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微信營(yíng)銷(xiāo)那需要更獨(dú)特的微信營(yíng)銷(xiāo)技巧

更新時(shí)間:2022-03-06 閱讀人數(shù):625

 
  
  微信營(yíng)銷(xiāo)如今發(fā)展節(jié)奏變化越來(lái)越快,做微信營(yíng)銷(xiāo)是越來(lái)越難做,相信大多數(shù)人也能看到那些在朋友圈刷廣告、做活動(dòng)掃二維碼等等效果也是微乎其微。微信營(yíng)銷(xiāo)的確不是說(shuō)你有個(gè)產(chǎn)品就能把它做起來(lái)的,總的來(lái)說(shuō)微營(yíng)銷(xiāo)并不是萬(wàn)能的,它只是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)渠道而已,除去微信甚至有更多的渠道。在營(yíng)銷(xiāo)理論中,微營(yíng)銷(xiāo)只是占到其中不足1/8的地位。如果你單單指望微信營(yíng)銷(xiāo)那你就需要更獨(dú)特的微信營(yíng)銷(xiāo)技巧。
  A、(position)微信營(yíng)銷(xiāo)定位
  1、你的微信營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品是什么?
  要明確這個(gè)問(wèn)題,我們需要從三個(gè)方面進(jìn)行分析:
  1)你微信營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)是什么?
  比如說(shuō),你在市中心擁有一塊戶(hù)外大牌,你占有這種壟斷性的資源,人家要做廣告,就必須來(lái)找你,這就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
  但是,很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者并沒(méi)有那么好的運(yùn)氣,在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,他們并沒(méi)有什么東西是自己有而人家沒(méi)有,人家有他們比人家更好的,而是人家有的,他們也有,人家沒(méi)有的,他們也沒(méi)有。紅海競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè),大抵都如此。沒(méi)有關(guān)系,我們即使無(wú)法幫助客戶(hù)分析出他的核心競(jìng)爭(zhēng)力,但是我們依然需要往下分析。
  2)你微信營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的本質(zhì)是什么?
  相機(jī)的本質(zhì)是什么?不是機(jī)身,不是鏡頭,更不是像素,相機(jī)的本質(zhì)是回憶。生日蛋糕的本質(zhì)是什么?不是把肚子吃大的蛋糕,也不是上面油兮兮的奶油,生日蛋糕的本質(zhì)是party——沒(méi)有人買(mǎi)了蛋糕回家,把所有的人都趕走,自己把自己關(guān)在黑房子里面,對(duì)自己說(shuō)一聲:“生日快樂(lè)!”,然后吹熄蠟燭,那得多寂寞的人生?。?/div>
  生日蛋糕一定是在三種場(chǎng)景:和自己的朋友、和自己的家人、和自己的同學(xué)一起過(guò)。這就是生日蛋糕的本質(zhì):一場(chǎng)party。
  3)你微信營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的興奮點(diǎn)是什么?
  我們出去旅游,對(duì)于很多景點(diǎn),最大的感受是:不去很遺憾,去了很后悔!并且所有的景區(qū)都在強(qiáng)調(diào):藍(lán)天白云、碧水青山、小鎮(zhèn)風(fēng)情、森林氧吧。唯有一個(gè)地方,從來(lái)都不去強(qiáng)調(diào)這些,但是,如果我說(shuō):我明天要去這里旅游。幾乎所有的朋友都會(huì)說(shuō):“祝你旅途愉快“。
  哪里?對(duì)了,就是麗江。麗江從來(lái)都不談什么藍(lán)天白云、碧水青山、小鎮(zhèn)風(fēng)情、森林氧吧,但是,一旦我們提及他,大家都會(huì)眼睛一亮。這就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品的興奮點(diǎn)。產(chǎn)品的興奮點(diǎn)是區(qū)別于產(chǎn)品的功能的,他是那種只要一提及,就能夠讓你的用戶(hù)有畫(huà)面感,這種畫(huà)面感就是他去消費(fèi)你的產(chǎn)品的最佳動(dòng)機(jī)。
  2、你的消費(fèi)者是誰(shuí)?
  如果你說(shuō),從6歲到60歲都是你的消費(fèi)者,我們就沒(méi)法做營(yíng)銷(xiāo)了。你一定要精準(zhǔn)的定位你的消費(fèi),并且是從多個(gè)維度來(lái)去定位,比如說(shuō):年紀(jì)、性別、學(xué)歷、收入等等這些屬性上,再來(lái)結(jié)合你的產(chǎn)品,分析他的消費(fèi)動(dòng)機(jī),他為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?他為什么不購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?他為什么會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?等等,這有將這些都研究透徹,而不是讓自己的感性主導(dǎo)自己的理性,就能夠把生意做好。
  3、你的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)?
  競(jìng)爭(zhēng)者不光是和你在一個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)上的左鄰右舍,在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,有可能是你的供應(yīng)商,也有可能是你的渠道。你在微信上做營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品,
  從某種角度而言,這種將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的歸類(lèi)方式,也是一種互聯(lián)網(wǎng)思維,不是用產(chǎn)品來(lái)去識(shí)別誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而是用消費(fèi)者的消費(fèi)理念來(lái)去識(shí)別你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。誰(shuí)搶走了你的消費(fèi)者,誰(shuí)就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!
  B、(function)微信營(yíng)銷(xiāo)功能
  這里的功能指的是你要做哪些事情。功能一般分為三個(gè)層面:
  第一個(gè)是使命層,是整個(gè)企業(yè)的最上層,企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么,企業(yè)的任務(wù)是什么?
  第二個(gè)是業(yè)務(wù)層,業(yè)務(wù)是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)使命,必須具備哪些業(yè)務(wù)部門(mén),比如說(shuō),產(chǎn)品部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén),這些直接為企業(yè)產(chǎn)生效益的部門(mén)。
  第三個(gè)是職能層,職能層是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù),必須具備的哪些職能部門(mén),比如說(shuō)財(cái)務(wù)部、行政部、市場(chǎng)部等。
  這都是企業(yè)在謀求營(yíng)銷(xiāo)之前,必須清晰并且固化的層面,確定每一個(gè)層面上的功能,用組織的力量去驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)。
  C、(promotion)微信營(yíng)銷(xiāo)推廣
  推廣分為兩個(gè)部分,一個(gè)是內(nèi)容,一個(gè)是渠道。其中,渠道包含了報(bào)紙雜志戶(hù)外電梯電視電臺(tái)微博微信等等、由此可見(jiàn),微博微信不過(guò)是這四大環(huán)節(jié)中的一個(gè)環(huán)節(jié)的一半不到??瓷先ズ苊赖奈I(yíng)銷(xiāo),又能幫助你做到什么樣的結(jié)果呢?
  D、(plan)微信營(yíng)銷(xiāo)策劃
  策劃一定要將線(xiàn)上和線(xiàn)下的環(huán)節(jié)給結(jié)合起來(lái),而且需要做雙向的O2O,即既要將線(xiàn)上的帶到線(xiàn)上來(lái),從而實(shí)現(xiàn)單一消費(fèi)到反復(fù)消費(fèi),也要將線(xiàn)上的帶到線(xiàn)下來(lái),讓線(xiàn)上的資源轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力。
  微營(yíng)銷(xiāo)的熱浪已經(jīng)消退,他更回歸到營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)中。如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)戰(zhàn)役的話(huà),微營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)突擊隊(duì),突擊隊(duì)離不開(kāi)整體部隊(duì),如果不要整體部隊(duì),指望突擊隊(duì)就完成任務(wù)的話(huà),幾乎是不可能。但整體部隊(duì)如果沒(méi)有突擊隊(duì),可能在面臨僵局時(shí),也不知所措。所以,如何利用好微營(yíng)銷(xiāo),不光打贏(yíng)敵人,更要?jiǎng)俚贸霾剩敲總€(gè)營(yíng)銷(xiāo)人,在移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代,都必須迎接的挑戰(zhàn)。
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