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營銷的四大金牌導(dǎo)向

作者: 日期:2022-03-06 人氣:221

 
    要想成為一名金牌營銷人,一下四個導(dǎo)向絕對不能錯過,今天網(wǎng)站托管的小編就來跟大家一同分享:
 
營銷
 
    一、價值導(dǎo)向——我們向“錢”看
 
    別小看這個,中小公司里往往只有老板和營銷人兩個角色最向錢看,也是這個力量不斷促使公司盈利,大家才不至于喝西北風(fēng)。而其他職位往往繞在“體現(xiàn)自我價值”、“把事務(wù)完成的更完美”、“不要得罪人”等目的里進(jìn)行工作。營銷人做的卻是把產(chǎn)品賣出去,錢賺到并自己分到一部分這樣的事情。所以營銷人往往是整個公司整個的發(fā)動機(jī),即使是在技術(shù)導(dǎo)向?yàn)橹鞯墓?,推動不斷改進(jìn)技術(shù)的也往往是營銷人。
 
    這向錢看的意識,一旦失去,營銷人也就失去了工作的熱情,智慧的源泉,擊敗對手的武器。每一個營銷人都應(yīng)該保有飽滿的欲望。我們談?wù)撈甬a(chǎn)品眉飛色舞,聊起業(yè)績興奮不已。
 
    如果你要成為一名出色的營銷人,首先就是具備強(qiáng)烈的這種意識和意愿:賣更多的產(chǎn)品,幫公司和自己賺到更多更多錢——不論如何,用一切想得到的點(diǎn)子。
 
    二、戶導(dǎo)向——滿足客戶的需求
 
    只有滿足了客戶顯性和隱性的需求才能賺到錢。如果說第一條是營銷人基礎(chǔ)意識,這里就是每一個營銷人看家的本領(lǐng)了。對營銷對象的洞察,了解,傾聽,提問,使得我們能深入了解其痛處癢處。在對象是某特定的個人時,需要察言觀色、攀談聊天、傾聽發(fā)問等許多技巧,分析清需求后進(jìn)行營銷資源的組織,形成獨(dú)特的銷售說服邏輯,搔到癢處一舉成交。
 
    當(dāng)這一營銷對象是某些特定群體而不是某個人時,我們需要更廣博的社會知識,閱歷,社會經(jīng)驗(yàn),以及做問卷、調(diào)查甚至臥底成為他們其中一員的能力。我們更多時候是得設(shè)身處地的去把自己當(dāng)作這個群體里的普通人,去體會。這個過程即是需要大量數(shù)據(jù)支持,又需要個人能力先驗(yàn)性的體證。但一旦了解了需求和痛點(diǎn),所做的其實(shí)也是一樣:組織確定營銷說服的邏輯。
 
    三、結(jié)果導(dǎo)向——執(zhí)行并實(shí)現(xiàn)一切
 
    營銷的方案再天花亂墜,PPT做成高大上,業(yè)績報(bào)表一坨翔,也是完全沒有用。再好的點(diǎn)子也得依靠強(qiáng)大執(zhí)行,而執(zhí)行是非智商層面的問題,還關(guān)乎“能把這賣出去”的信心,堅(jiān)定果決的判斷,百折不回的決心,堅(jiān)持不懈的毅力。沒有好的結(jié)果,所有過程都是白搭。所以營銷者得協(xié)調(diào)所有相關(guān)和不相關(guān)部門人員,頂著被罵的各種壓力,將營銷意圖徹底達(dá)到。
 
    四、自省導(dǎo)向——沒有一個銷售是能不犯錯誤的
 
    所以所有人向外看向外尋原因時,營銷人在自己身上尋找原因。愿意改變很重要,能日事日畢不算好營銷人,而做每日復(fù)盤做到日清日高,那就離成為金牌營銷不遠(yuǎn)了。
 
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