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作為微商,一定要了解的微商現(xiàn)狀是什么?。?!

作者: 日期:2015-06-29 人氣:228

大家每天早上醒來(lái)的第一件事情是干嘛? 


很多人的回答可能都是一樣——拿起手機(jī)、打開(kāi)微信、刷朋友圈。而就從這兩年開(kāi)始,利用微信圈平臺(tái)賣東西的“微商”,開(kāi)始占據(jù)朋友圈的主流。各種吃的、喝的、洗的、敷的、穿的、用的……刷屏的速度是“根本停不下來(lái)”的節(jié)奏。 


如果說(shuō)2022年還是微商種子萌芽期,那么今年則成為了微商爆發(fā)元年。微商,現(xiàn)在就跟“出膛的子彈”一樣,紅得發(fā)燙。經(jīng)過(guò)一年的“野蠻生長(zhǎng)”,在便利民眾購(gòu)物、激勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的同時(shí),也暴露了不少的問(wèn)題:貨物假冒偽劣“三無(wú)”種種問(wèn)題也傷害了買家的感情。 


一個(gè)才出現(xiàn)不到兩年的新生事物,到底是應(yīng)該要強(qiáng)力監(jiān)管,還是讓子彈再飛一會(huì)兒,如何讓微商不變成“危商”? 


 
上圖,《經(jīng)視觀察》采訪了一位湖南本地微商“貓魚哥”,他的家鄉(xiāng)特色小吃在全國(guó)范圍內(nèi)都有客戶,蘿卜條最遠(yuǎn)賣到了英國(guó),豆腐乳最遠(yuǎn)賣到了泰國(guó)和馬來(lái)西亞。不到三個(gè)月就招到了30多名代理商,五月份流水賬目有十來(lái)萬(wàn)。 



微商的商業(yè)模式,說(shuō)白了就是“全民皆可商”、消費(fèi)人格品牌的模式。根據(jù)中國(guó)微商誠(chéng)信聯(lián)盟白皮書的不完全統(tǒng)計(jì),現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi),有1000萬(wàn)微信商家,全職做微商的人有5000多萬(wàn),兼職做微商的人群更是無(wú)法進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。 


而“微商”覆蓋的范圍基本分為三大類:食品行業(yè)占30%,洗護(hù)美妝用品占30%,服裝行業(yè)占30%,還有其他行業(yè)占了10%左右。 


 


2022年中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模為9297.1億元,預(yù)測(cè)2022年移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)的交易規(guī)模將會(huì)超過(guò)4萬(wàn)億元,這無(wú)疑是一個(gè)“巨大的蛋糕”。 


但蛋糕背后,是假貨泛濫、暴力刷屏等負(fù)面消息層出不窮,這種全新的商業(yè)模式,國(guó)家尚無(wú)專門的法律法規(guī)予以監(jiān)管。 


 


不到兩年時(shí)間的迅猛發(fā)展,帶來(lái)的不光是不俗的成績(jī),與之伴生的也有劣跡。長(zhǎng)沙工商部門12315投訴舉報(bào)的數(shù)據(jù)顯示,從去年開(kāi)始,市民對(duì)微商的投訴舉報(bào)每年增長(zhǎng)達(dá)10%,其中絕大部分是涉及到產(chǎn)品的假冒偽劣和代理模式的涉嫌傳銷兩類。 


有些所謂的“微商”,玩的就是“一次性消費(fèi)”,“過(guò)把癮就死”,圈了幾級(jí)代理的錢之后,就消失的杳無(wú)蹤影了。 


“微商”,這個(gè)才出現(xiàn)兩年多新型商業(yè)業(yè)態(tài),確實(shí)在給予大眾方便的同時(shí),激勵(lì)了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),還增加了就業(yè)、但是他們?cè)?ldquo;野蠻生長(zhǎng)”的過(guò)程中,不免會(huì)出現(xiàn)雜草。如何清理雜草,去偽存真? 


 


單仁:微商是一種基于在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展當(dāng)中,無(wú)形的商業(yè)形態(tài)。這種商業(yè)形態(tài)就跟十多年之前的PC互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展(軌跡一樣),有了電商,有了大量的淘寶,有了后面的一整套的互聯(lián)網(wǎng)的在線銷售一樣的,微商是種新的業(yè)態(tài),處于萌芽階段。 


對(duì)微商的管理上面,第一我們不要盲目地去把它限制死,因?yàn)橹袊?guó)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新,需要借助新的技術(shù)、新的手段和平臺(tái),去讓大眾有自己的做業(yè)務(wù)的方式,這是一定要去鼓勵(lì)的; 


當(dāng)然,作為一個(gè)商業(yè)業(yè)態(tài),就像很多線下小店,就像很多在街上的“走鬼”,就那些到處移動(dòng)的去賣貨,包括在網(wǎng)絡(luò)上,在PC端的很多小電商,或者是某些店鋪里面小電商,其實(shí)去賣假貨也好,還是去坑害消費(fèi)者也好,一句話叫“林子大了什么鳥(niǎo)都有”,你不可能完全禁止。 


今天不可能因?yàn)樘俨糠值膯?wèn)題,去限制整個(gè)業(yè)態(tài)的發(fā)展,這個(gè)是不合適的,制度規(guī)范是需要的,但是制度規(guī)范以及管控程度,需要觀察一段時(shí)間再去慢慢地去規(guī)范它。如果微商這個(gè)新的商業(yè)形態(tài)剛剛萌芽的時(shí)候,就把它規(guī)范限制住,就可能讓這個(gè)業(yè)態(tài),也許是個(gè)好的業(yè)態(tài),未來(lái)可能會(huì)受到很大的打擊。 


主持人:從專家的觀點(diǎn)來(lái)看,需要讓新興行業(yè)——微商這顆“子彈再飛一會(huì)兒”,微商要良性有序發(fā)展,需要自強(qiáng),更需管理加強(qiáng)。其實(shí)無(wú)論是大企業(yè)正規(guī)軍還是“草根”游擊隊(duì),分食蛋糕時(shí),如何交給市場(chǎng)評(píng)判呢? 


 


單仁:我想從政府的管理來(lái)說(shuō),用這樣的姿態(tài)會(huì)比較好——有一次我在央視在討論微商話題的時(shí)候,我說(shuō)政府管理當(dāng)中有個(gè)“負(fù)面清單”,是說(shuō)過(guò)去的政府管理是“我批了你做什么,你才做什么”,今天的負(fù)面清單是“我不允許你做的,你就不要做”,也就是只要政府沒(méi)有去限定的,你都可以做,就是說(shuō)“法無(wú)禁止即可違”。 


所以今天沒(méi)有必要去禁止微商的發(fā)展。放開(kāi)大眾讓大家去發(fā)展去,我想這是一個(gè)正確的面對(duì)新技術(shù)的方式。 


其實(shí)互聯(lián)網(wǎng),尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓社會(huì)的商業(yè)信用更容易建立,而且讓社會(huì)的監(jiān)督不是由少部分政府機(jī)構(gòu)在監(jiān)督,而是讓大眾監(jiān)督,尤其讓消費(fèi)者、參與者來(lái)監(jiān)督,這一點(diǎn)是個(gè)好事,交給市場(chǎng)去。 


今天你知道互聯(lián)網(wǎng)有個(gè)最大的好處是什么?就是讓用戶在參與,這個(gè)用戶參與的方式,不像過(guò)去受到了不公正的待遇,或者我買到不服我用的東西,我就去打到“12315”去投訴而已,今天在線上有很多地方,很多圈里面,我都可以向很多人去把我受到的不公的待遇給公布出去。 


所以,對(duì)微商的監(jiān)督,第一個(gè)讓用戶參與,讓購(gòu)買者參與,第二個(gè)讓大眾來(lái)參與,所以使得那些“老鼠”(不好的微商)變成過(guò)街老鼠。 


主持人:謝謝!如同一場(chǎng)即將發(fā)生的海嘯,“微商”的能量已經(jīng)在聚合,它將是勢(shì)不可擋,還是讓它歸于平靜,最終駕馭它的力量又將是什么?這一切中的一切,還有待各方共同考量!但對(duì)于微商而言,最起碼的一點(diǎn),只有“品質(zhì)”和“誠(chéng)信”才能贏得生存之道。 




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