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  1. 云裂變
  2. 營(yíng)銷
  3. 網(wǎng)絡(luò)推廣
  4. 全網(wǎng)營(yíng)銷的幾大坑,91%的營(yíng)銷人員躲不過

全網(wǎng)營(yíng)銷的幾大坑,91%的營(yíng)銷人員躲不過

作者: 日期:2022-01-14 人氣:574

 
  
  全網(wǎng)營(yíng)銷是整個(gè)媒體行業(yè)的創(chuàng)新和突破,是當(dāng)今這個(gè)時(shí)代營(yíng)銷必備的利器。很多企業(yè)在全網(wǎng)營(yíng)銷方面也做了很多努力,但是結(jié)果都很差。云裂變發(fā)現(xiàn),除了他們不足夠?qū)I(yè)之外,關(guān)鍵還是理念,對(duì)營(yíng)銷理念的誤解。做全網(wǎng)營(yíng)銷,一不小心就會(huì)犯了以下明顯的認(rèn)知錯(cuò)誤。
全網(wǎng)營(yíng)銷的幾大坑,91%的營(yíng)銷人員躲不過
 
  第一,他們認(rèn)為產(chǎn)品定義和市場(chǎng)定位不那么重要,這是大多數(shù)企業(yè)的問題。當(dāng)年他們的成功是供不應(yīng)求的時(shí)代,那個(gè)時(shí)代做什么都能賺錢,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很弱?,F(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)生了重大變化,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)到了白刃戰(zhàn)的程度,并且進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,而這些老板們還停留在用老方法、老經(jīng)驗(yàn)的階段,計(jì)算機(jī)還停留在查查資料、打打字的階段,這樣的結(jié)果一定是陷入困境。
 
  第二,企業(yè)老板在產(chǎn)品定義和市場(chǎng)定位上被誤導(dǎo)。老板發(fā)現(xiàn)企業(yè)銷售出現(xiàn)問題,主動(dòng)的參加各種培訓(xùn)班,學(xué)習(xí)很多的知識(shí),并且非常崇拜講師滔滔不絕的專業(yè)水平,于是按照講師們的指點(diǎn),回去把企業(yè)弄得一塌糊涂。這樣的例子我們見到很多,根源是那個(gè)講師沒有經(jīng)過實(shí)戰(zhàn),他們僅僅是理論上懂得應(yīng)該這樣做,但是關(guān)鍵點(diǎn)在哪里呢?不是經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)的并且有很深商業(yè)理論功底的人很難領(lǐng)會(huì)到操盤中的關(guān)鍵點(diǎn),而這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)才是成功的關(guān)鍵。
 
  第三,不知道網(wǎng)站、網(wǎng)城的作用,更不懂得全網(wǎng)營(yíng)銷。網(wǎng)站的作用是什么,網(wǎng)站是企業(yè)的自媒體,合效策劃?rùn)C(jī)構(gòu)定義為,遠(yuǎn)距離取得客戶信任的地方,也就是說客戶通過網(wǎng)站首先了解我們并且對(duì)我們產(chǎn)生信心,根據(jù)這個(gè)定義,我們就知道應(yīng)該在網(wǎng)站上做哪些欄目,并且要把哪些內(nèi)容放在網(wǎng)站上。比如我們把榮譽(yù)、案例、產(chǎn)品知識(shí)等放在網(wǎng)站上的目的是讓客戶信任我們,我們把新聞動(dòng)態(tài)放在網(wǎng)站是要讓客戶看到我們的實(shí)力,等等,網(wǎng)城、關(guān)鍵詞營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷等每一個(gè)設(shè)計(jì)都是有其作用,關(guān)鍵是這些作用是互相支持、互相依賴的,如果你沒有親自做過,你很難理解。
 
  第四,不知道全國(guó)招商的方法,卻做著全國(guó)招商的夢(mèng),最終夢(mèng)碎黎明。全國(guó)招商,我定義為攻城略地,就是說我們?cè)谌珖?guó)要建立革命根據(jù)地,全面爭(zhēng)奪市場(chǎng),但是這個(gè)是要有步驟的,他的核心是賣標(biāo)準(zhǔn),而不是賣產(chǎn)品,你要給每個(gè)追隨你的代理商經(jīng)銷商一套能夠發(fā)展的方法,這是核心,如果你不懂,那么你就會(huì)全面撒花,以為招到就成,最終是按著葫蘆起來瓢,不是全國(guó)招商,而是全國(guó)招麻煩。
 
  讀懂營(yíng)銷,這是一個(gè)職業(yè)營(yíng)銷人的基本素養(yǎng)。跳開了全網(wǎng)營(yíng)銷的幾大坑,掌握了全網(wǎng)營(yíng)銷的方法,又擁有全網(wǎng)營(yíng)銷的工具,才能做好全網(wǎng)營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的可持續(xù)發(fā)展。
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