你好，今天的老瀟有話說要說的是哪些成功的實體店是怎么做活動的，以及他們是怎么思考的。

實體店在經營過程中，做活動是無法避開的話題，活動流程操作到位的，都能在最短的時間內產生爆炸式的宣傳效果。

但是有相當一部分老板卻做得沒有章法，全部憑直覺在操作，花了精力和大把金錢，卻沒有效果，然后自怨自艾：現(xiàn)在的消費者都咋了？

到底是消費者麻痹、活動沒有用？

還是你所操作的活動沒有發(fā)揮出威力呢？

聰明的老板每策劃一場活動，都會問自己三組問題，針對這三組問題找到答案并制定方案與計劃，活動就成功了！

第一組問題我的生意現(xiàn)在處于什么階段？我這次做活動的主要目的是什么？要到達這個目的，我必須做到哪些具體事情？我準備以什么樣的形式來做？我需要哪些資源，這些資源如何才能為我所用？我需要如何監(jiān)控，并確?；顒拥男Ч康诙M問題我希望誰來參加這次活動？這些人都在哪里？活動之前需要做什么樣的鋪墊進行預熱?我用什么樣的主張才能吸引他們來？如何才能確保他們來了之后氛圍火熱？植入什么樣的活動主張才能達到我設定的活動目標？第三組問題整個活動的不可控因素有哪些？我用什么樣的預備方案避免這些不良后果出現(xiàn)？沒有把控到位，會有什么后果，一旦發(fā)生如何補救？這時候有老板就問了，這些問題就可以做好一個活動？當然不是，這只是提供了一個框架，真正的活動策劃比這個更細，需要整合的資源更完整，但是這三組是每個行業(yè)都可以作為參考的基礎！

基礎不牢固，活動必將失?。?/p>

下面我們用兩次分享的時間，來分別聊聊初級活動架構的 2 個元素。

一：活動目的

市場上大部分的活動都是盲目與跟風的行為，總結一下，主要有以下幾點失策:

1、盲目跟隨

如果你問老板，你為什么搞活動??？

得到的答案很可能是：“別人都在搞活動，我不搞的話好像不像樣??！”，這就是為了活動而做活動的典型代表，就好比一個人看到一群人在跳舞，結果他也跑過去瘋狂地跳，直到被抓進精神病院才知道，這一群人原來是從精神病院跑出來！

當然這個比喻有些極端，但是我想以這樣的形式警示你，不要犯他同樣的錯誤！

2、不顧實際

盲目跟隨導致的結果就是不顧實際，活動不是打折促銷這么簡單，讓利和打折僅僅只能算活動策劃里面的“利益主張”，活動也不是發(fā)傳單這么膚淺，這只能說是一些把策劃好的活動傳播出去的途徑，不能算是活動策劃的根本。

做活動就像看病，必須對癥下藥方能藥到病除，盲目亂吃藥，再好的藥也只會產生反作用！

所以，在做活動的時候，首先你得診斷自己的生意缺什么、處于哪個階段，再確定如何做，這才是正確的。

3、認知錯誤

其實出現(xiàn)以上 2 種失策的根本原因還是對生意認知的失誤，幾乎市面上看到的活動都是圍繞著客源+賺錢為目的，不能說這個目的是錯的，只能說是站在利己的角度，忽視了對生意本身的思考，這里例舉一些做活動的具體的‘目的’供你參考，相信你能找到很多靈感。

1、提高知名度

2、鞏固市場地位

3、抓取客戶數(shù)據(jù)

4、帶動銷量

5、激活流失客戶

6、維護客戶關系

7、客戶轉介紹

8、清理庫存

9、打壓競爭對手

10、測試新品接受程度

11、成功轉型

12、激起員工斗志

你會發(fā)現(xiàn)，這些‘目的’更有針對性！

二：活動形式

你用什么樣的互動方式，來開展活動，這個互動方式就是活動形式，也就是我們所謂的活創(chuàng)意，可以是單個形式，也可以是多種形式組合疊加。

隨便例舉一些形式，你馬上就會豁然開朗：

比賽??！投票啊！抽獎??！表演??！猜謎語都屬于基礎的形式，如果在這些基礎上再去創(chuàng)意思考的話，是不是還有太多太多，答題比賽，猜錯別字，射飛鏢，拔河，投票，砸金蛋......所以這里就不一一例舉。

有人要問“打折促銷”算不算活動形式？”，這里要著重回答，“打折促銷”不是活動形式，它屬于活動里面“成交方案”的范疇，也就是我用一個什么樣讓人無法抗拒的“成交方案”促使顧客掏錢，所以不能混淆了“成交方案”和“活動形式”的區(qū)別。

為了讓你更透徹的明白“成交方案”“活動形式”與“傳播方式”的概念，舉一個案例：

這家店的背景是這樣的：

1、這是一家新開不久的飯店，特色菜大盤雞的口味不錯，但是老板是干廚師的，沒有營銷經驗，不知道如何推廣，曾經發(fā)過開業(yè)大酬賓的宣傳單，幾乎沒有效果。

2、這家店市口一般，在一個巷子里面，但有一個好處，就是巷子里面有很多各種特色的飯店，可是大家對他這家店不熟悉，沒有幾個顧客上門吃飯。

通過分析得知，現(xiàn)在這個家店最重要的是如何拓展客源，如何讓大家都來關注他！

針對他的情況，做了以下這場活動：

第一步：在門口掛出了一個打油詩一樣的下聯(lián)“今天如要下館子我就只選大盤雞”，然后掛出顯眼的橫幅，只要誰能對出上聯(lián)，今天進來吃大盤雞就可享受半價，并且還可以免費送一道特色菜！（這種形式的目的就是讓原本來這個巷子吃飯的人立刻關注到這家店，激起人的僥幸、好奇等心理讓人進店嘗試的欲望）

第二步：同步在各個大街小巷發(fā)放宣傳單，請人在微信朋友圈轉發(fā)發(fā)海報。

傳單的正面是塑造大盤雞的口味和價值，然后背面給出同樣的下聯(lián)，讓大家都來參與，只要參加活動，比如拿傳單到店對上聯(lián)，或者是發(fā)微信回復上聯(lián)，都可以獲得一次大盤雞半價優(yōu)惠和贈送一道特色菜。

第三步：把顧客所對的下聯(lián)寫在墻上的一個很大的展板上面，然后由其他吃飯的人在這個對聯(lián)下面貼小“紅心”來支持，微信小程序上開設一個投票平臺。

一個月之后，誰下面貼的小“紅心”最多，就可以免費吃 5 次大盤雞！

第二名的就可以享受 20次大盤雞半價！

第三名的......結果可想而知，大盤雞店成了大家熱議的焦點！

雖然上面只講了一下這次活動的大概框架，但是你應該可以判別清楚：這里的“對聯(lián)”與“小紅心支持”就是兩種互動形式組合在一個活動中，然后“大盤雞享受 5 折優(yōu)惠，并免費贈送一道特色菜”就是“成交主張”，通過在門口掛橫幅和通過傳單宣傳這次活動的形式和利益，就是“傳播方式”。