那么做微分銷要如何分析自己的競爭對手呢?
1、找直接競爭對手
首先,對于不同的類目,有飾品、數碼、運動器材、化妝用品等等,每個類目行業(yè)都有很多店鋪,我們要找到我們的直接競爭對手。那么如何找呢,我們可以在我們的數據魔方的淘詞里面找到類目的熱搜關鍵詞;或者就是在淘寶的首頁去搜索類目的熱搜關鍵詞點擊銷量排序,找到銷量高的產品,這兩種方法都是可行的。
2、分析對手的單品
我們在找到競爭對手后,就要對競爭對殺偶的單品進行分析,就是我們對手的熱賣款和爆款進行分析。微信上的話可以關注競爭對手的熱賣產品,打開對手產品的詳情頁面,我們可以看到很多商品的信息,如出產時間、流行款式、圖案、顏色分類、制作材質、風格、品牌、貨號等等相關的產品屬性,然后可以長時間關注這些產品的銷量大致是多少,然后與自己的進行對比,找出自己的優(yōu)點以及不足之處,進而優(yōu)點更要發(fā)揮,不足則要改進。
3、分析對手的整店
微分銷不但要對對手的單品進行分析,還要對對手的分銷的整店進行一個全面的分析。如查看店鋪有幾個爆款,分別分析每個爆款的流浪、付費、轉化和利潤等,分析單品視覺以及店鋪視覺情況,查看微分銷店鋪頁面關聯情況等等,全方位分析對手整店的運營情況,看他們的宣傳和制作頁面的方式,然后借鑒,找出自己的缺陷在哪兒,然后改進。
其實對手就是一面鏡子,現在對手的樣子,很有可能就是以后的自己,所以我們要時刻注意,根據自己的能力和資源,制定自己微分銷,店鋪的運營方案,發(fā)揮優(yōu)勢,避免或者改進缺點。