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品牌要想玩轉(zhuǎn)直播,還要學(xué)會(huì)“花式營銷”

作者: 日期:2022-03-06 人氣:267

 
      時(shí)下,最熱門的談資是什么?不必想一定是玩直播,網(wǎng)紅、明星、創(chuàng)業(yè)者、投資機(jī)構(gòu)仿佛都中了一種叫做“直播”的毒:人人都在談?wù)撍?,直播市?chǎng)已經(jīng)成了資本競(jìng)相涌入的戰(zhàn)場(chǎng),有人統(tǒng)計(jì)出應(yīng)用商店中和直播相關(guān)的應(yīng)用已經(jīng)超過百余款,直播逐漸成為了品牌們做營銷的新平臺(tái)。這種新的媒介也有著新的吸引廣告主的核心優(yōu)勢(shì):用戶年輕化、平臺(tái)新鮮、和用戶的互動(dòng)性高,能讓品牌、營銷、用戶、交易和社區(qū)連貫起來。做直播的品牌那么多,但什么才是營銷的正確姿勢(shì)呢?今天網(wǎng)站托管的小編就總結(jié)出了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)與大家分享:
 
 
      1、明星依舊是吸引眼球的利器
 
      在線主播千千萬,但滿屏的網(wǎng)紅臉好像在讓觀眾玩連連看。自帶流量的明星和大品牌的契合度以及號(hào)召力還是網(wǎng)紅難以企及的。在今年的戛納電影節(jié)上,贊助商歐萊雅全程直播了鞏俐、李宇春、井柏然幾位代言人在電影節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的臺(tái)前幕后,尤其是化妝階段。其中,歐萊雅的各種產(chǎn)品隨著明星出鏡,比如李宇春的水光氣墊CC、井柏然的水凝保濕、鞏俐的化妝包。直播帶來的轉(zhuǎn)化效應(yīng)也相當(dāng)明顯:直播4小時(shí)后,李宇春同款唇膏在歐萊雅天貓旗艦店就賣光了。
雖然此時(shí)明星直播的確能引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng),不過這個(gè)玩法能帶來多久的新鮮感就不知道了?,F(xiàn)階段的明星直播場(chǎng)景大多局限于活動(dòng)后臺(tái)、化妝間等,并沒有實(shí)質(zhì)的創(chuàng)意策劃,雖然真實(shí)感和互動(dòng)感足夠,但能引發(fā)話題的內(nèi)容并不多。當(dāng)明星直播像玩微博和參加電視真人秀一樣普遍時(shí),還會(huì)像現(xiàn)在一樣引發(fā)關(guān)注嗎?
 
      2、直播營銷還是要靠創(chuàng)造真正有價(jià)值的內(nèi)容
 
      既然只滿足獵奇心理的營銷套路容易引發(fā)審美疲勞,那么不妨嘗試一下真正的內(nèi)容營銷。在這一點(diǎn)上,國內(nèi)的商家似乎還停留在把直播當(dāng)成一種低成本的抖機(jī)靈方式階段,并且有意無意地打著色情擦邊球。比如魅族,原本去年副總裁李楠在B站直播當(dāng)客服,宣傳遠(yuǎn)程支持服務(wù)的時(shí)候收獲了不少好評(píng);最近發(fā)布新手機(jī)的時(shí)候卻找來了日本AV女優(yōu)一起直播,雖然是為了迎合直播平臺(tái)上的宅男用戶,但這種自降逼格的營銷方式讓不少人吐槽:用炒作手段吸引眼球,和之前的品牌定位不相符。
 
      3、發(fā)揮直播的優(yōu)勢(shì),和消費(fèi)者進(jìn)行深層次的互動(dòng)
 
      直播最核心的優(yōu)勢(shì),也許就在于它可以實(shí)現(xiàn)和用戶的深層次實(shí)時(shí)互動(dòng),這是普通社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)難以實(shí)現(xiàn)的。這也是為什么對(duì)于女主播們,比唱歌技術(shù)更重要的是陪聊技術(shù)。
 
      對(duì)于品牌的直播營銷,這種互動(dòng)同樣重要。比如在2022年4月,一向擅長(zhǎng)惡搞營銷的寶潔旗下男士香氛品牌Old Spice,就在游戲直播平臺(tái)Twitch上發(fā)起了一個(gè)不同尋常的直播:找來一個(gè)人在野外叢林里生活三天,行為完全由用戶控制。就像打游戲一樣,用戶通過聊天輸入上下左右按鍵來控制人物下一步動(dòng)作,然后統(tǒng)計(jì)所有用戶的選擇,票數(shù)最高的動(dòng)作就會(huì)成為這個(gè)人下一步的行動(dòng)。
 
      說到底,直播營銷想要吸引用戶,一樣需要和品牌自身定位相符合的內(nèi)容,和其他平臺(tái)比起來,它需要的創(chuàng)意、策劃和投入并不少。雖然品牌們紛紛在玩直播,但國內(nèi)的品牌在直播營銷上才剛剛起步,需要思考和挖掘的還有很多。
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