首先，我想說對于企業(yè)網(wǎng)站推廣人員來說，在線推廣營銷是非常重要的事情，因?yàn)檫@種推廣方式能給企業(yè)帶來一定的流量轉(zhuǎn)化，通過這些轉(zhuǎn)化企業(yè)可以達(dá)到營銷的目的，那么，對于企業(yè)來說，網(wǎng)站推廣的營銷策劃如何做才有效呢？下面小編來給大家具體分析一下。

　　比方說你現(xiàn)在想把謀個產(chǎn)品推廣出去，從而實(shí)現(xiàn)銷售的目的。那么你就要開始思考自己的目標(biāo)客戶一般活躍在網(wǎng)上的哪個地方，把這些地方都羅列出來。然后思考目標(biāo)客戶的大概喜好是什么樣子的從而撰寫推廣文案。

　　為什么說企業(yè)網(wǎng)站推廣營銷方案一旦確定就不要去改變呢?

　　很多的個人還有企業(yè)在做線上推廣的時候，事先都沒有做一個企業(yè)網(wǎng)站推廣方案出來。結(jié)果就回導(dǎo)致東一榔頭，西一棒子。做的所有事情都是只能做到一半。廣告位提前買好了，廣告卻遲遲沒有做出來。平臺認(rèn)證做好了，可內(nèi)容還沒有做出來。內(nèi)容做好了又沒有發(fā)出去，發(fā)出去了又沒有推廣，推廣了的又沒有效果。為什么會沒有效果呢?

　　那就是事先沒有做企業(yè)網(wǎng)站推廣營銷方案！哪怕是有足夠自信的高手，有著極強(qiáng)把控局和勢應(yīng)變能力的人，也會敗給事先沒有營銷方案。這類高手他是什么情況呢?他覺得沒必要，因?yàn)樗J(rèn)為自己不可能會出現(xiàn)半途而廢的情況，畢竟他是高手。包括我自己剛出道的時候也是這樣，覺得沒必要那么麻煩，畢竟自己那么牛，于我而言，只要有了目標(biāo)就一定會實(shí)現(xiàn)。

　　對于傲視群雄的高手尚且如此，何況那些人......說了這么多，我只想表達(dá)一個觀點(diǎn)，做線上推廣之前先做一份詳細(xì)的營銷方案。這個東西一旦確定就不能改變，請謹(jǐn)慎。他的重要性絲毫不亞于長途開車時的導(dǎo)航系統(tǒng)。

　　做營銷=做噱頭+做廣告創(chuàng)意?NO!那只是表象，是最終的展現(xiàn)結(jié)果。

　　而在這之前，有許許多多的細(xì)致的工作需要我們?nèi)ヌ幚?，去完善，去?zhí)行，甚至是去妥協(xié)。

　　通過產(chǎn)品研究從而確定目標(biāo)客戶——做一個目標(biāo)客戶畫像——確定推廣預(yù)算和預(yù)期效果——制定線上推廣方案——制定執(zhí)行方案——文案——渠道——達(dá)到預(yù)期效果。

　　何為營銷?那就是一個人對一群人!那么第一步就是通過研究產(chǎn)品，確定目標(biāo)客戶群體。比方說我現(xiàn)在賣價值3000的智能寵物喂食器。請問您覺得什么樣的人才需要這樣的產(chǎn)品呢?答：首先他得有寵物、而且他還得沒有足夠的時間去陪伴自己寵物，他還得是一個人住。因?yàn)樗绻凶銐虻臅r間陪伴他就不需要這種機(jī)器，因?yàn)樗绻欣掀藕⒆樱瑫欣掀藕⒆釉诩艺疹檶櫸锬且簿筒粫枰@種機(jī)器?？赡苣銜f，或許他孩子要上學(xué)，老婆要上班呢?嘿嘿嘿，我可以明確告訴你如果是這樣的話，他不會養(yǎng)寵物。

　　綜合來看，我們的客戶應(yīng)該有點(diǎn)閑錢，月薪一定是在1-2w左右，至少也得有7.5K到8K。因?yàn)樗绻麤]有這個收入的話，他不可能在上班很忙的情況下還養(yǎng)寵物，更不會花這個買機(jī)器的錢。

　　那么這樣子的一群人，他們會出現(xiàn)在網(wǎng)上的那些地方呢?我們寫什么樣的東西給他看才能使他觸動呢?聰明如你，有了以上的這些已知條件，很容易就可以推算出來。

　　那么在做文案和投放的時候，我們首先需要確定什么事情?答：費(fèi)用預(yù)算和預(yù)期效果!我們把目標(biāo)客戶想看的東西送到目標(biāo)客戶眼前使他看到，一定是要花錢才可以的。就看用什么樣的方式花多花少的問題。那么錢出去了，就一定是要有預(yù)期效果的。

　　費(fèi)用預(yù)算確定好了，現(xiàn)在就根據(jù)目標(biāo)客戶畫像，根據(jù)費(fèi)用預(yù)算來做一個營銷方案，從而就可以得出預(yù)期效果。怎么得的呢?比方說，我在確保我的廣告文案百分百能對自己的目標(biāo)客戶產(chǎn)生吸引力的情況下，我去一個寵物保養(yǎng)類網(wǎng)站投一塊廣告位。這個網(wǎng)站每天會有一萬個寵物愛好者去點(diǎn)擊，這些人當(dāng)中有些已經(jīng)買好了的，有些自己有時間陪伴的，有些消費(fèi)不起的，有些用不上的(有的人養(yǎng)的是魚)等等等等、我砍掉它九成，那也就是說，我們能通過這個網(wǎng)站獲得1000個客戶。那就是300w的銷售額、一半利潤的話就是150w。所以這塊廣告位的預(yù)算可以是15w一年。

　　那這個時候你又要問了，如果沒有這個預(yù)算怎么辦?兩個解決辦法，第一是跟網(wǎng)站合作，談利潤分成。第二是去該網(wǎng)站發(fā)帖子做推廣。如果這兩條路都行不通怎么辦?你可以換個網(wǎng)站談嘛!又不止它一家的咯?？傊绣X是有錢的辦法，沒錢是沒錢的辦法嘛。

　　整個的一個線上營銷的推廣方案大概就是這樣子去布局，如果不出意外的話，最終都是能夠達(dá)到預(yù)期效果的。因?yàn)樗械氖虑槎际墙?jīng)過精密的調(diào)查和推算的。

　　當(dāng)然，還有最重要的事情，要放到最后來說：

　　如何解決客戶信任問題?款付貨不發(fā)，質(zhì)量有問題，沒有如實(shí)描述，售后態(tài)度差等等。

　　方法一：找馬總或者劉總，讓他們提供一個平臺給到你做擔(dān)保交易。

　　方法二：建立公司官網(wǎng)，管局備案。

　　方法三：方法一二同時使用，把兩者打通，在自己的官網(wǎng)給自己的店鋪?zhàn)鲆粋€廣告位。

　　營銷方案做完以后就可以執(zhí)行了嗎?NO!NO!NO!方案是死的，人才是活的，再好的方案也要有厲害的人才能夠執(zhí)行出來的。作為老板，你敢讓公司的前臺去寫廣告文案嗎?你敢讓公司的洗碗阿姨去找投放渠道嗎? 你敢讓一個沒有談判能力的人去跟談渠道合作嗎?如果執(zhí)行這個方案的人有些地方不懂不會，那我們只能選擇妥協(xié)，去改變方案!

　　那整個的一個營銷方案做出來以后，我們干什么?

　　我們首先把這整個方案所有需要去做的事情列一張表格出來，然后把所有適合做這些事情的人召集起來開一個會。你把任務(wù)分配給他的時候一定要問清楚，他能不能做好，準(zhǔn)備怎么去做，你有什么好的建議。經(jīng)過團(tuán)隊溝通，確保事事有人做。

　　由于整個的企業(yè)網(wǎng)站推廣營銷方案，一旦開始就不能停止，因?yàn)橐坏┌胪径鴱U損失無法估量。所以!開始之前一定要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。整個營銷方案的可行性，執(zhí)行方案的合理性，一定要經(jīng)過反復(fù)的推演。