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  4. 中小型企業(yè)如何做好單一渠道的整合營(yíng)銷

中小型企業(yè)如何做好單一渠道的整合營(yíng)銷

作者: 日期:2022-01-14 人氣:535

 
  縱觀現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境,會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道出現(xiàn),這跟最初的搜索引擎“獨(dú)霸一方”的趨勢(shì)已經(jīng)完全不同,現(xiàn)如今的全網(wǎng)營(yíng)銷方式多種多樣,比如自媒體、社會(huì)媒體、搜索引擎等都在“搶奪”市場(chǎng)資源。
全網(wǎng)推廣
  這些都預(yù)示著一點(diǎn):現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入整合營(yíng)銷時(shí)代。單一的營(yíng)銷推廣既跟不上時(shí)代的發(fā)展,又無(wú)法滿足企業(yè)的推廣需求,在這樣的大環(huán)境下,網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷就成為企業(yè)營(yíng)銷必然的選擇。
 
  對(duì)于網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷,大方向來(lái)說(shuō)就是整合所有網(wǎng)絡(luò)推廣渠道,比如搜索引擎精準(zhǔn)營(yíng)銷、社會(huì)媒體打造品牌口碑,自媒體強(qiáng)勢(shì)引流,全方位多維度的營(yíng)銷,盡可能的覆蓋所有流量。然而這種大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷適用于稍微有實(shí)力的企業(yè),對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō),是無(wú)法承擔(dān)這么“龐大”的推廣費(fèi)用的。
 
  中小型企業(yè)的整合營(yíng)銷,就是針對(duì)某一個(gè)渠道的資源整合。什么意思呢?現(xiàn)在任何一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái),推廣方式都是多種多樣的,我們要做的就是整合好某一個(gè)平臺(tái)的所有推廣方式,將產(chǎn)品或者服務(wù)推廣出去。
 
  我們以百度推廣為例,國(guó)內(nèi)三大搜索引擎“巨頭”——百度、360和搜狗,百度一直位居前列,而在全球搜索引擎市場(chǎng)份額排名中,百度也僅次于谷歌,由此可見(jiàn)百度搜索市場(chǎng)潛力巨大。另外一方面,對(duì)于中國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的首要選擇就是搜索引擎推廣,因?yàn)樗阉饕嫱茝V屬于被動(dòng)搜索,網(wǎng)民意向性比較強(qiáng),屬于精準(zhǔn)營(yíng)銷,而在搜索引擎推廣中,百度推廣又是不二選擇。
 
  對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō),拓展整合百度推廣的資源,就是一個(gè)比較理智的方法。但是現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,如何才能夠讓廣告主精準(zhǔn)找到客戶、鎖定客戶、留住客戶形成轉(zhuǎn)化呢?這同樣遵循整合營(yíng)銷基本準(zhǔn)則,必須利用最優(yōu)質(zhì),最個(gè)性化的百度推廣產(chǎn)品組合,做到百度推廣多方位整合營(yíng)銷。
 
  百度推廣本身就具有很多產(chǎn)品,比如搜索推廣、網(wǎng)盟推廣、品牌起跑線和閃投推廣等,做好這些產(chǎn)品的整合,就已經(jīng)可以滿足中小型企業(yè)的需求了。
 
  一、推廣方式的整合:搜索推廣+網(wǎng)盟推廣
 
  搜索推廣與網(wǎng)盟推廣形成“+”的模式,做好推廣模式的整合營(yíng)銷:網(wǎng)盟推廣側(cè)重點(diǎn)在于品牌與活動(dòng)展現(xiàn)曝光,而搜索推廣則可以進(jìn)一步精準(zhǔn)用戶,提高轉(zhuǎn)化效果,兩相結(jié)合,相得益彰。
 
  二、推廣設(shè)備的整合:PC端+移動(dòng)端
 
  現(xiàn)如今移動(dòng)流量越來(lái)越巨大,已經(jīng)有趕超PC端的趨勢(shì),所以在抓住PC端流量的同時(shí),也不能放過(guò)移動(dòng)的流量,PC端和移動(dòng)端的整合推廣,才能覆蓋足夠多的人群,但是要切記:移動(dòng)端和pc端的側(cè)重點(diǎn)不一樣,就必須根據(jù)它們的側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行推廣,不能“一概而論”。
 
  三、流量的整合:品牌流量+行業(yè)流量
 
  對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),品牌曝光十分有必要,但是企業(yè)主更在意的是品牌曝光后所帶來(lái)的價(jià)值。而百度推廣中品牌流量和行業(yè)流量的整合,既能進(jìn)行品牌曝光,又能提高轉(zhuǎn)化。
 
  品牌流量專區(qū):品牌起跑線,品牌華表,品牌阿凡達(dá),品牌專區(qū)等,這些都是非常值得推薦的百度推廣產(chǎn)品,廣告主可根據(jù)品牌特性而進(jìn)行定制;
 
  行業(yè)流量專區(qū):百度健康,百度生活,百度教育等,涉及到的百度推廣產(chǎn)品是醫(yī)療推廣,教育推廣,問(wèn)答營(yíng)銷等。營(yíng)銷價(jià)值:提高展現(xiàn)樣式豐富程度,加深用戶對(duì)產(chǎn)品的影響,形成1+1>2的組合營(yíng)銷效果。
 
  四、創(chuàng)意的整合:普通創(chuàng)意+閃投推廣
 
  搜索引擎推廣,很重要的一點(diǎn)就是如何吸引用戶點(diǎn)擊,這就要求我們的創(chuàng)意要足夠有亮點(diǎn),然而現(xiàn)如今的搜索引擎推廣創(chuàng)意千篇一律,毫無(wú)特色可言。在詞匯貧乏的前提下,可以用豐富的創(chuàng)意樣式來(lái)“點(diǎn)亮”創(chuàng)意,這就是普通創(chuàng)意+閃投推廣的整合。
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