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微商的寒冬該如何度過?

作者: 日期:2015-06-25 人氣:215

今天跟昆哥聊了聊關于最近微商積極性的問題,我就把我們聊的內(nèi)容分享出來一起渡過微商的寒冬。

每年的夏季是商業(yè)銷售的淡季,這個季節(jié)我們卻稱之為微商的寒冬。沒有業(yè)績刺激,大家都是比較懶的!最主要的是市場進入一個疲憊期!但其實這時候是我們超越別人的最好時機,別人在休息,而我們在進步,然而差距就只有這樣嗎?相信大家一定聽過這么一句話,逆水行舟,不進則退。而S平方成員在淡季都能努力工作,我相信我們的春天不遠了!現(xiàn)在我們都把骨干聚集起來做雪肌精,后面還會陸續(xù)出新品。大家敬請期待。

相信大家在拇指風云就看到過編者曾經(jīng)預告我們微商必將洗牌,從五月份開始不少微商團隊受到?jīng)_擊,我們也曾指出微商系統(tǒng)化尤為重要,通過系統(tǒng)來管理團隊,提供大數(shù)據(jù)服務支持,提供系統(tǒng)化的培訓,提供銷售管理平臺,更好的優(yōu)化管理團隊。

說到團隊,還有這么一段話,我覺得說的很好,轉(zhuǎn)來共勉:

微商最后還是回歸產(chǎn)品,

你團隊氣氛很好人活躍,

培訓很好福利啥都很好。

可是貨不出去問題最大。

貨如輪轉(zhuǎn)才能保證活躍。

上家緊抓執(zhí)行監(jiān)督去做,

先團隊開會給內(nèi)部政策,

然后層層監(jiān)督私信他們,

針對現(xiàn)狀給方向給建議,

定期檢查任務完成情況。

那么微商的寒冬出現(xiàn)的三種跡像,第一,刷屏成交下降;第二,團隊流水業(yè)績下滑;第三,團隊激情性不高。

究其解決方法,第一,多種渠道引流,成交。比如微博、陌陌。第二,團隊選品要重新定位。比如要選擇適合零售的產(chǎn)品。不少團隊囤貨嚴重,其解決辦法就是貨沒有賣出去。諷刺的是,我反倒是覺得S平方有些成員可能是囤貨數(shù)量過少導致毫無壓力,不過我們確實不支持盲目囤貨。所以一來要清貨,二來是選擇新的零售類的刺激增長。第三,團隊激情情不高,是因為產(chǎn)品不好賣。不好賣的原因更多的是不少人看到麻木了,建議從文案、創(chuàng)意入手,加之小視頻營銷,同時加上爆品,你就贏了。微商沒有冬天,之所以冬天是因為你引流的方法只有微信,對于云裂變說,專業(yè)化生存,綜化能力時代到來。

既然是競爭,就必然有淘汰,大浪淘沙嘛??赡苡行┬氯艘婚_始就是憑著興趣來的,好做就會繼堅持,難做就放棄了。如果強行把人留下來,要么讓利要么打雞血。但這兩種做法都會造成不良的后果。團隊能做的事就是找刺激性更好賣的新品啊,或者有什么產(chǎn)品問題可以咨詢幫你們解決啊,但是在這個問題事實上我們都不存在說通過團隊的努力能夠把一個不適合做微商的人變成適合的人,這離不開自己內(nèi)心對于商業(yè)本身的理解。

有句話說的好,2013個人微商,2014團隊微商,2015聯(lián)盟微商,現(xiàn)在平臺微商,你看明白了嗎?S平方能夠與時俱進,這點便是其他團伙望塵莫及的。

你總說自己遇到瓶頸,所謂的瓶頸期是什么,其實就是你已經(jīng)變得越來越懶,還不承認自己懶,久而久之,你就會灰心失望,還有一大堆原因和理由,這些感覺都是來自你的內(nèi)心,你自己遇到了一個坎,你不想去克服他了,你覺得這個坎太難!其實,沒有過不去的坎,只有認輸?shù)娜?!想要做好一件事,完全取決于你自己的心態(tài)和你不斷的努力!勿忘初心,方得始終!

說到我自己,最近頻頻出單,業(yè)績不比旺季差,靠的是什么,無非就是當顧客咨詢的時候那種永遠不變的耐心講解和真誠的服務心態(tài)。你不要問我那沒有顧客咨詢怎么辦,該說的我前面都說了,怎么執(zhí)行看的是你自己,對吧?那么又是什么讓我保持對寫文章和做微商的動力與激情呢?興趣嗎?你把它當做事業(yè)來做,想想你的月收入,你計劃的目標,其實就成功了一半。

最后告訴大家昆哥常自勉的一句話:逆境須堅守都說了,怎么執(zhí)行看的是你自己,對吧?那么又是什么讓我保持對寫文章和做微商的動力與激情呢?興趣嗎?你把它當做事業(yè)來做,想想你的月收入,你計劃的目標,其實就成功了一半。

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