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更新時間：2019-04-15 閱讀：2587
和常規(guī)企業(yè)有所區(qū)別，裝修公司受地域限制大，客戶群難以向外擴散。而房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，衍生出的競爭對手與日俱增，內(nèi)憂外患雙重加壓，裝修公司如何利用網(wǎng)絡營銷提升競爭力，快速占領線上市場？杭州共生網(wǎng)絡針對當前裝修行業(yè)目標客戶特點分析以下幾點可行辦法。
一、建立品牌
品牌是企業(yè)的靈魂，是一張推廣名片。值得注意的是，公司在創(chuàng)建品牌之初，一定要明確品牌的發(fā)展路線。比如“海底撈”以服務為主導發(fā)展路線，而裝修公司同樣可以從服務或者風格、性價比、材質(zhì)等方面入手確定品牌路線。
二、建立營銷型網(wǎng)站
品牌獨立網(wǎng)站是一個營銷根據(jù)地，對于裝修公司來說更是如此。通過自己的網(wǎng)站展示產(chǎn)品，既有益于產(chǎn)品銷售、對樹立品牌的專業(yè)形象也有好處。
切記網(wǎng)站不能只建立不維護，根據(jù)用戶需要適時調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，要注重保持網(wǎng)站的美觀、便利，否則網(wǎng)站的價值會大打折扣，甚至產(chǎn)生反作用。
如果公司內(nèi)部人員暫時不足以提供網(wǎng)站建站或長期維護的職能，建議找專業(yè)人員處理這些問題。
三、把營銷視為長線經(jīng)營而不只是銷售
首先明確：網(wǎng)絡營銷≠網(wǎng)上銷售。雖然銷售是一大主要目的，但更關(guān)鍵的目的是建立一個完整的線上營銷體系，做品牌知名度、傳播口碑、引流、轉(zhuǎn)化需要劃分重點分階段進行，實現(xiàn)網(wǎng)上服務多元化發(fā)展。
做網(wǎng)絡營銷不是為了一時增長銷量，而是為了持續(xù)穩(wěn)定提高核心競爭力。
四、根據(jù)產(chǎn)品定位客戶群
根據(jù)杭州共生網(wǎng)絡近幾年做推廣的經(jīng)驗來看，裝修公司的客戶定位首先應該從客戶消費水平出發(fā)，可以分為高、中、低三種。其次是年齡層次，青、中、老年這三類客戶群，各自所喜好的裝修風格通常都是有所區(qū)別的。
如果公司能準確地定位到客戶所需，讓客戶在選擇產(chǎn)品時省心，那么客戶也會在交易時讓你省心。
五、設計完整的報價體系
網(wǎng)絡價格機制透明，提前設計好完整的報價體系，用戶可在線上自助對比，于買賣雙方都更為便利。很多客戶會優(yōu)先進行網(wǎng)上選擇的一大原因在于，線上對比各廠商產(chǎn)品更方便快捷，如產(chǎn)品規(guī)格、性能、質(zhì)量和價格等。
鑒于賣方對消費者需求了解有限，無法像線下一對一交流商討成交價，所以在價格設置時，要做到工程報價規(guī)范化、工程報價彈性化、工程報價趨低化，體現(xiàn)以客戶為中心、收益最大化、非價格競爭和減少消費者風險等特點。
六、分階段進行線上推廣
中小型裝修公司應根據(jù)自身資質(zhì)或服務的特點、公司規(guī)模、資金實力及設計水平和施工技術(shù)等情況,分階段,逐步實施家裝網(wǎng)絡營銷。
譬如處于網(wǎng)絡有限起步階段的中小型企業(yè)：首要任務是整合營銷渠道（譬如自媒體、新聞源、論壇、貼吧、博客、問答平臺、百度百科、文庫等）做覆蓋,提升公司知名度，后期再通過市場調(diào)研、客戶回饋拓寬營銷路線。
總之，做網(wǎng)絡營銷前期重點在于知名度、口碑覆蓋。裝修公司做全網(wǎng)覆蓋營銷時尤其要做好口碑營銷，根據(jù)目標客戶群特點針對性策劃營銷內(nèi)容，以線上流量帶動線下訂單，促進精準轉(zhuǎn)化。
做全網(wǎng)營銷推廣，選杭州共生網(wǎng)絡，資深專家團隊獨家定制網(wǎng)絡營銷方案，為全國中小型企業(yè)提供網(wǎng)站建設、網(wǎng)站維護及全網(wǎng)整合營銷服務，針對不同行業(yè)制定專屬推廣方案，專注打造企業(yè)知名度及美譽度，全面提升市場競爭力！
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