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全網(wǎng)推廣如何讓用戶產(chǎn)生興趣?

作者: 日期:2022-01-14 人氣:1989

 
  網(wǎng)站推廣的商品如何能讓用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣呢?客觀來講,用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣不是由某一個(gè)維度的推廣觸達(dá)所引起的。很簡單一個(gè)道理,假如朋友圈有人轉(zhuǎn)一篇文章,很大可能酒杯我們忽略掉,但如果這篇文章刷屏了,你一定會(huì)忍不住點(diǎn)進(jìn)去看看。
  
  假如詳情頁是一款單獨(dú)的產(chǎn)品,我們要如何通過開頭,吸引用戶有興趣往下滑,持續(xù)閱讀?
  
  分析過了許多爆款的商品后我們發(fā)現(xiàn),吸引人的永遠(yuǎn)是一些可以引起驚恐、好玩、或與自身利益相關(guān)的事情。下面介紹幾個(gè)常見的詳情頁推廣技巧:
 
商品營銷
 
  
  一、形成沖突性觀點(diǎn)
  
  通過列出觀點(diǎn)沖突強(qiáng)烈的句子,引起好奇。如:
  
  “90%的人都不知道,他們的睡眠方式是不健康的”
  
  “你的睡眠如果有以下特征,那你需要小心了”
  
  “這么睡眠,還不如不睡”
  
  通過這類沖擊力強(qiáng)的句子作為開頭,可以有效牽扯住讀者,讓他有興趣往下看你的產(chǎn)品信息。
  
  二、重磅知識(shí)科普
  
  通過相關(guān)科學(xué)研究、普及冷門知識(shí),告訴大眾一個(gè)通常身邊常發(fā)生卻容易被忽略的重要事實(shí),用戶自然就會(huì)產(chǎn)生興趣。
  
  “據(jù)統(tǒng)計(jì),每三個(gè)女人中就有一個(gè)人罩杯不合適”
  
  “罩杯不合適不當(dāng)竟會(huì)引起XXX”
  
  “研究表明,乳腺癌誘因居然是XXX”
  
  用這種方法基本上屢試不爽,但是知識(shí)要夠讓人震驚、夠分量并不是那么好找,另外也更適合需要一定程度用戶教育的產(chǎn)品品類,同時(shí)需要科學(xué)依據(jù)支持。
  
  三、痛點(diǎn)提問
  
  痛點(diǎn)提問類的商品詳情頁的開頭一般都以訴說煩惱作為開頭,然后在提問用戶日常的痛點(diǎn)問題,一般涵蓋產(chǎn)品體驗(yàn)痛點(diǎn)、日常頑疾雜癥等。
  
  “為什么每次刷牙都牙齦流血?”
  
  “為什么吃什么都會(huì)上火?”
  
  “因?yàn)檠例X,你是不是不敢開懷大笑?”
  
  這一類的開頭風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在于——你的痛點(diǎn)問題很可能并不痛,這就考驗(yàn)?zāi)阕鳛槠放品綄?duì)消費(fèi)者的洞察了。
  
  四、重要利益點(diǎn)
  
  這種方法是通過開頭就給予承諾,一般使用較為強(qiáng)勢(shì),對(duì)產(chǎn)品自信的品牌中。比如咪蒙的“聽課三年不加薪50%退款”,某些瘦身產(chǎn)品的“XX個(gè)月不瘦退款”,包括各種線上課程的“XX天學(xué)會(huì)XX”。
  
  而這種風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)就在于,容易給售后帶來壓力,而且如果承諾太過夸張容易引來公關(guān)危機(jī)及產(chǎn)品投訴。建議如果掌握不好尺度的話,不要輕易嘗試。
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