云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2021-12-17 人氣：1566
不管對于微商，還是電商來說，流量，才是最稀缺的資源。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的粉絲經(jīng)濟，主打概念“粉絲即流量”“流量即金錢”。每一個新手微商的入門階段，增加粉絲更是必修的功課之一。下面就來說說，新手微商怎么做才能快速吸引粉絲?
引流的意義：成交量=客流量x轉(zhuǎn)化率
不管你是做傳統(tǒng)生意還是電子商務;不管你是賣汽車、賣房子、賣零食、開淘寶店、做微商、做網(wǎng)站等等，你都應該知道有這么一個公式，為什么呢?因為它可以成為你生意的一個方向性指導，我們應該明白，只有成交才能產(chǎn)生利潤，換句話說，你想賺錢，你就必須不斷的成交客戶，而成交又可以分為兩大塊：流量和轉(zhuǎn)化率，所以呢，你想賺更多的錢，你就必須提高成交量，進而，你也就必須提高流量和轉(zhuǎn)化率，這就是上面公式的意義。
我不知道你是不是喜歡數(shù)學，但現(xiàn)在，我們來計算個算術題：你看，如果你有一款200元的產(chǎn)品，然后你想把它賣出去，成本為50元，那你賣出去一款就能賺150元，如果你吸引了1000人進店，但成交率有時會不是那么的好，可能只有0.5%，那就是成交了5個人，5個人購買，你就賺了750元。
另外，相信做生意的朋友，應該知道成交率并不是那么的好做，特別是做網(wǎng)絡的朋友，這更是考驗內(nèi)功。成交率的提升基于價值的塑造、和信任感的培養(yǎng)，而這兩塊，它是需要引流精準客戶的經(jīng)驗積累。你的引流方法越精準，成交率越高。
而相對于成交率來講，流量的提升，就相對比較簡單，它只需要你知道一些技巧，然后按照這些技巧不斷執(zhí)行就OK了，可能今天執(zhí)行了，明天就能為你帶來大量的新客戶。
定位你的目標群體
首先要定位你的目標人群，這樣才能找準切入點，你是做年輕女性市場的就去年輕女性經(jīng)常逛的論壇，你是做男性市場的就去男性經(jīng)常逛的論壇。這樣你才能做到精準引流。總之做什么就去你的目標用戶群體的地方去。
分析目標群體的習慣和興趣點
很多微商朋友也知道論壇這個寶地，但是只會亂發(fā)，要么就是直接散布廣告。這樣往往收不到什么效果，反而還很容易被刪帖。一篇好的帖子如果能戳中目標人群的習慣和興趣點那么會形成很好的互動，從而成為熱貼，搜索引擎也會對這種高質(zhì)量的帖子給予一個相當高的排名。
目標人群的習慣主要包括要分析他們上網(wǎng)的時間，一般一個帖子有人頂（就是跟帖），那么就會排到主頁面的第一位，然后慢慢被新貼刷下來，再有人頂，又會回到第一位。也就是說你能抓準人們上網(wǎng)的高峰期去自己頂一下那么你就有更多的機會展示在人們眼前。為什么別人的帖子瀏覽量高還是精華帖，你的卻沉得無影無蹤了？不是說會寫軟文知道論壇發(fā)帖就可以的，技巧、絕招是必須有的，做什么事都是有秘密武器的，這里就不便透露核心技巧！如需了解可來找微微私聊。
興趣點是你要分析目標人群的愛好，如果是情感板塊肯定是對情感有所困擾，你可以講述一個相關的故事。如果是化妝吧，那么里面肯定都是愛美女士，你為他們提供相關的經(jīng)驗技巧。在互動和交流的過程中從而達到宣傳的效果。
其實引流就像釣魚一樣。
你說它簡單吧，性子急的人就想著撒網(wǎng)、抽水這些騷操作，你讓那些釣魚愛好者做何感想？估計剛有動作，都不需要管理者出面，自有人趕你走。
你說它難吧，確實，釣魚的學問還蠻多，且要吃不少苦，最后才能穩(wěn)坐釣魚臺，等著魚兒上鉤。
今天這篇文章的邏輯我不敢說能適用于所有引流方式，但可以說大部分都是如此。
一、魚塘
就是選擇釣魚的地方，對于釣魚人來說，周邊大大小小的魚塘都很熟悉；而這魚塘就好比我們在哪個平臺進行引流一樣。
不同的魚塘，管理者給的規(guī)則不一樣，池塘大小不一樣，魚的種類也不一樣；同理，不同的平臺，平臺規(guī)則不同，用戶數(shù)量不同，用戶屬性也不同。
1、規(guī)則
違反規(guī)則，輕則警告，重則封號。
然而規(guī)則乃人定，總會有不少漏洞，總會留下一些技巧。
比如你不讓直接出現(xiàn)微信字眼，那就換成符號嘛。
又因人性，某些方面總會給個方便。
比如你為這魚塘帶來100位用戶，又是這個魚塘的?？?，你偶爾輕微違反一次規(guī)則，那管理員也只會睜一只眼閉一只眼；還有一句話就是有錢能使鬼推磨。
這就是平臺的隱藏規(guī)則和權重的影響。
2、用戶體量
用戶體量不同，影響獲取用戶的速度。
兩個同樣大小的魚塘，A魚塘只有100條魚，每天只有5位顧客；B魚塘有1000條魚，但每天有100位顧客。
如果你有能力，那在B魚塘收獲會更多，如果沒能力，那在B魚塘可能沒收獲，因為競爭大，反而在A魚塘可能有所收獲。
二、魚餌和魚鉤
姜太公釣魚不用魚餌，完全是愿者上鉤，但我們還是要設置魚餌，魚餌有講究嗎？那肯定有！
釣魚都講究魚餌的種類、比重等，引流時自然也要看情況。
首先是魚餌的種類，不同的魚餌吸引的人群肯定不一樣，女人愛美、男人愛看美女、家長愛孩子、人都愛錢...
所以關鍵是投 其所好，而非對牛彈琴。
就像你可以用兒童教育成長、產(chǎn)后身材保養(yǎng)這些話題吸引寶媽，但你卻不能用這些話題吸引單身男性。
然后是魚餌的大小。魚餌太大，那魚吃飽了也不會上鉤；魚餌太小，毫無營養(yǎng)價值，那魚除非饑不擇食，不然也難以上鉤。
同時釣魚時魚餌的比重與水情有關，這里自然也是如此，和你的目標用戶有關。
一句話，你的認知一定要遠高于你的用戶，但你留下的魚餌所代表的認知只需要比你的用戶高一部分就好！
怎么理解？
假設賣護膚品，如果你的用戶對護膚方面沒有任何了解，那你只需要隨便說一些有營養(yǎng)的東西，那他都很容易上鉤。
但如果你的用戶對護膚這方面了解很多，缺的是怎么去購買更適合自己的護膚品，而你再跟他說怎么保養(yǎng)這類東西，對他來說這塊魚餌就太小，很難上鉤。
所以你的魚餌應該是給他一個稍微滿意的建議，但話不能說完，需要留一部分，不然怎么上鉤來找你買護膚品？
另外就是魚鉤，小魚用小鉤，大魚用大鉤，而我們這里也是要設置一個合適的鉤子 ，就像剛說的“給他一個稍微滿意的建議，但話不能說完”，要留一部分幻想給他，讓他覺得你可以完全解決他的問題，這樣吃完魚餌就會咬住魚鉤上來。
三、魚竿
這里的魚竿就好比引流方法，或許有些方法就像魚竿一樣看起來高大上，但其實沒有高低貴賤，都能用來釣魚，也都可以釣到魚。
魚竿多，那方法也多，想用什么就用什么。
魚竿貴，方法更精妙，細節(jié)處理的更好，確實也更高級一些。
但說了，任何魚竿都可以釣魚，關鍵在于自己對這方法的理解，方法不在多，在于精。
當你對一個方法理解足夠透徹，那它即使看起來再低級，那它對你來說也是一筆財富。
如果你有更多的精力，在熟悉一個方法后也可以尋找其它的方法，但其它方法一樣要遵循這邏輯，畢竟你手上只是多了一根魚竿而已。
增量經(jīng)濟時代向存量經(jīng)濟時代轉(zhuǎn)變。
但對于引流來說，肯定還是先增量，再存量。
只增量不存量，那賺的只是快錢，一旦沒有新的流量進來那就只能等死。
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