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企業(yè)全網營銷推廣策略

作者： 日期：2022-01-14 人氣：584

　
　　全網營銷和傳統(tǒng)營銷比起來，具有投資小，見效快，回報大的特點，企業(yè)在發(fā)展的過程中，可以利用互聯(lián)網進行一種全新的網絡營銷模式，推廣自己企業(yè)的產品和服務。介紹幾種常用的方式：

　　
　　1、企業(yè)官方自媒體博客營銷
　　
　　以博客為代表的Web2.0概念有著很好的互動和溝通性，很利與網民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力。企業(yè)也可以通過企業(yè)博客的形式進行對內對外交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業(yè)活動的效果。
　　
　　企業(yè)官方博客應該在建立之初就擬定發(fā)布規(guī)則和指南，包括不能泄露機密信息，不能發(fā)布可能危害公司聲譽的信息等等，以降低企業(yè)博客可能存在的風險。
　　
　　企業(yè)官方博客的網絡營銷價值主要體現(xiàn)在幾個方面：可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會、可以方便地增加企業(yè)網站的鏈接數(shù)量、博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。企業(yè)可以和門戶網站合作，在其門戶網站上開辟自己企業(yè)的博客，也是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。
　　
　　2、網絡新聞營銷
　　
　　網絡新聞營銷也稱軟文營銷，即企業(yè)通過一定的新聞策劃，用新聞的形式描述產品、品牌或企業(yè)，達到吸引消費者的目的。
　　
　　網絡新聞營銷具有鮮明的雙重屬性：與廣告相比，它具有新聞屬性，以熱點話題或新聞事件切入，與品牌信息產生關聯(lián)，運用大量數(shù)據或事實進行信息傳遞；與新聞相比，它具有廣告特質，標題定位與內容描述都與品牌信息關聯(lián)，以產生廣告?zhèn)鞑スδ?。網絡新聞營銷兼具可讀性與可信性，感染力和影響力大，社會關注度高。
　　
　　網絡新聞（軟文）推廣的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面，軟文推廣的投入相對比較少，相對與硬廣告動輒上千萬的推廣預算，軟文推廣的成本幾乎可以忽略不計,另一方面，用戶對軟文廣告的接受度高，精心包裝的軟文往往很容易就吸引了消費者的眼球，增強產品的銷售額，提高產品的美譽度，達到品牌推廣的目的。
　　
　　3、免費軟件營銷
　　
　　企業(yè)的網絡營銷目的就在于推銷自己的產品，而低成本高效的推廣產品的一個重要途徑就是發(fā)布一款免費軟件，網民樂于下載使用免費軟件，還樂于傳播和分享使用免費軟件的心得，如果企業(yè)前期通過免費軟件的方式，獲得大量用戶，那么就可以通過各類方法來挖掘這些用戶的商業(yè)價值，實現(xiàn)企業(yè)收費軟件的銷售。
　　
　　例如，企業(yè)可以針對個人開發(fā)一類免費軟件或免費應用服務，可以掛接到Facebook、開心、校內等SNS社區(qū)或者自動同步微博客軟件，吸引大批相關用戶使用，這些人的注冊的時候會留下電話號碼和郵件，通過這些信息聯(lián)系他們，以挖掘更深層次的商機。
　　
　　免費軟件做的最好的算是Google，Google有全系列的免費軟件，著名的免費軟件包括：Gmail、Google Earth、Google拼音等，在Gmail免費軟件中，只能使用Google的域名，企業(yè)用戶要想使用Gmail，就要用收費的Google Apps企業(yè)應用套件。同樣道理，Google Earth本身是免費的，但要使用高清晰打印或導入數(shù)據，則要用收費的專業(yè)版。
　　
　　如果企業(yè)沒有和免費軟件對應的收費軟件，那依舊可以利用免費軟件進行營銷，例如Google拼音輸入法的例子，這個軟件是免費的，也沒有收費版，不過Google拼音會捆綁Google工具欄，還綁定了Google搜索，最新版的Google Earth也捆綁“Google 軟件精選管理器”，這樣就通過流行的免費軟件推廣自己的核心或者收費產品。
　　
　　4、網絡廣告營銷
　　
　　簡單地說，網絡廣告就是在網絡上做的廣告，即利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體等方法，在互聯(lián)網上發(fā)布廣告的形式。
　　
　　與傳統(tǒng)的媒體廣告（報紙、雜志、電視、廣播）相比，網絡廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，例如傳播速度快、定位精準、效果可量化評估、價格低廉等。因此網絡廣告市場以驚人的速度快速增長，網絡廣告的效用也越來越重要。
　　
　　網絡廣告主要有以下幾種形式：1、橫幅廣告；2、文本鏈接廣告；3、內容相關性廣告，廣告內容與網頁結合在一起，更新網頁的內容而不是廣告；4、彈出式廣告。
　　
　　通過Google Adwords和百度推廣等產品，企業(yè)可以網絡推廣拓寬傳統(tǒng)軟件銷售量，例如，用戶搜索某一行業(yè)問題的關鍵詞，在搜索結果中顯示企業(yè)相關解決方案和產品，或者在一些知名博客或網站做內容相關的定向廣告，將對這些內容感興趣的用戶吸引到企業(yè)的相關產品頁面，也可以實現(xiàn)低成本的網絡營銷。如果廣告優(yōu)化的當，預算分配合理，則ROI（投資回報率）會很高。
　　
　　5、論壇社區(qū)營銷
　　
　　論壇營銷就是企業(yè)利用論壇這種網絡交流平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產品和服務信息的一種網絡營銷活動。在論壇上進行營銷，一般不能直接了當介紹企業(yè)產品服務，那樣容易被管理員刪除廣告。
　　
　　在一些知名社區(qū)搞一些活動，形成線上線下的互動，定時舉行在線會議或線下推廣會議，交流一些熱門的開發(fā)技術知識或者應用知識，通過參與者報名所錄入的電話等聯(lián)系信息，尋找其公司相關的商機。
　　
　　6、事件營銷推廣
　　
　　事件營銷（Event Marketing)是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、名人效應以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的的高級營銷推廣方式之一。
　　
　　在互聯(lián)網時代，隨著市場競爭的升級，企業(yè)通過把握新聞規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，讓這一新聞事件通過傳統(tǒng)媒介和網絡媒介傳播的事件營銷已經十分流行。
　　
　　事件營銷都有一個商業(yè)目的，但是這個目的一般都是隱蔽的，很多高明的事件營銷甚至讓消費者根本感覺不到這是在做推廣。通常事件營銷會借助—個事件進行有針對性的營銷傳播，這樣不僅把自己的推廣意圖隱藏了起來，讓大眾容易接受，更能避開媒體多元化的噪聲干擾，從而提升企業(yè)品牌的關注度，節(jié)約推廣成本。
　　
　　無論是借助已有的事件，還是自行策劃事件，事件營銷自始至終都要圍繞著同一個主題來進行。在營銷過程中，營銷人員要敏銳地抓住公眾關注的熱點并進行創(chuàng)造性的對接，從消費者利益和社會福利的角度出發(fā)，通過事件進行有新聞價值的傳播，把產品、服務和創(chuàng)意的優(yōu)秀品質傳遞給己有和潛在的顧客，從而建立品牌美譽度和企業(yè)良好的形象。
　　
　　7、QQ/QQ群/微信群營銷
　　
　　QQ營銷是通過即時通訊工具QQ來推廣產品和品牌的一種手段。即時聊天做為互聯(lián)網的一大應用，其重要性日益突出，早期的QQ知識個人用戶之間信息傳遞的工具，而隨著QQ在上午領域的普及，QQ營銷也日益成為不容忽視的話題。
　　
　　一般應用方式是，在企業(yè)網站上設置在線QQ功能，這樣，潛在的用戶如果對產品或服務感興趣，會主動和在線的商家聯(lián)系，由于成本低廉，深受網名的喜愛。
　　
　　在網絡上大企業(yè)并不比中小企業(yè)具有太大的優(yōu)勢，而且往往會忽視網絡營銷的作用，很多企業(yè)甚至不了解網絡營銷這種推廣方法，相比傳統(tǒng)媒體，網絡營銷的優(yōu)勢非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網絡營銷的優(yōu)勢，企業(yè)要想開拓自己的藍海，進行低成本營銷的必經之路。在新的經濟形勢下，誰能把握網絡營銷的脈搏，誰就能取得致勝先機。
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