這幾天刷抖音，老匡發(fā)現(xiàn)一些商家正在用“大牌美妝撿漏”玩法，偷偷摸摸將抖音直播間觀眾搞到粉絲群，在粉絲群直接甩微信號(hào)，引流到微信賣女性產(chǎn)品，如美妝、彩妝、鞋服、箱包等。下面視頻，點(diǎn)開看一下，眼見為實(shí)！

抖音粉絲群進(jìn)人▼

據(jù)觀察，這種“大牌美妝撿漏”玩法，一場(chǎng)直播，可以往抖音群加 500 多人，每天播 2 場(chǎng)，按20%導(dǎo)粉率算，每天能往微信加 200 多高端女性客戶?，F(xiàn)在流量多貴，就不啰嗦了，只要你賣女性產(chǎn)品，必看，必學(xué)！

其實(shí)玩法也不難，搞“大牌美妝撿漏”直播，你要準(zhǔn)備好 2 類產(chǎn)品：

一類是大牌美妝產(chǎn)品，售價(jià)2.9- 4200 塊，高低無所謂；臨期、瑕疵或小樣就行，這類產(chǎn)品根本不上架不賣，只在直播間展示+釣魚，吸引粉絲加抖音群而已。以時(shí)長(zhǎng) 60 分鐘的直播為例，此類“釣魚品”講解45- 50 分鐘，目的是利用觀眾的“撿漏”心理瘋狂憋單拉停留，一來用于穿透閾值拿自然推流；二來用于吸引直播間觀眾主動(dòng)加抖音群撿漏。

說到這里，大家要說了，你這是掛羊頭賣狗肉，貨不對(duì)板，虛假宣傳，要被封號(hào)啊什么的，是的，所以這時(shí)候，你就需要第二類產(chǎn)品用于避免系統(tǒng)檢測(cè)。

第二類“炮灰品”，直接在精選聯(lián)盟挑就行，最好選價(jià)格5.9- 59 的美妝護(hù)膚類爆品，如：眼線筆、眼影盤、洗臉巾、美妝蛋等。以時(shí)長(zhǎng) 60 分鐘的直播為例，此類“炮灰品”講解10- 15 分鐘，目的就是躲避違規(guī)。

“大牌美妝撿漏”，說白了，就是主播裝模作樣賣“炮灰品”的同時(shí)，不斷向觀眾展示臨期、瑕疵或小樣大牌貨，并頻繁暗示進(jìn)抖音群可以“低價(jià)撿漏”，價(jià)格是專柜的2- 4 折，吸引觀眾進(jìn)群，然后甩微信號(hào)引流，就這么個(gè)事。

“釣魚品”與“炮灰品”如何輕松切換？怎么才能合規(guī)的掛羊頭賣狗肉？看下面視頻理解。

該玩法聰明的地方在于：1、因?yàn)槭谴笈茡炻瑢?duì)大牌感興趣并愿意加群，付出時(shí)間成本的用戶，絕非羊毛黨，而是真實(shí)用戶，且這些人要么用過大牌，要么了解，素質(zhì)不低；2、該玩法不用備貨，準(zhǔn)備 2 部手機(jī)、采購(gòu) 2000 元樣品即可開干；3、主播不用出鏡，出一雙手用于展示產(chǎn)品即可；4、開播前惡補(bǔ)一下美妝知識(shí)，背熟話術(shù)即可開干…非常適合中小商家短期操作。

具體怎么操作？直接上步驟！

步驟1：準(zhǔn)備 2 個(gè)抖音號(hào)， 1 個(gè)作為直播賬號(hào)，開通商品櫥窗功能（代開 100 塊，直接某寶搜抖音這兩個(gè)字就行；保證金 500 塊，后面不做了保證金抖音會(huì)退給你）。在精選聯(lián)盟的“美妝護(hù)膚”類目挑選 10 款低價(jià)熱銷產(chǎn)品，上架到櫥窗。另 1 個(gè)作為助理號(hào)，設(shè)置為群管理員，用于在群里發(fā)微信二維碼。

步驟2：建抖音群，打開抖音→點(diǎn)擊創(chuàng)作者服務(wù)中心→主播中心→更多功能→粉絲群→立刻創(chuàng)建粉絲群，每個(gè)賬號(hào)可創(chuàng)建 10 個(gè) 200 人的粉絲群，滿足群活躍度后，可升級(jí)為 500 人粉絲群。群不夠用，可在下播 1 小時(shí)導(dǎo)流完微信后將群解散，管理員解散群參考話術(shù)如下：

步驟3：準(zhǔn)備1- 2 個(gè)微信客服號(hào)，開通微店功能，上架產(chǎn)品。剛起號(hào)時(shí)，優(yōu)先選國(guó)際大牌的網(wǎng)紅產(chǎn)品，其實(shí)來來回回就那么幾樣，具體可以參考下同行微店、淘寶代購(gòu)店銷量高的產(chǎn)品，先別碰冷門小眾品牌。

貨源怎么找？可選擇深圳明通化妝品市場(chǎng)，它是國(guó)內(nèi)最大的化妝品批發(fā)市場(chǎng)，七八成的國(guó)內(nèi)代購(gòu)都從這里拿貨。有條件的直接滴滴過去拿貨，不在當(dāng)?shù)氐目梢晕⑿潘阉鳌懊魍ɑ瘖y品”小程序，這是市場(chǎng)監(jiān)管的找貨平臺(tái)。搜索產(chǎn)品名稱，即可查看檔口實(shí)時(shí)拿貨價(jià)格，找?guī)讉€(gè)靠譜的檔口商家，可直接加微信咨詢能否一鍵代發(fā)，這個(gè)老匡不負(fù)責(zé)推薦，自己判斷。

步驟4：采購(gòu)若干樣品、禮盒、口紅收納架、置物籃。將樣品雜亂地?cái)[放在桌子上，需占滿整個(gè)直播畫面，有條件的也可直接在倉(cāng)庫(kù)直播，營(yíng)造大牌清倉(cāng)氛圍。

步驟5：設(shè)置直播間簡(jiǎn)介為：xxx運(yùn)損品， 99 新輕奢，帶您撿個(gè)漏！先點(diǎn)關(guān)注吧！直播時(shí)長(zhǎng)在30- 60 分鐘，每天播 2 場(chǎng)，開播直接過款自家微店在售的大牌撿漏美妝，介紹其品牌、色號(hào)、有效期、破損情況等。需注意，不掛車的產(chǎn)品不能明目張膽地提具體品牌名、價(jià)格、購(gòu)買渠道。偶爾穿插講解下掛車產(chǎn)品，介紹其外觀、色號(hào)、用法、價(jià)格，彈出鏈接引導(dǎo)購(gòu)買，做做樣子，每次 1 分鐘完事。參考話術(shù)如下：

步驟6：每 6 分鐘講解一遍購(gòu)買途徑，引導(dǎo)進(jìn)群。掏出另一部手機(jī)，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊賬號(hào)頭像→加關(guān)注→點(diǎn)擊進(jìn)入粉絲群，并提醒該群將滿，只剩少量名額。整個(gè)過程 10 秒完事，不能墨跡。用另一個(gè)抖音號(hào)配合在粉絲群甩微信和微店二維碼，為避免被刷屏，要重復(fù)發(fā)4- 5 次。