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  2. 營(yíng)銷(xiāo)
  3. 網(wǎng)絡(luò)推廣
  4. 網(wǎng)站推廣的目標(biāo)用戶是如何尋找的?

網(wǎng)站推廣的目標(biāo)用戶是如何尋找的?

作者: 日期:2022-03-06 人氣:266

 
  網(wǎng)站推廣的實(shí)施是通過(guò)各種具體的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)的,所有的網(wǎng)站推廣方法實(shí)際上都是對(duì)網(wǎng)站推廣工具和資源的合理利用。說(shuō)到目標(biāo)客戶就要得說(shuō)說(shuō)魚(yú)塘這個(gè)理論了。這里就要引出小編今天要和大家分享的網(wǎng)站推廣中“魚(yú)塘”理論。

網(wǎng)站推廣
  
  1、什么是“魚(yú)塘”?
  
  上面所介紹的領(lǐng)頭人判斷在哪里下網(wǎng)點(diǎn),其實(shí)和我們網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)里面要說(shuō)的找我們自己的“魚(yú)塘”差不多,對(duì)照來(lái)看就是我們要找到自己目標(biāo)客戶的“聚集地”,然后我們把網(wǎng)給撒在那里。或者把我們制作好的“誘餌”給投進(jìn)去,只有這樣我們才能捕到很多的魚(yú)!總結(jié)起來(lái)就是,在合適的地方,針對(duì)合適的人,做合適的事情!
  
  2、怎么找“魚(yú)塘”
  
  一句話總結(jié):站在魚(yú)的角度去換位思考!翻譯成我們運(yùn)營(yíng)自己的語(yǔ)言就是,你要知道目標(biāo)用戶行為習(xí)慣有哪些?
  
  1)線上包括:喜歡去什么類(lèi)型的網(wǎng)站(如社區(qū),論壇),有哪些瀏覽行為(如咨詢問(wèn)答,QQ群討論,看朋友圈,刷微博),如何獲取未知問(wèn)題答案(如搜索,提問(wèn))……
  
  2)線下包括:平常喜歡到哪里購(gòu)物?經(jīng)常乘坐什么交通工具?喜歡去什么活動(dòng)中心?總之任何經(jīng)常出入的普遍性的場(chǎng)所(電梯,附近飯館,便利店,甚至是廁所)……
  
  比如我們是做老年人保健品的,那么我們?cè)趺磳ふ易约旱?ldquo;魚(yú)塘”呢?這個(gè)是我們就要站在老年人和他們子女的角度,下面提供兩種思路個(gè)大家。
  
  思路一:首先我們可以從目標(biāo)用戶需求出發(fā),然后匹配相應(yīng)的行為,尋找“魚(yú)塘”
  
  A、關(guān)心產(chǎn)品本身:價(jià)格,功能,對(duì)比,口碑,有哪些人用過(guò),會(huì)不會(huì)有副作用……這些問(wèn)題通常都會(huì)通過(guò)搜索,問(wèn)答,QQ群等形式來(lái)了解;
  
  B、產(chǎn)品橫向?qū)Ρ龋贺洷热?,不管是質(zhì)量,口碑,價(jià)格都會(huì)和市場(chǎng)相似產(chǎn)品進(jìn)行比較;主要的方式有搜索,問(wèn)答,QQ群交流等;
  
  C、未知答案獲取:對(duì)產(chǎn)品不熟悉,比如是不是通過(guò)質(zhì)量認(rèn)證,有沒(méi)有使用案例……這些可能會(huì)在網(wǎng)上搜索,提問(wèn),瀏覽行業(yè)專(zhuān)家博客空間等;
  
  D、購(gòu)買(mǎi)目的:是否適合送禮(丟不丟面子),或者孝敬父母……一般通過(guò)搜索和問(wèn)答的方式居多;
  
  E、用戶行為愛(ài)好:喜歡參加線下社區(qū)老年活動(dòng),收聽(tīng)老年廣播,看看報(bào)紙新聞,公園鍛煉身體,幾個(gè)朋友棋牌室打打牌……
  
  思路二:從用戶日常行為出發(fā),然后反推需求是否符合,再定位“魚(yú)塘”
  
  A、搜索:對(duì)于未知事物了解,人們都會(huì)有搜索的沖動(dòng),比如保健品怎么樣?吃完以后有沒(méi)有副作用?有沒(méi)有其他家再銷(xiāo)售相同的產(chǎn)品……那我們就可以針對(duì)這部分用戶群體,提高我們?cè)谒阉饕嬷械钠毓?,?a href="http://www.zjsyzzb.com/home/other/taglist/tagname/SEO.html" target="_blank">seo關(guān)鍵詞,借助高權(quán)重平臺(tái)提高展現(xiàn)等;
  
  B、問(wèn)答:當(dāng)我們對(duì)陌生事物不確定的時(shí)候,除了搜索,最常見(jiàn)的就是問(wèn)答了。提交一個(gè)問(wèn)題,大家都可以來(lái)回答,集思廣益,這樣獲取更加直接!比如上面的問(wèn)題我們都可以在問(wèn)答網(wǎng)站上面提問(wèn)。
  
  C、討論:有問(wèn)題的時(shí)候用戶會(huì)習(xí)慣性的在群里或者討論組中溝通,比如送長(zhǎng)輩保健品好不好,群里面其他成員都是送什么禮物給長(zhǎng)輩,XX保健品吃了效果怎么樣?……所以這對(duì)老年人保健品銷(xiāo)售也是一個(gè)不錯(cuò)的“魚(yú)塘”;
  
  D、視覺(jué):如視頻和平面推廣,目的可以讓用戶對(duì)產(chǎn)品印象加深,長(zhǎng)此以往,可以形成品牌效應(yīng)。比如我們可以找一些流量非常大視頻平臺(tái)把老人保健品的典型案例拍成MV廣告,然后上傳各大視頻網(wǎng)站,如果資金充足可以考慮和電視臺(tái),廣播合作,或者我們可以印制宣傳廣告,在老年人經(jīng)常出入的地方張貼,以此提高曝光量,不僅增加品牌曝光,而且還可以解除用戶疑惑!
  
  E、社交:線上社交平臺(tái)有很多,微商的火爆已經(jīng)充分展示了社交力量的強(qiáng)大,不僅用戶基數(shù)大,而且傳播快!粉絲經(jīng)濟(jì)甚至可以形成一種導(dǎo)向,有時(shí)候行業(yè)大牛號(hào)的一個(gè)推薦,勝過(guò)很多其他類(lèi)型的廣告!線下的社交圈則更為廣泛,不同的目標(biāo)人群都有各自的社交圈,我們只要站在他們的角度去考慮,就會(huì)得到很多這樣的線下“魚(yú)塘”,比如老年活動(dòng)中心,學(xué)校社區(qū)!
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