好久沒(méi)有動(dòng)筆寫文章了，總為自己各種忙找借口，其實(shí)就是惰性養(yǎng)成的，發(fā)現(xiàn)年紀(jì)大了，執(zhí)行力變得越來(lái)越差，以為搞管理做運(yùn)營(yíng)就高大上了，不用再去理會(huì)執(zhí)行層面的事情，只要去評(píng)估考核下屬工作結(jié)果就可以了，然而有時(shí)候卻事與愿違，細(xì)節(jié)疏忽造成了整個(gè)產(chǎn)品，項(xiàng)目嚴(yán)重打折，遙想當(dāng)年為了一個(gè)想法半夜起來(lái)寫文檔，畫原型，執(zhí)行力爆棚，該給自己敲敲警鐘，改改了。

有點(diǎn)跑題了，樓上裝修搞的我思路有點(diǎn)錯(cuò)亂，想到哪寫到哪，文字組織如果有點(diǎn)問(wèn)題，別抨擊我哈。

言歸正傳，今天就隨便調(diào)侃下互聯(lián)網(wǎng)流量。在我看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上就是一筆流量生意。各大巨頭不惜血本拼入口，從PC端砸到移動(dòng)端，無(wú)非就是獲取更多流量，誰(shuí)掌握入口誰(shuí)就壟斷了互聯(lián)網(wǎng)生意。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司也一樣，誰(shuí)控制了流量資源，玩轉(zhuǎn)流量，誰(shuí)就是最后勝者。

流量有哪些特性呢?

1 流量精準(zhǔn)化

未來(lái)流量都將朝垂直化，精準(zhǔn)化方向走，客戶在哪個(gè)渠道集中，你的廣告就往哪里投?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)過(guò)了人傻錢多的時(shí)代，

傳統(tǒng)行業(yè)不斷涌入互聯(lián)網(wǎng)，每個(gè)企業(yè)都在研究如何精準(zhǔn)營(yíng)銷，如何將渠道利益最大化。怎么利用各種渠道去推廣產(chǎn)品，這個(gè)話題在后面再展開詳述。

2 流量壟斷化

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史其實(shí)就是一部流量和入口的演繹史，從早期hao123網(wǎng)址導(dǎo)航，到百度搜索，阿里系電子商務(wù)入口，到現(xiàn)在移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)，騰訊微信等超級(jí)App入口，每個(gè)巨頭都在為流量入口拼殺，百度收購(gòu)hao123,91手機(jī)助手，阿里全資并購(gòu)高德地圖等，騰訊戰(zhàn)略投資京東和大眾點(diǎn)評(píng)，最后結(jié)果是：流量入口都匯聚于BAT手中，BAT基本壟斷了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)流量。曾經(jīng)有個(gè)哥們問(wèn)我，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)哪里投放廣告效果好啊，其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，就在BAT里找入口投放即可。

3 流量渠道化

基本上我們每個(gè)公司都有市場(chǎng)營(yíng)銷部門，在互聯(lián)網(wǎng)公司架構(gòu)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門是企業(yè)運(yùn)營(yíng)核心。怎么去實(shí)現(xiàn)最大投入產(chǎn)出比是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門重要考核指標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)推廣人員每天都要跟不同渠道打交道，電商要面對(duì)淘寶，天貓，京東等分銷渠道，移動(dòng)app要面對(duì)各種不同應(yīng)用市場(chǎng)，社交化媒體專員要不斷制造內(nèi)容，在微博，微信上等媒體上互動(dòng)。誰(shuí)能更好的控制流量渠道資源成為互聯(lián)網(wǎng)公司能否運(yùn)營(yíng)成功關(guān)鍵因素，這也是為什么曾經(jīng)在BAT等大公司出來(lái)創(chuàng)業(yè)的成功幾率會(huì)相對(duì)比草根創(chuàng)業(yè)成功概率來(lái)的高的原因，創(chuàng)業(yè)者在舊公司已經(jīng)擁有了強(qiáng)大的渠道和人脈資源，新項(xiàng)目啟動(dòng)后舊的渠道資源激活對(duì)創(chuàng)業(yè)成功很大幫助。所以作為一個(gè)公司CEO，個(gè)人認(rèn)為有必要在重要渠道資源整理上下功夫，避免由于員工離職造成渠道流量損失。

4 流量移動(dòng)化，碎片化

近幾年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展造成流量不斷從PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，流量入口也不再一家獨(dú)大，各種超級(jí)APP，應(yīng)用市場(chǎng)，瀏覽器等入口讓流量變得越來(lái)越碎片化。如何根據(jù)你產(chǎn)品定位和特性找到合適的移動(dòng)端流量入口，是所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨重大課題。

流量獲取三步驟

對(duì)于一個(gè)新誕生的互聯(lián)網(wǎng)公司，最忌諱的就是隨便投放網(wǎng)絡(luò)廣告，沒(méi)有策略。個(gè)人覺(jué)得在流量獲取過(guò)程中，應(yīng)該經(jīng)歷以下三個(gè)步驟：

第一階段：效果性營(yíng)銷

這里我分幾種性質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)討論，

1 對(duì)于一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)，其實(shí)就是一個(gè)渠道選擇問(wèn)題

如1)天貓店+分銷加盟為主戰(zhàn)場(chǎng) 2)電商全渠道前100名進(jìn)入 3)B2C官網(wǎng)建設(shè)及運(yùn)營(yíng)。

這里經(jīng)常傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)常有個(gè)誤解，以為建立B2C官網(wǎng)就是電子商務(wù)了，其實(shí)現(xiàn)在電商已經(jīng)是全網(wǎng)營(yíng)銷了，哪個(gè)渠道火爆，流量最多就往哪里走，B2C只是一個(gè)獲取流量的通道，而且個(gè)人感覺(jué)能玩轉(zhuǎn)B2C的基本都是業(yè)內(nèi)大咖，背后要么有強(qiáng)大資本后盾，要么要找個(gè)“好干爹”。

2 B2C官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)推廣

對(duì)于B2C官網(wǎng)，效果營(yíng)銷部分至少10種營(yíng)銷手段全部測(cè)試，找到合適自己的ROI最高的3種手段集中投放;一般為SEM+導(dǎo)航+CPS+EDM+垂直平臺(tái)引流等;

3 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣

對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣，這里我不再展開討論了，可以參考移動(dòng)APP推廣全攻略。

當(dāng)然在第一階段中，品牌性營(yíng)銷手段也要開始預(yù)熱，如建立百科，貼吧，微博，微信公眾號(hào)等品牌宣傳渠道。

第二階段：效果性營(yíng)銷+品牌性營(yíng)銷

在強(qiáng)化效果營(yíng)銷的同時(shí)，加入品牌營(yíng)銷，效果與品牌并重;加強(qiáng)品牌性營(yíng)銷渠道推廣，將產(chǎn)品故事植入各大品牌宣傳媒體。

如加強(qiáng)微博互動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)，活動(dòng)策劃等，開啟微信公眾號(hào)，大力發(fā)展粉絲，加強(qiáng)軟文及其他PR手段，開啟認(rèn)證QQ空間，傳播品牌故事。

這里有個(gè)小建議：在做品牌營(yíng)銷過(guò)程中，像微博、微信、QQ空間、易信、來(lái)往、微淘、豆瓣等等，即使從業(yè)者把每個(gè)工具都弄透徹也很難，多數(shù)企業(yè)更只是嘗試而已，但僅僅嘗試是不夠的，正確的方法是專而不廣，在任何一個(gè)社會(huì)化營(yíng)銷平臺(tái)做到前三名都一定會(huì)成為標(biāo)桿且回報(bào)頗豐。聚焦比廣撒網(wǎng)力量大一萬(wàn)倍!

第三階段：引爆點(diǎn)營(yíng)銷

在經(jīng)歷了前面兩階段的積累后，產(chǎn)品無(wú)論在市場(chǎng)占有率和品牌知名度上已經(jīng)有明顯提高，第三階段通過(guò)可以在如何植入產(chǎn)品故事在各大媒體上引爆做文章。手段如微電影，事件營(yíng)銷，傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷植入，社交會(huì)媒體話題營(yíng)銷等。

無(wú)論哪個(gè)階段,品牌營(yíng)銷，它始終是一條暗線，明線永遠(yuǎn)是效果營(yíng)銷。

流量推廣方案

如何制作一個(gè)可執(zhí)行的推廣方案呢?只是作為范本參考，這里簡(jiǎn)單介紹下，有以下幾步曲：

一 產(chǎn)品定位：

1 產(chǎn)品介紹：簡(jiǎn)單描述你的產(chǎn)品，讓客戶一目了然。

2 目標(biāo)用戶：

你的產(chǎn)品服務(wù)于誰(shuí)，他們有什么特性。如我的產(chǎn)品服務(wù)于上班族，用戶特性是有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，節(jié)奏快，飯局多等。

二 推廣預(yù)算

所有的推廣方案都是基于預(yù)算的，離開預(yù)算去做方案是紙上談兵，根本執(zhí)行不下去，所以對(duì)各個(gè)渠道的投放預(yù)算都要清晰，可以量化。

如以下案例：

主要采用線上推廣模式，總共預(yù)算2萬(wàn)RMB;

各大應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)布：3000RMB;

微博轉(zhuǎn)發(fā)、互動(dòng)禮品：4000RMB;

論壇發(fā)帖推廣：3000RMB;

全網(wǎng)軟文推廣，包括科技類，門戶類網(wǎng)站：5000RMB;

線下廣告宣傳單：5000RMB;

三 推廣目標(biāo)

錢花出去要達(dá)到什么目標(biāo)，這是老板要看到的效果。所以量化你的目標(biāo)，是老板考核你運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)。這里我只拿個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣目標(biāo)做案例描述：

從用戶參加度、報(bào)答天數(shù)、丟失猜測(cè)、剩下生命周期、猜測(cè)生命周期價(jià)值幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)：

用戶參加度：第一個(gè)月：裝機(jī)量達(dá)到10W用戶;日活動(dòng)率5k用戶;次日留存10%;

報(bào)答天數(shù)：第三個(gè)月開始盈利;

丟失猜測(cè)：用戶丟失率維持在20%左右;

剩下生命周期：一個(gè)版本的用戶剩余周期在3個(gè)月左右;

猜測(cè)生命周期價(jià)值：能通過(guò)我們的產(chǎn)品使商家增加20%的客流量，提升用戶、商家體驗(yàn)滿意度。

電子商務(wù)的推廣目標(biāo)更加數(shù)字化，這個(gè)我不展開來(lái)講，如銷售額，毛利率，訂單轉(zhuǎn)化率等。以后有時(shí)間專門拿出來(lái)討論。

四 具體推廣方案：

方案要落地，怎么去執(zhí)行，在哪些渠道布局，如何布局。不同產(chǎn)品有不同推廣方法，這里我也簡(jiǎn)單舉個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)案例來(lái)描述。

1、渠道首發(fā)

申請(qǐng)有關(guān)賬號(hào)，發(fā)布產(chǎn)品到以下渠道：

安卓版本發(fā)布渠道：GooglePlay、91助手、安卓市場(chǎng)、360手機(jī)助手、百度手機(jī)助手、應(yīng)用匯、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用寶、小米應(yīng)用商店、UC應(yīng)用商店、豌豆莢、魅族應(yīng)用商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛(ài)米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店、網(wǎng)易應(yīng)用中心、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流。

iOS版本發(fā)布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。

組織成員在以上渠道進(jìn)行一定量的評(píng)價(jià)和下載進(jìn)行刷榜，使產(chǎn)品更加正規(guī)化，增加用戶的信任度，并且在正式上線前通過(guò)各平臺(tái)審核。

2、網(wǎng)站推廣

在官網(wǎng)發(fā)布新款產(chǎn)品上線公告，采用形式：硬廣和軟文。包括內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、使用說(shuō)明、下載方式等。

3、品牌推廣

樹立“***”品牌形象，在各個(gè)平臺(tái)建立”***“產(chǎn)品介紹。

“***”官方微博

“***”官方微信

“***”百度百科、百度問(wèn)答、360百科

內(nèi)容包含產(chǎn)品的功能介紹、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品截圖等

4、線下推廣

利用宣傳經(jīng)費(fèi)印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報(bào)，做宣傳。

介紹海報(bào)

在人流量多且可免費(fèi)宣傳的地方張貼海報(bào)宣傳，例如學(xué)校食堂、工作場(chǎng)所等

宣傳單

與線下商家商議，若商家餐桌可粘貼廣告則把產(chǎn)品宣傳單粘貼在桌面上;若不可粘貼，則盡量將宣傳單附加在菜單里。

地推卡傳單

制作精美傳單，在辦公區(qū)域相對(duì)集中的地方、商場(chǎng)發(fā)布傳單。

羅里咯嗦寫了這么多，我簡(jiǎn)單總結(jié)下吧：

一 明白互聯(lián)網(wǎng)流量特性，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)流量有清晰了解。

二 流量獲取要經(jīng)過(guò)哪幾個(gè)步驟?

三 如何制作一份推廣方案?