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微信營(yíng)銷:更容易提高客戶購(gòu)買率的溝通方法

作者: 日期:2022-03-06 人氣:420

 
  伴隨著微信的持續(xù)火熱,微信營(yíng)銷成了大多數(shù)企業(yè)最為關(guān)注的營(yíng)銷方式之一。但由于在微信上進(jìn)行銷售,對(duì)一些潛在客戶并不了解的情況下,這個(gè)時(shí)候了解他們的心理就尤為重要了。接下來(lái)云裂變小編就主要跟大家探討一下更容易提高客戶購(gòu)買率的溝通方法有哪些。
 
微信營(yíng)銷:更容易提高客戶購(gòu)買率的溝通方法
 
  第一:面子心理
 
  對(duì)于微信營(yíng)銷來(lái)說(shuō),面子就是你的朋友圈的打造個(gè)人形象、整體風(fēng)格,是不是能夠跟你的品牌整體形象搭配的法寶!所以想做好微信營(yíng)銷,就必須先發(fā)好朋友圈,讓別人一看到你的朋友圈就想跟你合作的欲望,這樣的話就可以直接帶來(lái)成交。
 
  第二:從眾心理
 
  一般來(lái)說(shuō),從眾心理都是普遍存在的,比如說(shuō)大家去淘寶買東西,總會(huì)去選那些銷量多的,評(píng)價(jià)好的,比如說(shuō)很多人就會(huì)去買明星的同款衣服等等。所以我們可以做比較耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品,引起消費(fèi)者的從眾心理。
 
  第三:占便宜心理
 
  記得之前看過(guò)這么一句話:消費(fèi)者要的不是便宜,而是占便宜。當(dāng)你了解了這一點(diǎn)之后,就可以利用這個(gè)道理。比如說(shuō):把10元的東西包裝成價(jià)值100元的,再給他減掉50,讓他感覺(jué)享受了五折的優(yōu)惠。
 
  也許你會(huì)說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)上的東西都是透明的了,大家都有估價(jià)能力,但是當(dāng)你的產(chǎn)品有了獨(dú)有的賣點(diǎn)之后,是不是就跟市場(chǎng)上別的同類產(chǎn)品沒(méi)有可比性了?不會(huì)的。只要你展現(xiàn)出你產(chǎn)品、品牌的差異就可以了。
 
  第四:權(quán)威心理
 
  一說(shuō)到權(quán)威,大家可能就會(huì)想到**認(rèn)證、**授權(quán)、央視、人民日?qǐng)?bào)等等,比如說(shuō)同要是一款面膜,打上質(zhì)量檢測(cè)認(rèn)證,或者找個(gè)明星名人代言,即使價(jià)錢貴一點(diǎn)兒,銷量還是要好得多,這就是權(quán)威心理,大多數(shù)人買東西只要是官方說(shuō)的就是好的!他們也會(huì)覺(jué)得加上央視、人民日?qǐng)?bào)這些媒體會(huì)比較權(quán)威一些。
 
  第五:朝三暮四心理
 
  大多數(shù)人買產(chǎn)品的時(shí)候都存在一些猶豫的心理。主要是針對(duì)那些比較容易后悔的人,這個(gè)心理不太好把握,有些人今天買過(guò)了的東西,明天就后悔不想要了,那這個(gè)就需要靠一些增值服務(wù),對(duì)與一些銷量比較好的產(chǎn)品,在不影響二次銷售的情況下,七天無(wú)理由退換貨.這樣會(huì)讓大家容易接受一些。
 
  第六:價(jià)位心理
 
  價(jià)位的話就比較容易解釋了,就是一樣的全國(guó)統(tǒng)一價(jià)。這樣的話,就不會(huì)出現(xiàn)低價(jià)或者高價(jià)賣出去的情況。
 
  第七:炫耀心理
 
  很多時(shí)候大家買到好東西或者收到禮物都會(huì)在自己的朋友圈微博曬一下,很多時(shí)候這樣做的目的是為了滿足一下自己的虛榮心。所以做微信營(yíng)銷,首先要自己明白這個(gè)產(chǎn)品炫耀的資本,然后鼓勵(lì)買家在自己的朋友圈曬自己的產(chǎn)品,并給出一定的獎(jiǎng)勵(lì)!這樣的話也會(huì)增加自己和產(chǎn)品的知名度以及曝光度。
 
  第八:草根心理
 
  雖然大家都不是明星,但是每個(gè)人都渴望被關(guān)注,我們做為商家就要激發(fā)買家這樣的潛質(zhì)。比如你是買減肥產(chǎn)品的:別人用了你的產(chǎn)品,確實(shí)瘦了很多,你就可以在自己的朋友圈多分享一下她減肥的故事,這樣買家不僅消費(fèi)了你的產(chǎn)品,還成為了同樣需要減肥的同伴關(guān)注羨慕的對(duì)象。所以,這不僅僅宣傳了自己的產(chǎn)品,而且還給自己增加了一定的知名度。
 
  第九:攀比心理
 
  很多時(shí)候會(huì)跟別的商家去比較,同樣一款產(chǎn)品,我家的就是比他家的貴,但是我家的貴的就是好?;蛘呤钦f(shuō)我家便宜不假就是性價(jià)比高,貴有貴的道理,便宜又有便宜的益處。
 
  第十:懶人心理
 
  現(xiàn)在都在強(qiáng)調(diào)一個(gè)詞就是“用戶體驗(yàn)”,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),用戶購(gòu)買是否簡(jiǎn)單、支付是否簡(jiǎn)單、退貨是否簡(jiǎn)單就顯得尤為重要了!所以微信營(yíng)銷剛好都存在這些特性,微信直接購(gòu)買支付,送貨上門等。這樣就可以很好的抓住客戶的懶人心理了!
 
  所以,綜上所述的話,只要我們能抓住潛在客戶的一兩點(diǎn)心理,那么你們就可以很好的激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望,做好微信營(yíng)銷。
 
  
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