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工業(yè)行業(yè)如何做好全網(wǎng)推廣?

作者: 日期:2022-01-14 人氣:576

 
  工業(yè)類產品,我覺得是最適合高冷的人操作。為什么這么說?因為相比做微商,你需要不斷地去和陌生人拉近關系,套近乎。工業(yè)類產品就不需要,你只需要做好產品信息推廣,然后你的工作就是等著電話打進來了。那么這個行業(yè)的全網(wǎng)推廣要怎么做?
工業(yè)行業(yè)如何做好全網(wǎng)推廣?
 
  一、關鍵詞分析和收集
 
  我們做工業(yè)類產品推廣,第一步要做的事情,不是去考慮是做付費推廣,還是做免費推廣。而是要先確定你的產品關鍵詞。那么,請問你知道你的產品有哪些關鍵詞嗎?
 
  比如這個朋友,她的產品是舞臺燈具。這舞臺燈具是關鍵詞嗎?也是,但不是最精準,最能體現(xiàn)客戶需求的一個關鍵詞。因為這個舞臺燈具還分為很多小類目,比如LED追光燈,COB面光燈,洗墻燈,光束燈。
 
  你發(fā)產品信息,不發(fā)這些更精準的關鍵詞,而是發(fā)你的沒人知道的公司名++型號+產品,客戶怎么找到你?
 
  上面說的是產品精準細分。下一步是客戶分布或者說使用場景分析。客戶分布,也就是說客戶所在省份城市有哪些?使用場景分析,也就是客戶買這些舞臺燈具,是用在什么場合下?分析好了,就去收集和整理。
 
  二、推廣平臺分析和收集
 
  關鍵詞的問題搞定后,就要考慮選擇哪些平臺做產品信息推廣。怎么分析和收集呢?方法也不少,現(xiàn)舉幾個方法給大家。
 
  第一個方法,就是通過第一步的關鍵詞收集,去百度搜索看排在前面幾頁的信息,都是哪些平臺。這里不只是說B2B平臺,其它論壇、博客、問答都要收集。
 
  第二個方法,就是通過觀察同行業(yè)的公司的推廣線索去找。搜索他們公司名字,一個個去找,如果他發(fā)的信息多,我們就可以考慮是否也注冊一下這些平臺。
 
  第三個方法,其實非常簡單,就是去找別人免費公布在網(wǎng)絡上的B2B網(wǎng)址大全,也可以去導航網(wǎng)收集。直接百度搜“B2B網(wǎng)站大全”等關鍵詞,會出現(xiàn)一些。相比之下,這個方法找到的平臺,很多是不能做推廣了。因為有些已經(jīng)閉站,有些權重下降,還需要經(jīng)過篩選才行。
 
  三、推廣素材收集和撰寫
 
  關鍵詞有了,推廣的平臺也有了,你要做的工作就是去準備推廣的素材。
 
  這時候就體現(xiàn)出你的專業(yè)能力,和一些推廣基礎能力的時候了。專業(yè)能力好,才能收集或寫出和你產品相關的帖子。能表達,會寫點東西,才能把你的產品說得更清楚,客戶見證展現(xiàn)出來。
 
  這里介紹說下某個大咖貢獻出來的模板,他把產品信息素材分成以下幾塊:第一段、行業(yè)亂象、段子、公司介紹、核心賣點、技術參數(shù)、客戶見證、行動號召。
 
  每一塊都寫十份以上的內容,然后排列組合下,你就可以獲得很多原創(chuàng)的產品素材。做到這一步,大部分企業(yè)其實已經(jīng)夠用了。
 
  
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