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  1. 云裂變
  2. 營(yíng)銷
  3. 網(wǎng)絡(luò)推廣
  4. 品牌推廣文案這么寫(xiě),轉(zhuǎn)化率提升30%

品牌推廣文案這么寫(xiě),轉(zhuǎn)化率提升30%

作者: 日期:2022-01-14 人氣:1167

 
  在觀看廣告時(shí),觀眾會(huì)在一兩秒內(nèi)就做出決定,要繼續(xù)讀、還是跳過(guò)去,而他們做出決定的主要依據(jù)是標(biāo)題是否夠吸引他們。
  
  標(biāo)題的4大功能:吸引注意、篩選聽(tīng)眾、傳達(dá)完整的信息、引導(dǎo)讀者閱讀文案內(nèi)文。
 
  
  1、吸引注意
  
  吸引注意的一種標(biāo)題可以透過(guò)"提供讀者好處"來(lái)獲得注意,例如:佳潔士牙膏-----幫助孩子擊敗蛀牙’;另一種標(biāo)題方式則可以提供"新的消息"來(lái)獲得注意,用在平常的事物中發(fā)現(xiàn)新的功能或者新的價(jià)值。
  
  同時(shí)“免費(fèi)”這個(gè)詞語(yǔ)是非常具有殺傷力的,如果你的產(chǎn)品標(biāo)題中可以放進(jìn)去免費(fèi)兩個(gè)字的話,就會(huì)比一般的標(biāo)題具有吸引力。例如:前5名進(jìn)店來(lái)的顧客,免費(fèi)獲取一臺(tái)價(jià)值1000元的烤面包機(jī)。
  
  2、篩選聽(tīng)眾
  
  標(biāo)題可以篩選出合適的觀眾,剔除不屬于潛在顧客的讀者。
  
  例如一則有效的壽險(xiǎn)廣告標(biāo)題"可以這么寫(xiě),專為65歲以上男女設(shè)計(jì),保費(fèi)合理的壽險(xiǎn)",跑車廣告則可以這樣寫(xiě)標(biāo)題"假如你要問(wèn)這部車一公升油能跑幾公里,那么,你就買(mǎi)不起這部車。"以上兩則廣告幾乎就限定了廣告后面面對(duì)的消費(fèi)群體,第一類是老年人極其子女,第二類則是有錢(qián)人。
  
  3、傳達(dá)完整的信息
  
  大衛(wèi)奧威哥格認(rèn)為,80%的讀者只看廣告標(biāo)題不看內(nèi)文。假如這個(gè)觀點(diǎn)正確,那么你的標(biāo)題最好能夠包含完整的陳述,如此一來(lái),你的廣告就能針對(duì)那80%,只看標(biāo)題的讀者進(jìn)行推銷。
  
  例如:日立冷暖氣機(jī)的廣告----------為你省下一半的冷氣和暖氣費(fèi);房地產(chǎn)廣告-------現(xiàn)在起,就靠房地產(chǎn)致富
  
  4、引導(dǎo)讀者閱讀文案內(nèi)文
  
  很多商品的具體信息是通過(guò)詳細(xì)的文字說(shuō)明來(lái)進(jìn)行說(shuō)明的,這些說(shuō)明的文字會(huì)放在廣告內(nèi)文。為了發(fā)揮宣傳的效果,你的標(biāo)題要能夠引導(dǎo)讀者繼續(xù)往下閱讀內(nèi)文。要激發(fā)他們的好奇心,可能是利用幽默感,吊胃口或者讓他們猜謎,你可以提出一個(gè)問(wèn)題或者一段挑釁的說(shuō)法,你也可以承諾提供獎(jiǎng)賞、新消息或者有用的信息。
  
  你可以做以下幾件事,讓你的廣告文案更迎合讀者的興趣:
  
  --文案直接訴諸讀者的情感、需求及渴望。
  
  --在文案里講故事。
  
  --文案內(nèi)容以人為主。
  
  --用個(gè)人風(fēng)格來(lái)寫(xiě)文案,讓它聽(tīng)起來(lái)就像寫(xiě)給朋友的信,帶著溫暖、誠(chéng)懇、熱心助人的色彩。
  
  --利用名人親身體驗(yàn)的證詞。
  
  --在文案中提到重要情報(bào)。
  
  --包含重要人生議題,像美容、健康、老化、親子、婚姻、住宅安全、家庭、事業(yè)、教育、社會(huì)問(wèn)題等。
  
  --在文案中,回答讀者內(nèi)心已有的重要問(wèn)題。
  
  要寫(xiě)出能引導(dǎo)讀者閱讀產(chǎn)品銷售文案內(nèi)文的標(biāo)題,關(guān)鍵是要激發(fā)他們的好奇心。比如利用幽默感、吊胃口或者讓他們猜謎等形式,你可以提出一個(gè)問(wèn)題或一段挑釁的說(shuō)法,你也可以承諾提供獎(jiǎng)賞、新消息或其它有用的信息。
內(nèi)容標(biāo)簽:

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