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微信營(yíng)銷技巧:如何實(shí)現(xiàn)快速成交?

作者: 日期:2022-03-06 人氣:645

 
  微信營(yíng)銷也屬于銷售的范疇,在它的成交過(guò)程中,不僅要維護(hù)企業(yè)品牌的信任度,還需要注意溝通技巧。很多做企業(yè)微信營(yíng)銷的人都容易急功近利,或把企業(yè)的產(chǎn)品吹的天花亂墜,或把顧客捧得心花怒放,但是成交時(shí)卻往往得到一句“我需要再考慮一下”。這是為什么呢?和云裂變小編一起來(lái)了解一下。
 
微信營(yíng)銷技巧:如何實(shí)現(xiàn)快速成交?
 
  經(jīng)常買(mǎi)東西的人,應(yīng)該都有這樣的經(jīng)驗(yàn):當(dāng)進(jìn)店里shopping時(shí),店主如果直接講價(jià)格非常規(guī)的東西時(shí),你很可能會(huì)被嚇一跳,然后并沒(méi)有什么想購(gòu)買(mǎi)的欲望。而當(dāng)他會(huì)先給你推薦普通貨色,等聊的熱火朝天時(shí),再給你看更棒、更貴的,這是就很容易接受了。
 
  這個(gè)例子就說(shuō)明,真正懂得銷售技巧的人,通常善于抓住顧客的心理、痛點(diǎn),銷售要做的不是說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,而是引導(dǎo)他們說(shuō)服自己接受,如果顧客沒(méi)有突破心理防線,你說(shuō)什么都沒(méi)用。因此在做企業(yè)微信營(yíng)銷也一樣。
 
  1、不要一味的吹捧客戶,要多傾聽(tīng)顧客的需求
 
  自古套路得人心,然而道高一尺,魔高一丈。在這個(gè)信息發(fā)達(dá)的社會(huì),誰(shuí)都不是傻子,在互聯(lián)網(wǎng)上混的人,不是你吹捧恭維幾句就能掏出錢(qián)包的。如果顧客想買(mǎi)你的產(chǎn)品,就是沖著你的產(chǎn)品效果來(lái)的,有需求才能產(chǎn)生交易。
 
  如果你只會(huì)說(shuō):“您眼光真好”,那么你們的談話也就止步于此了。你要仔細(xì)傾聽(tīng)顧客的需求,需要解決什么問(wèn)題,存在什么顧慮,要像一個(gè)朋友一般站在TA的角度思考問(wèn)題,推薦最適合的方案。
 
  2、面對(duì)顧客的討價(jià)還價(jià),要多向產(chǎn)品引導(dǎo)
 
  我們都有過(guò)購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn),大部分人也都嘗試過(guò)討價(jià)還價(jià),在有需求的前提下,沒(méi)有成交的訂單只有兩種情況,一是價(jià)格與價(jià)值不匹配,二是超出了預(yù)期的估算。
 
  所以當(dāng)顧客討價(jià)還價(jià)的時(shí)候,你應(yīng)該針對(duì)TA的疑慮,將TA向產(chǎn)品引導(dǎo),讓TA相信這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格與價(jià)值是匹配的,告訴TA這個(gè)產(chǎn)品能解決TA的什么煩惱。只要讓顧客相信了你的產(chǎn)品是TA需要的,自然就能成交,如果還沒(méi)有成交,那就是暫時(shí)成交不了。
 
  3、吹噓自己的產(chǎn)品第一,只會(huì)降低你的信任度
 
  在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,很多人的銷售方法是貶低別人的產(chǎn)品,把自己的產(chǎn)品吹得天花亂墜。這樣的做法是一種惡性競(jìng)爭(zhēng)的行為,不僅無(wú)法吸引顧客的青睞,還會(huì)起到反效果。
 
  所有顧客都存在一種心理:“你的產(chǎn)品你當(dāng)然說(shuō)好,我怎么知道是真是假。”所以,好的產(chǎn)品不是吹出來(lái)的,請(qǐng)用你的專業(yè)知識(shí)來(lái)讓我相信你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。
 
  以上就是微信營(yíng)銷如何快速達(dá)成成交的方法,大家可以做一下參考。云裂變,全網(wǎng)品牌推廣營(yíng)銷專家,助你一站式網(wǎng)絡(luò)宣傳不燒錢(qián),歡迎大家在線或者來(lái)電咨詢!
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