一、免費(fèi)渠道:

　　對于創(chuàng)業(yè)者來說，最看重的肯定是免費(fèi)渠道，目前免費(fèi)的渠道有應(yīng)用市場首發(fā)、應(yīng)用市場自薦、應(yīng)用市場專題申請、SNS運(yùn)營和互推以及垂直媒體投稿等。不過免費(fèi)渠道獲取頻次較低的，后期要想快速上量，還是得做付費(fèi)推廣。

　　1、應(yīng)用市場首發(fā)

　　目前國內(nèi)的主流應(yīng)用商店除豌豆莢外，都支持首發(fā)申請并且免費(fèi)。從產(chǎn)品角度，首發(fā)分成新品首發(fā)和更新首發(fā)兩種;新品首發(fā)指產(chǎn)品還未在各市場上架，更新首發(fā)則是指每次更新版本時(shí)的首發(fā)。另外，首發(fā)又分為獨(dú)家首發(fā)(在一個(gè)市場首發(fā))和聯(lián)合首發(fā)(在多個(gè)市場首發(fā))。

　　關(guān)于首發(fā)，不一定大市場的首發(fā)就一定效果很好，如果位置不好，效果也依然一般。但是像魅族、OPPO等渠道，如果可以首發(fā)，效果還是非常不錯(cuò)的。對于首發(fā)申請來說，可以同時(shí)多申請幾個(gè)市場的首發(fā)，在撰寫更新說明時(shí)，可以多寫一些更新內(nèi)容，這樣可以增加通過概率。

　　2、應(yīng)用市場專題

　　應(yīng)用商店除了首發(fā)，還有專題申請這一免費(fèi)資源。目前魅族、小米、華為、搜狗手機(jī)助手、聯(lián)想都有專題申請，魅族、小米、搜狗的專題都在開發(fā)者論壇里面申請，華為、聯(lián)想的則是在開發(fā)者后臺申請。專題一般看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)以及和專題的契合度。

　　3、新品自薦

　　魅族、小米、360、華為、聯(lián)想都可以新品自薦，一般是要求上架6個(gè)月內(nèi)，如果一次申請不上，可以多次申請。其實(shí)OPPO、小米、華為等的編輯也會選擇品質(zhì)較好的產(chǎn)品給予一定推薦位，而且位置一般還比較不錯(cuò)，效果很明顯。 另外·，最美應(yīng)用、DEMO8等也有產(chǎn)品推薦模塊，只要產(chǎn)品獨(dú)特、有趣，都可以申請。

　　4、微信微博運(yùn)營/互推

　　創(chuàng)業(yè)者基本都有官方微博和微信，如果經(jīng)營的好，是可以帶來很多用戶的。同時(shí)，可以嘗試和其他品牌進(jìn)行微博/微信互推，目前也有這樣的互推QQ群(QQ群搜索關(guān)鍵詞就可以)，可以直接在這樣的群里面找到互推伙伴，不斷互推也是可以帶來一定量的。

　　5、垂直媒體投稿

　　垂直媒體投稿，更偏向于PR，不過大的垂直媒體，帶來的效果還是很不錯(cuò)的，尤其是可以讓更多的圈內(nèi)人和投資人看到。目前36Kr、虎嗅、獵云網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)邦、i黑馬等都可以自主投稿或者申請項(xiàng)目報(bào)道，為了增加報(bào)道幾率，也可以找朋友引薦這些媒體的采編人員。

　　二、付費(fèi)渠道:

　　1、應(yīng)用商店投放

　　應(yīng)用商店都有付費(fèi)的推廣，基本都是按照CPD(按下載)或者CPT(按時(shí)間)計(jì)費(fèi)，豌豆莢、應(yīng)用寶等也有關(guān)鍵詞競價(jià)?？偟膩碚f應(yīng)用市場單個(gè)用戶獲取成本較高，如果初期沒有較高預(yù)算，可以不做嘗試。

　　2、刷榜

　　目前我了解到的刷榜公司可以做的榜單有91、安卓、360、小米和oppo。雖然目前刷榜效果不在如12/13年那么好，但還是性價(jià)比不錯(cuò)的方式.，不過91和安卓基本沒什么量了，可以直接忽略。360、小米、oppo等市場的刷榜效果還是不錯(cuò)的，單個(gè)激活成本可以保持在1塊左右。不過各大市場也都加強(qiáng)了對刷榜、刷量、刷評論等的監(jiān)控，還是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。

　　Appstore目前也有很多公司可以做分類榜單和總榜，不過價(jià)格就高很多了，基本上分類前100名就要一萬左右，但是實(shí)際上在分類100名左右，不怎么出名或吸量的產(chǎn)品每天的自然激活也就在1000-1500左右，要是新增跟不上，維護(hù)榜單也比較困難，所以ios這邊的刷榜，真的是有錢人玩的。

　　3、ASO優(yōu)化

　　ASO是目前炒的比較火的推廣方式， ASO主要是提高自己app在各類關(guān)鍵詞下面的排名。首先，開發(fā)者應(yīng)該在名稱目標(biāo)提、關(guān)鍵詞、應(yīng)用描述上下功夫，多匹配一些有希望帶來流量的冷詞和熱詞。對于小眾的關(guān)鍵詞來說，開發(fā)者可以自己通過點(diǎn)擊或者買一些激活來提升排名;對于熱詞，除了自己逐步提升排名外，可以找專業(yè)做ASO的公司來做，不過目前成本較高，做到排名第一的話，一天的成本要一萬左右，折算下來成本就很高了。對于創(chuàng)業(yè)初期的公司來說，ASO可以做一定嘗試，先努力把長尾的小眾的詞做好。

　　4、微博九宮格

　　微博九宮格推廣最早應(yīng)該是去年10-11月份@同道大叔推廣自己的app陪我，單一通過個(gè)人微博，一個(gè)月的激活就接近30W。這之后有很多app們就開始了微博推廣的嘗試，也就是聯(lián)合9家app，找一些app介紹類型的微博直發(fā)(比如@app菌)，然后找一些大號轉(zhuǎn)發(fā)(比如@微博搞笑排行榜、@英國報(bào)姐等)。在14年12月份到15年2月這段時(shí)間，基本上吸量的產(chǎn)品，單個(gè)激活都在5毛內(nèi)，好點(diǎn)的只有2-3毛，以前推一次一般費(fèi)用也就2-3k，但是激活卻有4-5k，像工具類、女性類、視頻閱讀類產(chǎn)品甚至可以一次激活增加7-8k，而且微博推廣帶來的用戶都是通過應(yīng)用市場搜索下載，直接帶動(dòng)了應(yīng)用市場的排名。可惜好景不長，隨著各大博主的價(jià)格水漲船高，微博官方也加強(qiáng)了對這類微博的監(jiān)控和屏蔽，目前很多博主都只能走微任務(wù)了，同時(shí)粉絲對廣告的識別度也越來越高，微博熱度本來也在降低，目前微博的效果就低了很多，雖然說低了很多，也依然是目前付費(fèi)類渠道里面性價(jià)比最好的之一呢，單個(gè)激活還是在2-3塊，單個(gè)注冊成本在3塊左右。

　　5、換量

　　換量是目前比較常規(guī)的一種推廣方法，一般就是你幫我?guī)Я?，我給你按對應(yīng)的比例還量。其實(shí)，換量也可以作為一種免費(fèi)的手段，但是對于推廣初期的產(chǎn)品來說，自己并沒有多少量，很多時(shí)候都需要買量，所以這里就放在了付費(fèi)的渠道。如果創(chuàng)業(yè)者可能覺得自己產(chǎn)品量級太小，這時(shí)候就可以走圍魏救趙的路線，比如A產(chǎn)品給可以給我們帶1W的量，但是我們只能給A產(chǎn)品帶3000的量，那么這剩余的7000的量你可以找其他渠道去買，這樣就達(dá)成了一比一的換量要求。 另外還有一種野路子，很多大的APP，都有內(nèi)置的應(yīng)用推薦位，你可以找你在這些公司負(fù)責(zé)的朋友買量，這樣帶來的用戶量不錯(cuò)，而且價(jià)格也不貴。

　　6、垂直論壇

　　大型垂直類論壇目前保留有一定的流量和用戶，而且用戶活躍度高，是創(chuàng)業(yè)者初期是一個(gè)不錯(cuò)的渠道。目前長江的就是豆瓣小組和百度貼吧，一個(gè)30W成員的小組，一般置頂一個(gè)月也就600左右，效果還是不錯(cuò)的。貼吧因?yàn)閺V告太多了，最好就是和吧主合作做活動(dòng)，這樣效果會更好。

　　7、網(wǎng)盟/廣告平臺

　　網(wǎng)盟屬于魚龍混雜的一個(gè)渠道，積分墻、鎖屏類、靜默渠道、PUSH、插屏、市場推薦位等，市場推薦位量少，但是用戶質(zhì)量好，創(chuàng)業(yè)初期可以考慮，其他類渠道量多，但是用戶質(zhì)量低，為了完成kpi很多公司都會走到這一步。一般網(wǎng)盟類，一個(gè)激活在1.5左右，一個(gè)注冊在2.5左右，有很多渠道推廣QQ群可以加(QQ群搜索互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)等關(guān)鍵詞)，也有渠道類的網(wǎng)站，比如cpa之家等，可以在上面發(fā)信息，基本上每天都會有數(shù)十家聯(lián)系你，自己擇優(yōu)選擇即可。有米、百度聯(lián)盟、谷歌adsense、等也都是目前比較知名的網(wǎng)盟平臺，不過更多的都是按點(diǎn)擊收費(fèi)，Tapjoy平臺目前可以按激活付費(fèi)，一個(gè)激活0.1美金左右，用戶不限制區(qū)域的可以嘗試。

　　廣告平臺我一般單指各大平臺或日活超高的產(chǎn)品的廣告平臺，比如騰訊的廣點(diǎn)通，微博的粉絲通、今日頭條的廣告體系，現(xiàn)在陌陌也開設(shè)了廣告體系，這類的成本相比于前面幾種會稍微高一點(diǎn)。

　　8、校園地推

　　校園地推被很多人說爛了，但是很多并沒有說到實(shí)質(zhì)的如何以較低的價(jià)格去推廣。地推分兩種，一種是在學(xué)校擺點(diǎn)宣傳，說的好聽點(diǎn)就是路演，這種是要場地的，北上廣深，基本上一天的場地費(fèi)都要2-3k，而且一場路演帶來的注冊量也就兩三百，算下來成本比較高了，但是品牌宣傳好，起碼半個(gè)學(xué)校都知道你了。另外一種是掃樓，就是找學(xué)生、社團(tuán)，讓他們直接拉人下載注冊，或者進(jìn)宿舍教室宣傳。北京上海這類的掃樓注冊成本已經(jīng)到6塊以上了，不太建議做，但是在其他二線城市，這類的成本還是可以控制在4元一個(gè)真實(shí)注冊的。說個(gè)最簡單的方法，找?guī)讉€(gè)學(xué)生兼職掃樓，到男生宿舍，下載一個(gè)送一瓶可樂，這樣基本上60%以上的男生會下載，一個(gè)人每天掃一棟樓就有一兩百注冊了，給這個(gè)兼職一天200報(bào)酬，但是必須掃滿棟樓，至少有100個(gè)人下載，這樣成本也不會很高。其他的校園合作比如社團(tuán)贊助之類就可以暫時(shí)不要考慮，還不如發(fā)宣傳頁，1000張宣傳頁(彩色a5，雙面)印刷費(fèi)也就60元，派發(fā)費(fèi)用80元，宣傳頁設(shè)計(jì)的好點(diǎn)效果還是不錯(cuò)的。

　　三、寫在最后的話：

　　以上是我了解和嘗試的一些渠道，當(dāng)然也還有一些其他推廣手段，比如到搜索平臺也可以進(jìn)行廣告投放等。渠道這么多，最核心的還是要根據(jù)我買的用戶群體和發(fā)展階段來抉擇，也歡迎大家加我微信，交流更多推廣的知識。