更新時間：2022-03-27 閱讀：7687
首先，還是要小小解釋一下，為什么要讓“視頻號直播”與“抖音直播”鋼正面？因為年前，圈子里有個聲音，說視頻號直播上線一年多，不斷完善各種功能，例如打通小商店、開通連麥、美顏功能、直播間展示公眾號關注按鈕、訂閱號直播窗口折疊等，已經將日活做到了4. 5 億+，與抖音直播似乎有一戰(zhàn)之力…誒，這句話讓我有了興趣，所以就有了這篇文章。（相信各位也有興趣） 其次，話不多說，直接上結論！ ▌發(fā)現1：目前抖音直播帶貨體量遠超視頻號！ 我們將抖音與視頻號月銷TOP100 的直播間進行數據對比，發(fā)現：抖音top100 直播間月銷均在 5000 萬以上，而視頻號TOP100 直播間月銷 5000 萬以上只有 4 個；且視頻號月銷TOP100 直播間中，81%月銷僅40- 500 萬…二者體量差距，肉眼可見。
▌發(fā)現2：視頻號直播帶貨商業(yè)化仍不成熟！ 對比二者熱度TOP100 直播間的帶貨商家數量，發(fā)現抖音帶貨商家占77%，視頻號帶貨商家僅40%，說明在直播帶貨賽道，抖音商家比例超過視頻號。據觀察，視頻號熱度TOP100 直播間里，最常見的是新聞資訊類直播內容，基于日活4. 5 億的龐大基數與超強社交屬性，越來越多新聞媒體將“視頻號直播”當作重要的輿論發(fā)布平臺，而非帶貨渠道。
▌發(fā)現3：視頻號直播客單價普遍高于抖音直播客單價！
通過交叉對比抖音、視頻號直播熱銷TOP100 商品，我們發(fā)現，視頻號TOP100 商品GMV為 9395 萬，銷售額靠前的品類為3C數碼、家用電器、服裝鞋帽、食品飲料。抖音TOP100 商品GMV為27. 3 億，銷售額靠前的品類為食品飲料、家居生活、服裝鞋帽。 從二者熱銷品類差異不難看出，視頻號直播帶貨更易誘發(fā)“高客單”商品成交；抖音直播則更易成交“相對低客單”商品。 ▌發(fā)現4：抖音偏愛短平快，中長視頻在視頻號更具潛力！ 通過對比二者TOP500 高贊視頻，我們發(fā)現：視頻號 50 秒以上的視頻占比40%，抖音 20 秒以內的視頻占比48%，可見優(yōu)質的中長視頻在視頻號更吃香；視頻號以社交推薦為主，正能量、新聞類短視頻較受歡迎。而抖音短視頻的算法推薦中，完播率依然是重要的考核指標。
▌發(fā)現5：視頻號私域引流“寬松度”遠高于抖音！ 隨機查看 100 個抖音直播間，我們發(fā)現：幾乎沒有私域引流動作。而隨機查看 100 個視頻號直播間，我們發(fā)現：有 21 個直播間存在私域引流行為，可見視頻號引流、沉淀到私域的路徑極為暢通。 視頻號直播引流私域主要有以下 5 種方式：1、直接放二維碼貼片，引導掃描添加；2、背景板留微信號，口播引導添加；3、賬號主頁放微信號，口播引導點擊主頁添加；4、公眾號文章放二維碼，直播插入公眾號鏈接卡片，點擊一鍵跳轉至該文章；5、主播口播微信號，引導添加。
此外， 2022 年視頻號將大力扶持在微信生態(tài)有私域流量的商家！ 2022 年年初，視頻號發(fā)布激勵計劃：商家每引導 1 個私域用戶進直播間（人數需大于50），平臺即推薦 1 個公域用戶進直播間。 ▌發(fā)現6：同IP同內容，發(fā)布在抖音的點贊量比視頻號高 10 倍！ 我們隨機抓取 3 個在抖音與視頻號同步更新的大IP賬號，通過對比 10 組短視頻點贊數據，發(fā)現相差約 10 倍之多。雖說目前視頻號日活4. 5 億，抖音日活 6 億，但在短視頻領域，用戶習慣仍傾向抖音，短視頻的無冕之王，不可撼動。
▌發(fā)現7：抖音里90%頭部網紅、明星并未入駐視頻號！ 抖音TOP100 帶貨直播間里，35%為 100 萬- 6700 萬粉的明星與頭部網紅，在視頻號此類直播間僅 2 個，說明抖音仍是明星大V首選直播帶貨平臺。
▌發(fā)現8：視頻號與抖音的大V重合率極低！ 我們將視頻號與抖音熱度TOP500 賬號進行對比，發(fā)現：僅 18 個賬號重合，目前視頻號全網頭部達人入駐較少，且入駐后并沒有明顯的流量扶持。
▌發(fā)現9：抖音短視頻流量抬頭，直播紅利式微！視頻號更值得長期持有！ 從 2022 年現狀看，一方面是視頻號私域引流的后端價值凸顯，另一方面是抖音對直播推流的縮緊，兩者一比較，哪個適合中小企業(yè)參與，顯而易見。 1、視頻號TOP500 賬號里，53%的賬號在主頁簡介放了微信號進行引流，可見官方并不反對私域引流，大于 1000 粉甚至可以插入企業(yè)微信，實現點擊一件跳轉加關注，爽滑無比。 2、相反，目前，抖音已關閉左上方的「直播」入口，點進APP默認進入推薦欄，用 6 個不同抖音賬號隨機測試，刷 30 次，直播間與短視頻出現的比例約為1：9。說明新年伊始，抖音的推流政策或再次振動，他們并不想用“直播”過度消費短視頻用戶，短視頻仍是抖音的流量大盤，直播推流或不濟當年。
綜上所述：1、得益于獨特的賽馬機制，抖音直播帶貨在 2022 年，仍然更適合新手入局，但門檻太低，導致大家只能在短平快的低客單生意里掙扎；2、視頻號直播帶貨則對“有一定私域粉絲量”的商家更友好，雖起步不易，但一旦堅持下來，你可以做極具信任度的高客單生意…兩者如何選擇？自己拿主意。記住老匡這句話，世界上就沒有兩全其美的事，你顧的了這頭，肯定顧不了那頭。 本文來自于微信公眾號 匡方（ID：kuangfang2012），作者：匡方 |
首先，還是要小小解釋一下，為什么要讓“視頻號直播”與“抖音直播”鋼正面？因為年前，圈子里有個聲音，說視頻號直播上線一年多，不斷完善各種功能，例如打通小商店、開通連麥、美顏功能、直播間展示公眾號關注按鈕、訂閱號直播窗口折疊等，已經將日活做到了4. 5 億+，與抖音直播似乎有一戰(zhàn)之力…誒，這句話讓我有了興趣，所以就有了這篇文章。（相信各位也有
7687這幾天刷抖音，老匡發(fā)現一些商家正在用“大牌美妝撿漏”玩法，偷偷摸摸將抖音直播間觀眾搞到粉絲群，在粉絲群直接甩微信號，引流到微信賣女性產品，如美妝、彩妝、鞋服、箱包等。下面視頻，點開看一下，眼見為實！抖音粉絲群進人▼據觀察，這種“大牌美妝撿漏”玩法，一場直播，可以往抖音群加 500 多人，每天播 2 場，按20%導粉率算，每天能往微信加 200 多高端女
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