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企業(yè)微信營銷:如何明確產(chǎn)品定位

作者: 日期:2022-03-06 人氣:759

 
  如今微信營銷越來越火爆,許多企業(yè)都開始注重微信這一塊。但是當(dāng)你在做微信營銷時,你真的知道營銷的產(chǎn)品是什么嗎?云裂變認(rèn)為,這個問題牽扯到產(chǎn)品定位,想要明確這個問題,需要從以下這三個方面進(jìn)行分析:
 
微信營銷
  1)產(chǎn)品的核心競爭力和優(yōu)勢
 
  比如說,你在市中心擁有一塊戶外大牌,你占有這種壟斷性的資源,人家要做廣告,就必須來找你,這就是你的核心競爭力。
 
  但是,很多企業(yè)經(jīng)營者并沒有那么好的運(yùn)氣,在殘酷的市場競爭中,他們并沒有什么東西是自己有而人家沒有,人家有他們比人家更好的,而是人家有的,他們也有,人家沒有的,他們也沒有。紅海競爭中的企業(yè),大抵都如此。
 
  2)產(chǎn)品的本質(zhì)
 
  拿相機(jī)來說,它的本質(zhì)是什么?云裂變認(rèn)為,相機(jī)的本質(zhì)并不是機(jī)身、鏡頭、像素這些硬件方面的因素,它的本質(zhì)在于回憶和情懷。又比如生日蛋糕,它的本質(zhì)是并不是奶油、水果、面包這些物質(zhì)的東子,而是一場party——沒有人買了蛋糕回家,把所有的人都趕走,自己把自己關(guān)在黑房子里面,對自己說一聲:“生日快樂!”,然后吹熄蠟燭,那得多寂寞的人生??!
 
  圍繞這個party,我們就可以設(shè)計(jì)我們的營銷:凡是通過蛋糕廠家的微信平臺,選購了300元以上的蛋糕(這個金額很重要,一般的蛋糕都在200以內(nèi),如果超過300,是一場有點(diǎn)規(guī)模的party),我們就派一個身穿比基尼的美女將蛋糕送到party的現(xiàn)場(注意,一定是要party的現(xiàn)場,而不是送到客戶的家里面,不然就GG了)。當(dāng)身穿比基尼的美女,帶著有蛋糕廠家Logo的蛋糕出現(xiàn)在酒吧、KTV、咖啡館,幾乎所有的人都要躁動了,絕對會拿出手機(jī),拍上照片。他們在干嘛?發(fā)到自己的朋友圈,自己的微博上,在為這個蛋糕廠家做宣傳。這就是抓住了產(chǎn)品的本質(zhì),利用產(chǎn)品的本質(zhì)做營銷。
 
  3)產(chǎn)品的興奮點(diǎn)
 
  什么是產(chǎn)品的興奮點(diǎn),舉一個例子來說,比如出去旅游,對于很多景點(diǎn),最大的感受是:不去很遺憾,去了很后悔!并且所有的景區(qū)都在強(qiáng)調(diào):藍(lán)天白云、碧水青山、小鎮(zhèn)風(fēng)情、森林氧吧。唯有一個地方,從來都不去強(qiáng)調(diào)這些,但是,如果我說:我明天要去這里旅游。幾乎所有的朋友都會說:“祝你旅途愉快“。
 
  比如麗江從來都不談什么藍(lán)天白云、碧水青山、小鎮(zhèn)風(fēng)情、森林氧吧,但是,一旦我們提及他,大家都會眼睛一亮。這就是我們所說的產(chǎn)品的興奮點(diǎn)。產(chǎn)品的興奮點(diǎn)是區(qū)別于產(chǎn)品的功能的,它是那種只要一提及,就能夠讓你的用戶有畫面感,這種畫面感就是他去消費(fèi)你的產(chǎn)品的最佳動機(jī)。
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