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更新時間:2019-04-08 閱讀:3043
如何做好微信營銷?
一.什么是微信營銷
1. 微信營銷的定義
微信營銷是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
移動客戶端進行的區(qū)域定位營銷,商家通過微信、微信小程序、微信公眾平臺,結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會員、微推送、微支付、微活動,已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。
2. 微信營銷的特點
1) 營銷成本較低廉
2) 潛在客戶數(shù)量大
3) 點對點精準營銷
4) 營銷方式多元化
5) 營銷注重人際關(guān)系
3. 微信營銷的主要運作模式
1) 互動營銷式:微信公眾平臺
微信公眾號平臺的社交分享功能的開放,使得微信成為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道,這種營銷渠道隨著公眾號的出現(xiàn)更加細化和直接。
2) 微信開店:微信商城
由商戶申請獲得微信支付權(quán)限并開設(shè)微信店鋪的平臺后,獲得微信高級接口權(quán)限。進一步利用微信的開放資源搭建微信店鋪進行營銷。
3) O2O折扣式:掃一掃
二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多,所以微信營銷順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動。將二維碼圖案置于取景框內(nèi)掃一掃,然后可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。
4) 草根廣告式:查看附近的人
用戶點擊“查看附近的人”后,可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中,除了顯示用戶姓名等基本信息外,還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。
5) 品牌活動式:漂流瓶和搖一搖
發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等利用“漂流瓶”和搖一搖進行營銷,但每個用戶每天只有20次機會。
二.營銷新人的早期布局
1.昵稱布局
昵稱的目的是建立信任的第一個關(guān)口,在互聯(lián)網(wǎng)社交時代,微信朋友圈作為社交最大的基石,只有信任才能建立自己的圈子,通過影響他人的行為習(xí)慣來創(chuàng)造價值。
2.頭像布局
頭像的設(shè)置也特別的重要,可以通過頭像給人留下第一印象。
3. 簽名布局
簽名是非常重要的,它就是用一句話來告訴別人你的作用,可以設(shè)置品牌個性簽名,巧妙地利用簽名給自己打廣告。
4.朋友圈封面布局
封面的布局和頭像的布局非常類似,但是為了追求最大影響力,所以朋友圈的營銷布局也需下一番功夫。
三.微信營銷的營銷方法
1. 建立微信營銷矩陣
微信對微信服務(wù)號和訂閱號實行數(shù)量限制(服務(wù)號每月不超過4條,訂閱號每天1條),
不讓過多的信息對用戶造成困擾,建立微信營銷矩陣就很關(guān)鍵。
1)創(chuàng)建/加入完整的品牌社區(qū),專人維護
2) 設(shè)置一定數(shù)量的服務(wù)號和訂閱號構(gòu)建社區(qū)中心
3)個人號簇擁社區(qū)中心發(fā)展,提供服務(wù)到有價值的信息.
2. 注重體驗和服務(wù)
遵循營銷學(xué)的顧客導(dǎo)向,提供超出顧客期望的體驗和服務(wù)。
3.優(yōu)化內(nèi)容
需要提供高質(zhì)量的品牌和產(chǎn)品,包括包裝、形象等基礎(chǔ),需要進行包裝、制定策略和塑造。制定可以控制的策略。
內(nèi)容要跟企業(yè)的產(chǎn)品緊密相連,同時有趣好玩,富有創(chuàng)意。
4. 建立連接
1) 借助微信大號進行推廣,短時間內(nèi)擴大知名度和影響力;
2)搖一搖功能,可以實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)比較近用戶的連接;
3)活動推廣(如微信紅包的方式),快速增加用戶數(shù)量;
4) 微信小號帶大號和個性化簽名方式。微信簽名個性化,利用LBS功能就很容易被別人找到,更具針對性。
四. 微信營銷的營銷技巧
1.自我定位
微信營銷中自我定位是非常重要的,自我定位包括昵稱、頭像、個性簽名、朋友圈內(nèi)容等都應(yīng)該一致,傳達出你想要表達的個人形象。
2.明確目的
微信營銷中的溝通互動都要有明確的目的,對推送的對象越了解,信任度就會越高。不僅了解他的需要、喜好、消費能力,有時還要了解公司職務(wù)、聯(lián)系方式等內(nèi)容。
3.塑造品牌
通過朋友圈做營銷,首先要塑造個人品牌,推銷自己,再宣傳產(chǎn)品。讓人感覺你是真實的,這樣會增加信任感。
4.充實內(nèi)容
用心的去編輯每天微信,每天不同的花樣,不同的形式,而不是一個簡單的發(fā)布再發(fā)布的一個重復(fù)工作。
5.適度、適時推送
找到理想的頻率適度、適時推送,更好地推送到目標人群。
6.關(guān)注競爭對手
競爭對手可以使人了解到你的產(chǎn)品相對而言有哪些優(yōu)勢和劣勢,還可以通過競爭對手學(xué)習(xí)微信營銷具體要怎么做,學(xué)習(xí)他們的營銷方法加以借鑒優(yōu)化。
7. 善用社群
將單獨客戶以社交網(wǎng)絡(luò)工具進行了社群化改造,利用社會化媒體工具充分調(diào)動社群成員的活躍度和傳播力進行移動商業(yè)活動獲取利益。
8.堅持運營
不可抱有急功近利的心態(tài),長期堅持下去,在實踐中不斷積累經(jīng)驗,培養(yǎng)和用戶的感情,才有可能實現(xiàn)目標。
五.微信營銷的誤區(qū)
1. 營銷目的不明
2. 內(nèi)容有量無質(zhì)
3. 不注重客戶心理
4. 營銷忽視反饋
5.微信朋友資源較少
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