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微信營(yíng)銷(xiāo)怎樣才能精準(zhǔn)的定位客戶

作者: 日期:2022-03-06 人氣:267

 
  在營(yíng)銷(xiāo)中,產(chǎn)品客戶群定位是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。只有了解自己產(chǎn)品所適合的消費(fèi)群體,才能精準(zhǔn)地推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。同理,微信營(yíng)銷(xiāo)也需要給產(chǎn)品的目標(biāo)客戶定位。比如,現(xiàn)在有一款火爆銷(xiāo)售的“蘆薈膠”,那么目標(biāo)群體一定是18歲-28歲的女性朋友,35歲的朋友不會(huì)再用買(mǎi)蘆薈膠敷臉,檔次不夠,以及功效也達(dá)不到最優(yōu)。
 
微信營(yíng)銷(xiāo)
 
  要明確你的目標(biāo)群體,即你的朋友圈都是什么樣的人,愿意花多少錢(qián)買(mǎi)東西。那么,如何挖掘精準(zhǔn)的客戶呢?
 
  1、了解客戶的消費(fèi)屬性
 
  了解客戶自身的消費(fèi)屬性,即客戶性別、年齡、宗教信仰、家庭收入、社會(huì)地位、消費(fèi)價(jià)值觀等因素。等等可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn),結(jié)合朋友的自身屬性,來(lái)合理定位自己的客戶群,進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品推送。
 
  2、影響客戶消費(fèi)的外在條件
 
  客戶的外在屬性是影響其消費(fèi)的重要組成部分,比如客戶所在地域、客戶所擁有的產(chǎn)品現(xiàn)狀和客戶的組織歸屬。
 
  對(duì)于客戶的外在屬性,概況性的數(shù)據(jù)比較容易調(diào)查與收集,針對(duì)其在朋友圈的言論、發(fā)表的圖文等信息進(jìn)行對(duì)客戶分析,對(duì)于其消費(fèi)層次可以做一個(gè)大概的了解,但是要想掌握較為詳細(xì)的情況,還需要進(jìn)行大量的資料搜集和深度解析。
 
  3、開(kāi)通公眾號(hào)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
 
  微信是天生的溝通工具,客服工具,信息資訊工具,開(kāi)通微信公眾號(hào),每天分享一些個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的使用心得,久而久之當(dāng)你成為極高含金量的內(nèi)容生產(chǎn)者,當(dāng)一篇有價(jià)值的內(nèi)容在朋友圈、微博等產(chǎn)生雪球效應(yīng)的時(shí)候,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的必要性、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值立刻就在這個(gè)時(shí)候凸顯。
 
  那些目標(biāo)客戶就會(huì)關(guān)注你,當(dāng)他在你的內(nèi)容中獲得實(shí)惠的價(jià)值,接著影響他的圈子,最終形成產(chǎn)品的忠實(shí)購(gòu)買(mǎi)力。
 
  4、捕捉百度知道上潛在客戶
 
  在百度知道上都會(huì)有大量的行業(yè)問(wèn)題出現(xiàn),例如“2017流行什么衣服?”等這樣的問(wèn)題提出者,就很有可能是你衣服的潛在客戶,而類(lèi)似這樣的問(wèn)題百度知道每天都不下千百個(gè)。
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