌想跳舞的時候就來XX直播，對C端的用戶而言，就可以是無聊就來XX直播。對于用戶而言，無聊的情況有很多，當(dāng)你的廣告被用戶看到，其實就已經(jīng)給他一個潛意識里的選擇。當(dāng)他在無聊的時候，就會想起，對了，還有一個XX直播可以消磨無聊。
 
　　3、語言刺激
 
　　通過語言、聲音甚至擬聲詞來刺激用戶能記得某樣產(chǎn)品，當(dāng)用戶再聽到這句話或者這個聲音時可以直接想起產(chǎn)品。比如“卡茲卡茲”、“此刻盡絲滑”等廣告語。
 
　　一些比較經(jīng)典的廣告語還能刺激用戶用戶衍生相應(yīng)詞匯，從而刺激用戶自行轉(zhuǎn)發(fā)。比如：我的地盤聽我的，衍生出了“我的地盤”、“地盤”等詞匯，在即使沒有場景刺激的情況下，也能引發(fā)用戶的自發(fā)討論。
 
　　?案例：
 
　　會拼會干會享受、為自己代言
 
　　?實操：
 
　　文娛類型的產(chǎn)品其實在語言刺激上天然占據(jù)優(yōu)勢。以源音塘為例，在突出二次元、音樂等元素的基礎(chǔ)上有很多種方式可以選擇。一段簡短洗腦的二次元音樂、一些二次元的擬聲詞（秋咪、咘咘等等）都是不錯的選擇。
 
　　4、形態(tài)刺激
 
　　形態(tài)刺激可以理解為將虛擬的產(chǎn)品形象具體化，人格化。現(xiàn)實做不到的事情，讓虛擬人格去完成。形態(tài)刺激的好處是成本低，產(chǎn)品情緒化、虛擬化也容易引起用戶的共鳴，一旦用戶對虛擬的人格產(chǎn)生認(rèn)同感，將極大提升產(chǎn)品形象及品牌推廣效果。
 
　　?案例：
 
　　比如當(dāng)初的大大泡泡糖，直接做了一個大大泡泡糖的超人，和小孩子們一起實現(xiàn)超人夢。
 
　　?實操：
 
　　想要塑造的產(chǎn)品性格可直接作為虛擬人物的性格來量身定制。本身所在的產(chǎn)業(yè)也決定了可以操作的空間更廣大一些。比如熊貓直播，熊貓在人們心中的第一印象基本離不開可愛、萌、好玩、貪吃的孩子等印象。一個熊貓的形象，直接將直播平臺的趣玩性表達(dá)出來。如果熊貓直播可以將平臺的熊貓人格化，相信會給用戶一個很好的體驗。
 
　　5、成就感刺激
 
　　成就感刺激簡單來說讓用戶在使用產(chǎn)品時，能夠滿足用戶的虛榮心。在潛意識里，人都希望別人發(fā)現(xiàn)自己是最耀眼的那一個。要滿足用戶的成就感，除了產(chǎn)品本身功能的實現(xiàn)，還需要有產(chǎn)品性格的塑造等等。
 
　　?案例：
 
　　比如移動動感地帶電話卡的廣告我的地盤聽我的。動感地帶主打年輕的用戶群體，針對他們的叛逆的性格特點，量身打造了這句廣告語，并選取了在年輕人看來顛覆了傳統(tǒng)流行歌曲的周杰倫作為形象代言。結(jié)果就是，即使很多年過去了，這句廣告語現(xiàn)在還在有人說，動感地帶依舊是很多人的選擇。
 
　　還有就是常在ACGM圈子玩的人可能都知道要獲得一個B站的賬號并不容易。當(dāng)用戶一旦擁有一個B站賬號而周圍的人都沒有時，也能產(chǎn)生強(qiáng)烈的滿足感和成就感。很多人可能為了炫耀也會不斷在周圍人那里分享B站的見聞。而且也會讓用戶對B站產(chǎn)生歸屬感，產(chǎn)品黏性會相應(yīng)提高很多。
 
　　?實操：
 
　　最油爆爆的方式比如“二次元人都在聽源音塘”、“青春不常在，勁酒不常有”、“不是每種牛奶都叫特侖蘇”等等。
 
　　當(dāng)然如果能細(xì)細(xì)雕琢一下，將內(nèi)容和形式做的更有創(chuàng)意，相信會更好一些。
 
　　以上就是專家對營銷思路的一點簡短思考，希望能對閱讀的諸位同行有一點幫助。確定營銷思路后，轉(zhuǎn)化為宣傳內(nèi)容和渠道推廣就是另外環(huán)節(jié)了，所需要考慮的事情又不一樣了。事實上，每個環(huán)節(jié)都不容易，所以品牌推廣不是一件簡單的事情。
 
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