作者： 日期：2022-12-05 人氣：763
C2C平臺店和B2C獨立網店是兩種不同的電子商務實現(xiàn)模式，二者看似沖突實則是可以整合為一體的。一位B2C獨立網店同行曾這么描述二者的關系：我們和他們其實是一種互補關系，實際上使用我們的軟件開店的人，都不是剛一開始就提供網上購物服務的人，有可能他已經在eBay或淘寶上開過店了，已經做得比較不錯，然后他才會考慮用我們的軟件，所以絕對不是一種競爭關系，而是一種互補關系。他們把市場培育工作做得越好，他們的用戶越多，也就是我們的用戶會越來越多。由此可見二者完全可以是一種互補和依存的關系，而且這種共存互補很有必要。
C2C平臺經過近十年的發(fā)展已經步入成熟了，C2C平臺成就了一批批成功網商，這樣便吸引了越來越多的網商加入進來。根據CNNIC第二季度互聯(lián)網報告，中國網民人數(shù)達到1.23億，調查顯示其中超過1/6的網民都從事過網上貿易，中國網商人數(shù)已經超過2000萬，這部分人群中的主流都集中在C2C平臺上。C2C平臺為什么能匯集如此龐大的網商群呢？其一應該是開店沒有資金門檻，免費開店；其二就是免除推廣工作，顧客都是主動上門。但中國也有句俗語叫：“人滿為患”，雖然在網絡上幾乎是不存在上限的但人多了還是有“患”的，而且“患”還不少。C2C平臺賣家如云，但在既定時刻賣家是恒定的，而買家是有限的這就存在一個供過于求的經濟現(xiàn)象，網絡雖然是虛擬的卻仍不能規(guī)避經濟規(guī)律發(fā)生作用，于是眾賣家為了搶奪有限的客戶資源便展開了赤裸的價格戰(zhàn)，最終犧牲的是賣家們的生命源泉-------利潤，隨著新網商不斷介入，這種現(xiàn)象的持續(xù)將會是個惡性循環(huán)，這將是一場沒有贏家的戰(zhàn)役。C2C平臺店由于其需求的普遍性，對個性化進行了設置，這樣很大程度上制約了網商的發(fā)展空間，同時C2C平臺作為一個經濟實體，為追求利潤最大化實行收費或是做網絡廣告這是無可厚非的，但收費必然增加C2C網商們的運營成本。上述這些“患”將使廣大C2C網商陷入困惑，為此網店系統(tǒng)專家hishop給出如下建議，希望能為廣大網商提供參考。
有了C2C網店，還得擁有B2C獨立網店，二者優(yōu)勢互補。BTC獨立網店就像現(xiàn)實生活中的品牌專賣店一樣，擁有自己的獨立的店標、品牌，獨立的企業(yè)形像。能對自己的網店進行專業(yè)的“裝修”，也能完全擁有用戶的詳細資料，同時也可以針對他們做你想做的各種營銷活動。能為用戶提供熱情、周到的服務；而商品的價格也因差異化而增添了附加值，所以絕不能因為有了CTC平臺店就放棄BTC獨立網店。于是聰明的商家就開始兩條腿走路了，他們知道BTC獨立網店才是自己真正的嫡系,他們也知道CTC平臺上的店鋪所獨有的影響優(yōu)勢與資源優(yōu)勢是可以形成競爭力的，但又擔心寄人籬下不是長久之計，因此選擇雙管齊下的多元策略方是分散風險的上策，一旦CTC平臺店有變，那時自己的獨立網店也已經成長起來了，這樣便取得了一個1+1>2的協(xié)同效應。
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