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全網(wǎng)營銷,如何定位市場,找到剛需點?

作者: 日期:2022-01-14 人氣:596

 
 
  傳統(tǒng)企業(yè)在目睹了互聯(lián)網(wǎng)潮激起的千層大浪之后,開始對全網(wǎng)營銷這一新的營銷模式躍躍欲試。但摩拳擦掌卻苦于無處下手。如何打破這種僵局呢?首先要做的,是科學定位自己的市場,找到客戶的剛需點。
 
  1.你的產(chǎn)品是什么?這是定義產(chǎn)品。你的產(chǎn)品賣給誰,這是定位市場。
 
  我們首先要搞清楚我們的產(chǎn)品是什么。一個杯子,可以是專門用來盛水的,我們賣它的功能,價格很便宜,我們在超市里看到的一排一排的杯子,大多都是這樣的杯子;也可以賣它的外觀和材質(zhì),有不銹鋼的、有陶瓷的、有玻璃的,價格不同;還可以賣概念,麥飯石水杯、水宜生水杯打得都是養(yǎng)生概念;也可以是紀念品,明星的水杯、領袖的水杯都能拍賣個好價錢;還有藝術品水杯,無價之寶夜光杯就是這樣。我們可以定義我們的產(chǎn)品是水杯,也可以定義我們的產(chǎn)品是水杯專賣店,去批發(fā)市場,很多水杯的專賣店,各種各樣的水杯應有盡有,他們針對全國各地的經(jīng)銷商和商場,加一點價錢就走貨。商場也有水杯專柜,生意也蠻好的。我們還可以把產(chǎn)品定義為租賃,不賣水杯賣租賃服務,飯店里一次性的餐具,就是那些工廠給提供杯子、盤子、碗的租賃服務,每次每套收費0.5元-1元,生意興隆。所以不同的產(chǎn)品定義,經(jīng)營方式選擇就不一樣。
 
  2.需要經(jīng)營就必須首先定義好產(chǎn)品是什么,不論是一款產(chǎn)品、一組產(chǎn)品、一個項目、一個城市還是一個人。
 
  定義好產(chǎn)品還要定位市場,你的產(chǎn)品定位是解決一個狀態(tài)問題還是一個群體問題,這是絕對不同的。比如同樣是化妝品,治療黑眼圈的藥妝,針對的是一個狀態(tài),滋養(yǎng)皮膚的美白化妝品,針對的是一個群體;再比如義烏市通過世界最大的小商品交易市場這個點,吸引了東南亞的小商品采購商和他們的資金,成功讓這座小城市的經(jīng)濟騰飛,而大連、青島等旅游城市則是通過提供各種各樣爽心悅目、浪漫享受的旅游產(chǎn)品,面對世界所有有旅游需求的客戶,最終借助旅游成就了城市。
 
  3.定位市場的關鍵是找需求,最好是剛需。
 
  競爭的根源是過度同質(zhì)化,技術相同、銷售模式相同、針對目標客戶相同,同時企業(yè)之間相互挖人,互相模仿,最終只能靠降價來爭奪客戶,這就是我們常見的惡性競爭根源。我們常常可以看見一個餃子店生意興隆,用不了幾天就有人在不遠處又開一家,并且挖這個老店一個主管,兩家的產(chǎn)品相似,成本相似,經(jīng)營方法相似,管理模式相似,最終只能打價格戰(zhàn),直到兩敗俱傷。這樣的例子在中國舉不勝舉。
 
  合效策劃認為,找到消費者的剛需,并且把這個剛需控制住,那么你就成功了。如果你找不到剛需,那么最好是發(fā)明一個剛需,然后控制住。
 
  大家都在喝飲料,可口可樂、百事可樂、非??蓸氛碱I了飲料市場,“累了、渴了喝紅牛”出來了,他成為了我們疲勞、累了的時候需要的飲料,并且確實有一定的功能性,憑著這個占領了一席之地;“怕上火喝王老吉”也出來了,只要怕上火,那么就不要喝別的飲料,就要喝王老吉,當然現(xiàn)在變成了喝加多寶,憑著怕上火也找到了一席之地。他們做了什么呢?第一找到了我們的一個需求,而且這個需求是非常明顯的,接近于剛需,第二就是用傳播把這個信息植入你的心里。
 
  很顯然,他們成功的一個要素就是找到一個需求,最好是剛需,然后通過傳播傳遞到你的心里,從控制傳播渠道到控制你的心智,你就成了忠誠的消費者了。
 
  開辟一個新的大類也是找到剛需的方法,孩子們玩電腦,越來越迷戀,我們說孩子過于愛好玩電腦了,但是商人們卻重新定義了這個“過度愛好”,發(fā)明了網(wǎng)癮,“癮”是一種病,不再是一種愛好,成癮了就要治療,只需要把成癮的案例做足夠多的宣傳,就足以讓父母感到風險,足以給父母找到不治不行、不花錢不行的理由??上У氖呛筮吅孟駴]有商人把這個“網(wǎng)癮”變成鈔票了,手機控也已經(jīng)“上癮”了,商機也已經(jīng)擺在了商人們的眼前。
 
  定義產(chǎn)品和定位市場是全網(wǎng)營銷的根基。定義產(chǎn)品和定位市場是一個高難度動作,是需要專業(yè)的功底和廣博的見識。目前大多需要專業(yè)機構(gòu)去運作,云裂變就是不錯的選擇。云裂變專注于全網(wǎng)推廣服務商,直通2000多家平臺和渠道,包含權(quán)威媒體、口碑、搜索、B2B、自媒體等多種方式,電腦手機全覆蓋,365天AI人工智能持續(xù)推廣,避免推廣死角,徹底解決企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上搜不到和不被信任的難題。
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