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傳統(tǒng)企業(yè)想做全網(wǎng)營銷，到底該如何去下手？

作者： 日期：2022-01-14 人氣：576

　
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的銷售模式已無法滿足現(xiàn)在的企業(yè)需求，因此，網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸新盛起來。但是，由于傳統(tǒng)企業(yè)主對網(wǎng)絡(luò)推廣營銷不是很懂，不知道該如何去做，找網(wǎng)絡(luò)公司外包，面對數(shù)以千計(jì)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司，不知道該選擇哪家，面對這樣的問題，我們傳統(tǒng)企業(yè)到底該怎么辦？傳統(tǒng)企業(yè)想做互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)營銷，到底該如何去做。

　　
　　要相信網(wǎng)絡(luò)的力量是無窮的，只看怎么去策劃，誰給你策劃，怎么去運(yùn)作，如果一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司給你做了網(wǎng)站，做了排名。那么恭喜你，90%的你是白投資了。那么全網(wǎng)營銷到底是什么？
　　
　　小編初步定義為：是根據(jù)你的產(chǎn)品在市場上找到合適的渠道，從而去展示你的產(chǎn)品直到交易，直接帶來訂單，再不斷升級你的方案，的才叫全網(wǎng)營銷。全網(wǎng)營銷總要的就是在“全網(wǎng)”這兩個(gè)字，很多人被框住了，以為一個(gè)網(wǎng)站+推廣就是全網(wǎng)了。
　　
　　一、目標(biāo)：首先先定一個(gè)小目標(biāo)。例：
　　
　　1、銷售額提升百分之五十
　　
　　2、招商60家
　　
　　3、打造56個(gè)團(tuán)隊(duì)
　　
　　4、預(yù)算6萬元投資全網(wǎng)營銷（必須）
　　
　　等等,上面只是例子。還可以很多種目標(biāo)。但是一定要有量化，要有清晰的數(shù)量。相信皮包公司為了簽單這些問題問都不敢問你。
　　
　　二、調(diào)研：調(diào)查、研究。例：
　　
　　1、客戶群體
　　
　　2、同行方式
　　
　　3、市場需求的方式
　　
　　4、已做的線上項(xiàng)目
　　
　　調(diào)研必須仔細(xì)、最好實(shí)地考察了解。服務(wù)你的公司有去做這些事嗎？最常見的一句話：“你不付錢我把你網(wǎng)站關(guān)了”
　　
　　三、策劃：根據(jù)調(diào)研結(jié)果而做出策劃（很重要，必須專業(yè)）
　　
　　1、網(wǎng)站———是否合適我的產(chǎn)品
　　
　　2、優(yōu)化———是否合適我的產(chǎn)品
　　
　　3、競價(jià)———是否合適我的產(chǎn)品
　　
　　4、b2b———是否合適我的產(chǎn)品
　　
　　5、微信———是否合適我的產(chǎn)品
　　
　　············
　　
　　100、今日頭條———是否合適我的產(chǎn)品
　　
　　所有只要有一點(diǎn)點(diǎn)希望的幾百種營銷方式都得分析、排除、采取、這才叫一個(gè)真正策劃專家做的事情，用膝蓋都能想到業(yè)務(wù)員能不能策劃出來。
　　
　　四、通路，這里是整個(gè)全網(wǎng)營銷的重中之中。必須找到我要的正確的通道。
　　
　　1、是百度還是谷歌還是360還是搜搜
　　
　　2、是趕集還是58還是天貓還是京東
　　
　　五、執(zhí)行：需尋找一個(gè)執(zhí)行力很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)公司去運(yùn)營，要相信一個(gè)團(tuán)隊(duì)肯定是比一個(gè)人的力量大、這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要懂得分析通道、轉(zhuǎn)換率的高低、運(yùn)營平臺是否穩(wěn)定、等等
　　
　　六、收網(wǎng)：這里是直接跟策劃掛鉤的。跟文案有直接關(guān)系。
　　
　　網(wǎng)站設(shè)計(jì)、文案編輯、圖片的效果、放的位置、定位廣告語、五大優(yōu)勢、四大承諾、產(chǎn)品體系等等，到最后的一個(gè)誘餌產(chǎn)品直接吸引客戶在第一時(shí)間聯(lián)系到我們、把這些意向的客戶圈養(yǎng)起來。要相信天下沒有那么多傻子直接跟你交易的。
　　
　　七、客服：就是一個(gè)企業(yè)內(nèi)部跟服務(wù)公司的一些配合了。多多去溝通，結(jié)合一套成熟的邀約客戶的話術(shù)。很重要的。
　　
　　很多老板跟網(wǎng)絡(luò)公司合作以后沒有效果到處說被騙了，沒什么效果。其實(shí)很多時(shí)候是自己跟網(wǎng)絡(luò)上面引流過來的資源沒有對接好。所以不得不承認(rèn)客服真的很重要。其實(shí)跟網(wǎng)絡(luò)公司關(guān)系不大。
　　
　　八、線下；很簡單，就是談妥以后。發(fā)貨，物流，送貨等
　　
　　在這里就是老板跟客戶的融洽了。你服務(wù)好了，你的客戶肯定會介紹給你客戶了。而被介紹的人肯定會在網(wǎng)上想方設(shè)法去找你。然后又跟你客服掛鉤了。
　　
　　九、優(yōu)化；
　　
　　最后就是要讓自己的策劃方案不斷地去成長，做的更好，有的老板看到效果以后就什么事都不干了。很嚴(yán)重的。這個(gè)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)不斷地進(jìn)化。發(fā)展這么快。所以我們要不斷地去研究。
　　
　　把可取的方法及平臺留下
　　
　　把一些不可取的浪費(fèi)才力,物力,人力的平臺放棄
　　
　　把有可能發(fā)展的方向占時(shí)留下
　　
　　不斷地去優(yōu)化、不斷地去學(xué)習(xí)、不斷地去改進(jìn)等。您覺得還有什么沒效果的？
　　
　　總結(jié)：一個(gè)完整全網(wǎng)營銷最總要的就是，找對策劃，找對服務(wù)，找對通道，用心溝通，這個(gè)世界上的所有事情都是相對論，沒有絕對論。別人做全網(wǎng)營銷有效果。
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