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  4. 為什么那些已經(jīng)家喻戶曉的產(chǎn)品也要做品牌推廣?

為什么那些已經(jīng)家喻戶曉的產(chǎn)品也要做品牌推廣?

作者: 日期:2022-02-21 人氣:526

 
  我們身邊太多口口相傳的品牌了,隨便哪些生活中離不開的產(chǎn)品都能脫口而出一些熟悉的大品牌名字,就是這些已經(jīng)深刻印入大眾心坎的品牌,每年還要投入巨額費(fèi)用打廣告。他們分明已經(jīng)是一線中一線大品牌了呀,把這么多錢省下來干點什么不好呢?為什么還要持續(xù)不斷的進(jìn)行品牌推廣呢?
 
品牌推廣
 
  因為越是大的企業(yè)越不會忽略一個問題——艾賓浩斯遺忘曲線。這個遺忘曲線就是我們說的健忘,我們忘記一件事情在開始的時候遺忘的快,慢慢的遺忘速度會變慢。當(dāng)某個產(chǎn)品很久沒有出現(xiàn)在人們的視線中的時候就容易把它忘了。所以為了減緩?fù)浀乃俣纫话銖V告投放的覆蓋頻次至少要達(dá)到3次以上,而且間隔時間不要太長。廣告轟炸的越多、頻次越高自然更容易讓人記住你。
 
  接下來我們來說說打廣告有什么作用?打廣告的作用有三個:告知、說服和強(qiáng)化。
 
  我們首先要把消費(fèi)者分成三個類別,非消費(fèi)者、輕度消費(fèi)者和重度消費(fèi)者。對這三種類別的消費(fèi)者打廣告的目的和效果肯定是不一樣。
 
  解釋一下什么叫非消費(fèi)者,也就是我們常說的沒有購買過的,這部分還在觀望的人;輕度消費(fèi)者就是已經(jīng)購買過一次或幾次的,但是要說到十分熱衷某個品牌或者是非某個品牌不買的,倒也沒到那個程度;重度消費(fèi)者就是我們現(xiàn)在說的死忠粉了。
 
  第一,對于非消費(fèi)者我們一般告知他們“我們出新品了,我們的代言人換了,我們有很多種口味兒的,原味的,櫻桃的,櫻桃的,香草的。”
 
  第二,對于輕度消費(fèi)者我們需要說服他們購買產(chǎn)品,因為這部分人對于品牌沒有什么穩(wěn)定的追求,對這些人做廣告就是想著說服他們。
 
  第三,對重度消費(fèi)者打廣告的作用就是培養(yǎng)忠誠度、強(qiáng)化品牌了,這部分人已經(jīng)是忠實消費(fèi)者了。這是就需要讓他們感受到買自己喜歡的產(chǎn)品是一件自豪的事兒。
 
  對于購買頻率較高的快消品,品牌是維系購買橋梁非常重要的方式,而塑造品牌的重要方式是進(jìn)行品牌推廣。
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