今日凌晨，TST庭秘密在官方微博回應(yīng)稱，上海達(dá)爾威(上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司 后文簡(jiǎn)稱“達(dá)爾威”)是一家合法經(jīng)營(yíng)的公司，自成立以來(lái)始終遵從政府指導(dǎo)，堅(jiān)持合法經(jīng)營(yíng)，依法納稅;非常感謝河北石家莊政府指導(dǎo)公司排查風(fēng)險(xiǎn)，目前公司運(yùn)營(yíng)一切正常，公司將積極配合相關(guān)部門工作。緊接著，張庭、林瑞陽(yáng)也在個(gè)人微博進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)。

今天上午，國(guó)臺(tái)辦舉行例行新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)言人馬曉光就近期涉臺(tái)熱點(diǎn)話題回答記者提問(wèn)。針對(duì)張庭夫婦涉?zhèn)饕皇拢硎荆?ldquo;我們會(huì)進(jìn)一步了解情況。從有關(guān)部門發(fā)布的公告來(lái)看，這完全是一起涉及商業(yè)事件，與兩岸關(guān)系無(wú)關(guān)。我想強(qiáng)調(diào)的是，任何人在大陸經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)首先也必須應(yīng)該依法依規(guī)。”

據(jù)悉，號(hào)稱“一年300億流水的”TST庭秘密是明星夫婦林瑞和張庭于2022年創(chuàng)辦的護(hù)膚品牌，主打“活酵母”概念。其2022年底開(kāi)始進(jìn)軍微商，并一舉成為微商行業(yè)的明星品牌。

經(jīng)過(guò)八年的發(fā)展，TST旗下的產(chǎn)品涉足彩妝、護(hù)膚、美容儀器、個(gè)護(hù)、日化、保健食品等諸多領(lǐng)域，引來(lái)眾多明星為其站臺(tái)、代言，甚至投資。2022年，TST母公司達(dá)爾威曾力壓中通、申通、韻達(dá)和上海家化，成為青浦區(qū)納稅冠軍，據(jù)說(shuō)當(dāng)年繳稅額度高達(dá)21億。

TST令人咂舌的繳稅額也為其贏得了所謂的“中國(guó)第一微商”之稱。但TST發(fā)展至今，不僅頻頻爆出質(zhì)量問(wèn)題，也因涉?zhèn)鲗覍冶慌e報(bào)。

    接連立案、注銷公司，敗局早有端倪

據(jù)了解，關(guān)于TST的新聞最早由李旭反傳防騙團(tuán)隊(duì)發(fā)布。12月24日，李旭團(tuán)隊(duì)官方微信公眾號(hào)發(fā)布了一篇名為《來(lái)！了！”TST庭秘密”涉嫌傳銷資金被凍結(jié)，官方回應(yīng)屬實(shí)》的文章。根據(jù)該文章，12月23日，李旭團(tuán)隊(duì)收到了石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)其查證函的回復(fù)。

回復(fù)函內(nèi)容顯示，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司曾被多次舉報(bào)涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動(dòng)。因此，依據(jù)《禁止傳銷條例》，石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局于2022年6月5日對(duì)上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司涉嫌傳銷立案調(diào)查。

值得一提的是，該局還表示：“因其(達(dá)爾威)利用金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)髻Y金，我局已依法申請(qǐng)人民法院采取保全措施，目前案件在進(jìn)一步調(diào)查中。”

此外，據(jù)該局相關(guān)人員透露，此次被凍結(jié)的資金高達(dá)6億元(分兩次凍結(jié)，主體公司3億元和某代理、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)凍結(jié)3億元)。

事實(shí)上，#張庭林瑞陽(yáng)公司涉嫌傳銷被查處#早有端倪。一個(gè)月前，#陶虹退出張庭夫婦傳媒公司股東#這一話題就沖上了熱搜，閱讀量超3億。

今年7月底，多家媒體發(fā)布了“‘TST庭秘密’因涉嫌傳被凍結(jié)3個(gè)億”這一消息。通過(guò)查詢天眼查，聚美麗發(fā)現(xiàn)達(dá)爾威于今年7月22日新增一條立案信息，原告為湖北省襄陽(yáng)市?？悼h市場(chǎng)監(jiān)督管理局，案件狀態(tài)為已經(jīng)結(jié)案。

此外，天眼查信息顯示，今年9月8日，由張庭擔(dān)任法定代表人、執(zhí)行董事兼總經(jīng)理的9家企業(yè)注銷。這些企業(yè)均成立于2022年，注冊(cè)資本均為4500萬(wàn)人民幣。

    美妝微商品牌發(fā)展如何?

事實(shí)上，繼直播電商行業(yè)“聞稅色變”后，微商這個(gè)曾紅極一時(shí)的行業(yè)也進(jìn)入了草木皆兵的階段。

僅12月這一個(gè)月，就前有自稱“微商教父”的龔文祥深陷補(bǔ)稅風(fēng)波并聲稱退出微商行業(yè)，后有所謂“微商教母”的張庭的TST庭秘密品牌所關(guān)聯(lián)公司涉嫌傳銷被查。

而這一切，可能都只是微商行業(yè)步入退階段的一些剪影，整個(gè)行業(yè)都正走在下坡路上。

實(shí)際上，當(dāng)年風(fēng)光一時(shí)的微商美妝品牌大多已經(jīng)銷聲匿跡了。據(jù)公開(kāi)報(bào)道，今年已有多家微商美妝品牌涉嫌傳銷或直接注銷：3月，曾推出過(guò)“噴霧面霜”等產(chǎn)品的微商品牌魅樹(shù)注銷其關(guān)聯(lián)公司；9月，seegreen品牌所關(guān)聯(lián)的青島時(shí)閏科技因涉嫌傳銷被法院凍結(jié)銀行賬戶，目前該公司顯示已注銷；10月，因“童顏噴霧”走紅微商圈的化妝品企業(yè)廣州曼瑜天雅申請(qǐng)注銷。

聚美麗還發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)一些微商美妝品牌也在試圖突破微商的邊界，逐漸“去微商化”。

一些團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向私域電商領(lǐng)域，從原來(lái)的層級(jí)分銷轉(zhuǎn)為直營(yíng)個(gè)銷，但效果往往并不如人意。

除了轉(zhuǎn)型私域，一些企業(yè)也試圖在天貓、京東、小紅書(shū)、微博等公域平臺(tái)運(yùn)營(yíng)全新品牌，力圖擦去身上的微商痕跡。國(guó)內(nèi)護(hù)膚品牌三草兩木戰(zhàn)略部經(jīng)理葉卓對(duì)聚美麗表示：“這些品牌的轉(zhuǎn)型方式多樣，但都是基于品牌現(xiàn)有的數(shù)字資產(chǎn)、發(fā)展階段、運(yùn)營(yíng)能力來(lái)確認(rèn)中期致勝焦點(diǎn)。

與此同時(shí)，葉卓還向聚美麗表示，三草兩木也在謀求轉(zhuǎn)型，客戶資產(chǎn)數(shù)字化和線下下沉市場(chǎng)是其主攻方向。據(jù)介紹，三草兩木很早就開(kāi)始部署自己的客戶中臺(tái)，以期將平臺(tái)電商、直播電商、微商渠道、線下門店等各端客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，從而將流量變?yōu)榇媪?，降低獲客成本的同時(shí)，加大客戶研究和觸達(dá)頻次。三草兩木還向聚美麗透露，其計(jì)劃在2025年之前開(kāi)12000家門店，專攻下沉市場(chǎng)。

新銳男士護(hù)膚品牌SOULMAN極男則是一個(gè)微商轉(zhuǎn)型公域的例子。天眼查信息顯示，知名微商品牌梵蜜琳與極男所關(guān)聯(lián)的公司都由廣東廣妝控股集團(tuán)有限公司100%持股。在天貓平臺(tái)上，極男海鹽凈顏控油潔面乳月銷高達(dá)6W+。據(jù)悉，廣妝投入大平臺(tái)流量及營(yíng)銷費(fèi)用，“雖然GMV接近5億，但仍然在虧損狀態(tài)”，有接近梵蜜琳的人士透露說(shuō)。

此外，這幾年處于風(fēng)口的直播帶貨也成為了微商所搭乘的“順風(fēng)車”之一。目前為止，在抖音和快手平臺(tái)，都有相當(dāng)數(shù)量的微商美妝品牌入駐。

    微商在抖快蓬勃發(fā)展還是艱難求生?

一位業(yè)內(nèi)人士此前接受媒體采訪時(shí)曾表示：“以前微商興起于微信，所以市場(chǎng)都認(rèn)為微商只能局限在微信體系里，其實(shí)不然。微商的核心是以人為中心的裂變機(jī)制。現(xiàn)在短視頻的用戶越來(lái)越多，所以微商他們要找到新的代理，要出更多的貨，就越來(lái)越多的進(jìn)軍抖音直播，這個(gè)是必然的。”

流量在哪，人就在哪，微商自然也不能缺席。作為主流社交電商平臺(tái)，抖音和快手都已經(jīng)成為微商美妝品牌尋求轉(zhuǎn)型的江湖。

作為快手平臺(tái)超頭主播辛有志的妻子，昔日的“微商一姐”初瑞雪也將其美妝護(hù)膚業(yè)務(wù)搬到了快手上。據(jù)悉，2022年8月，初瑞雪創(chuàng)立了微商品牌ZUZU，產(chǎn)品涵蓋了彩妝和護(hù)膚。與此同時(shí)，針對(duì)ZUZU品牌的運(yùn)營(yíng)需要，初瑞雪在廣州建立了廣州頤惠圓商貿(mào)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“頤惠圓”)。

而聚美麗通過(guò)查詢企查查信息，發(fā)現(xiàn)頤惠圓于今年3月17日正式被注銷。但該公司的注銷卻絲毫不影響ZUZU品牌在快手上的熱銷。根據(jù)果集數(shù)據(jù)，ZUZU品牌在11月快手品牌銷售榜TOP 20(彩妝)中排名第九，銷量為57.4萬(wàn)件，銷售額為1128.3萬(wàn)元。

盡管初瑞雪去年就曾在直播中表示“ZUZU化妝品不做了”，但其丈夫辛有志創(chuàng)辦了自有護(hù)膚品牌“辛有志”，該品牌在快手也有一定的銷量。

而真正在抖音平臺(tái)再次出圈的微商品牌，正是明星夫婦張庭和林瑞陽(yáng)創(chuàng)辦的護(hù)膚品牌TST。張庭的抖音直播首秀賣了2.56億，甚至刷新了抖音直播帶貨的紀(jì)錄。其中TST品牌的 5 款產(chǎn)品賣出了 100 萬(wàn)件，貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)?yōu)?1.11 億元。

不過(guò)，看似驚人的成交額背后是原有的TST微商團(tuán)隊(duì)的“撐腰”。據(jù)了解，早在直播開(kāi)始之前，就微商團(tuán)隊(duì)在微信朋友圈、社群里開(kāi)始預(yù)售。在直播開(kāi)始后，微商團(tuán)隊(duì)也在朋友圈刷屏式促銷。

明星創(chuàng)始人下場(chǎng)在抖音直播帶貨，難道不是在和代理團(tuán)隊(duì)搶生意嗎?為何代理卻反而幫張庭吆喝?

據(jù)Tech星球報(bào)道，在張庭開(kāi)直播前，TST群中已經(jīng)開(kāi)始全體執(zhí)行多項(xiàng)操作。其中，重點(diǎn)規(guī)則為：1.一定要在抖音收貨地址后面綁定code;2.如果要進(jìn)云倉(cāng)，一定要在地址后標(biāo)記云倉(cāng)。這兩條規(guī)則分別對(duì)應(yīng)了代理的返利以及囤貨模式。

第1條涉及到的code，實(shí)際上是為區(qū)分不同代理商，以便于根據(jù)直播下單金額對(duì)其進(jìn)行考核。第2條中的云倉(cāng)，是指代理商一次下單超過(guò)20套，貨物可以先放云倉(cāng)，等其找到消費(fèi)者再直接發(fā)貨。因而，這一措施能夠有效減少代理對(duì)囤貨的顧慮，也節(jié)省了一大筆物流費(fèi)用。

此外，吸引微商團(tuán)長(zhǎng)、創(chuàng)業(yè)粉也是張庭下場(chǎng)直播的重要?jiǎng)訖C(jī)。聚美麗發(fā)現(xiàn)，抖音平臺(tái)除了TST品牌的官方賬號(hào)之外，還入駐了多個(gè)來(lái)自全國(guó)各地的代理。據(jù)聚美麗不完全統(tǒng)計(jì)，粉絲過(guò)萬(wàn)的代理賬號(hào)就有近20個(gè)。

聚美麗發(fā)現(xiàn)，這些代理的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)幾乎如出一轍。首先，頭像一般是代理本人與張庭夫婦的合照。其次，賬號(hào)幾戶都關(guān)聯(lián)了代理自主運(yùn)營(yíng)的抖音小店，店鋪售賣的也是TST產(chǎn)品。再次，賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容幾乎都與張庭夫婦有關(guān)，張庭夫婦與代理本人的合拍視頻也是這些賬號(hào)的標(biāo)配。

表面上，TST的明星創(chuàng)始人不僅能夠?yàn)槠放票硶?shū)，還為各地代理提供資源以供宣傳與拉新，而基層代理又可以通過(guò)抖音直播或微信私域賣貨，似乎就意味著TST轉(zhuǎn)型成功了。

但事實(shí)上，抖音直播當(dāng)晚，就有TST幾位核心團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)宣布退出TST，“微商品牌創(chuàng)始人做直播，就是和代理商搶人搶生意，TST的基礎(chǔ)是我們這些代理商、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，現(xiàn)在把我們賴以生存的基礎(chǔ)都斷了后路，這讓我們以后怎么活?”

微商在早期依托多級(jí)分銷快速崛起，后來(lái)經(jīng)歷整頓被限制為二級(jí)分銷，但“沒(méi)有分銷代理就不是微商”，這也成為被認(rèn)為涉嫌傳銷的基礎(chǔ)基因，更成為日后集體敗落的深層原因。

不論是試圖提升產(chǎn)品力，高價(jià)買廠夯實(shí)供應(yīng)鏈；還是狂投C端廣告，試圖提升品牌力；或者開(kāi)設(shè)實(shí)體店，想依托線下提升用戶體驗(yàn)，這些自救的努力都逃不過(guò)分銷模式本身帶來(lái)的必須把足夠的利潤(rùn)空間優(yōu)先留給中間級(jí)代理商的天生缺陷，使得微商產(chǎn)品在加價(jià)率上先天過(guò)高，一旦從私域走入公域就會(huì)面臨產(chǎn)品性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重不足的境地。

成也分銷，敗也分銷。也許，微商確實(shí)到了積重難返、該退出歷史舞臺(tái)的這一刻了。