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新環(huán)境下,營(yíng)銷如何更好地打動(dòng)受眾?

作者: 日期:2022-03-06 人氣:263

 
    新環(huán)境下,各種營(yíng)銷方式層出不窮,到底何種營(yíng)銷方式才能真正打動(dòng)受眾,今天網(wǎng)站托管的小編就來(lái)給大家進(jìn)行一番梳理。
 
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    一、內(nèi)容營(yíng)銷,從說服到分享
 
    傳統(tǒng)營(yíng)銷廣告注重"說服"用戶,潛臺(tái)詞是用戶不認(rèn)同你,你與用戶處于對(duì)峙局面。而內(nèi)容營(yíng)銷的精髓在于改變這種對(duì)峙局面,企業(yè)需要更像一個(gè)朋友,和用戶站在同一邊,和他們分享優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。在這樣的情形下,意見領(lǐng)袖的傳播作用就更加明顯,他們就如同傳播節(jié)點(diǎn)上的一個(gè)個(gè)擴(kuò)音器,能夠長(zhǎng)期、精準(zhǔn)地影響到自己的粉絲,并且他們熟知粉絲的思維模式,知道輸出怎樣的內(nèi)容最容易影響粉絲的行為。
 
    過去企業(yè)大部分的營(yíng)銷都傾向于官方發(fā)聲,在大部分用戶看來(lái),這是一種自夸式營(yíng)銷。無(wú)論用怎么樣的形式,無(wú)論出現(xiàn)在什么渠道上,本質(zhì)都是"自己說自己好",并且企圖說服用戶認(rèn)為你好。而內(nèi)容營(yíng)銷卻正在改變這一態(tài)勢(shì),企業(yè)定好傳播策略后,找到所在垂直行業(yè)的意見領(lǐng)袖,讓他們輸出優(yōu)質(zhì)、可信的內(nèi)容,精準(zhǔn)而有力地影響到目標(biāo)客群。
 
    二、渠道投放,從攻擊到滲透
 
    按照投放重點(diǎn)不同,廣告主可分為效果型和品牌型。效果型廣告主更注重轉(zhuǎn)化行為,以電商、應(yīng)用、游戲等行業(yè)為主;品牌型廣告主更看重品牌態(tài)度如美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等,以快消、汽車等傳統(tǒng)行業(yè)為主。隨著用戶環(huán)境的變化和渠道碎片化趨勢(shì),簡(jiǎn)單粗暴的投放模式效果式微。
 
    不可否認(rèn),渠道和用戶之間的關(guān)系正在發(fā)生微妙的變化。過去渠道地位強(qiáng)勢(shì),廣告主只要選擇某一種擁有巨大流量的渠道,就可以廣撒網(wǎng)釣大魚,讓用戶無(wú)法逃離廣告的"攻擊"。如今流量日益分散,用戶接觸廣告的場(chǎng)景日益多樣,注意力也更加分散,廣告主想要傳達(dá)的信息必須透過不同的渠道組合"滲透"到用戶那里。
 
    三、品牌營(yíng)銷,從侵入到溝通
 
    企業(yè)品牌人格化、網(wǎng)紅化是大勢(shì)所趨,這意味著你的品牌對(duì)用戶而言是"可溝通"的,而不是傳統(tǒng)意義上的自說自話。面對(duì)新的傳播環(huán)境,用戶開始抗拒海量資訊和傳統(tǒng)廣告的侵入式營(yíng)銷,他們想要和真實(shí)、個(gè)性化、值得信賴的"魅力人格體"做朋友,他們希望購(gòu)買的產(chǎn)品與他們氣質(zhì)相符。
 
    企業(yè)是由一個(gè)個(gè)獨(dú)特的人組成,尤其是企業(yè)的CEO或創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),他們對(duì)產(chǎn)品的理解、對(duì)所做之事業(yè)的情感、對(duì)于做企業(yè)的價(jià)值觀,如果有計(jì)劃、有策略地通過媒體塑造和傳達(dá),從而成為企業(yè)品牌的最佳載體。"企業(yè)品牌人格化"的重點(diǎn),正是企業(yè)價(jià)值、流行文化與個(gè)體價(jià)值的恰當(dāng)融合。
 
    感覺網(wǎng)站托管唯一上市公司的小編給大家講的營(yíng)銷知識(shí)如何?可以借鑒哦!
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