云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2015-07-01 人氣：268
自從三月底至今所參加的各種大會，宇宙微商大會、宇宙微商年度盛典，還越來越逼格高，都已經(jīng)開到人民大會堂、全國政協(xié)禮堂去了。
上場的嘉賓稂莠不齊，除了個別有干貨的，大部分吹牛逼吹到銀河系了。一個戴兩塊手表到處賣書的，熬夜苦練幾百遍的一段貫口在N場大會一遍又一遍的說，大哥你誠意一點好歹換換詞唄？
各路不知道從哪里冒出來大咖們每天都在各大城市、各個會場、見同一撥人，就像一出戲，起初是想演給別人看的，結(jié)果就只有圈內(nèi)人看。我想在不久的將來，就只能演給自己看了。
月初，很意外，我的一篇《醒醒吧，你做的根本不是微商》在朋友圈持續(xù)兩天刷屏、我隨手畫的圖也在微博被大V轉(zhuǎn)載，后來見到各種版本的抄襲和改寫，對于一個名不見經(jīng)傳的小作者來說，也是受寵若驚。
今天出一篇第二彈，談一談，如果你做得不是微商，那怎么樣才是微商呢？
說到底，微商的實質(zhì)就是借助社交獲取流量。談到社交大家都有很多觀點，但是社交最本質(zhì)的是什么？場景么、好的文案么、情感營銷么、信任么？
都對。
也都不全對。
社交的本質(zhì)就是真誠互動。
而場景、信任、情感、走心的文案都是真誠互動的衍生品而已。
為什么？
因為人性就是利己的，真誠代表著和你互動的成本很低，能夠最大限度的滿足利己。只要我覺得和你的互動有可能存在不真誠，這次互動就很有可能是無效的。
而建立在強弱關(guān)系理論上的社交，與中國幾千年的“無奸不商”的思維習慣是不是存在不可調(diào)和的矛盾呢？
你想說，我不是奸商啊，我根本不想賺他們的錢。
你可別逗了，誰信啊。
其實，賺錢沒錯，你想賺朋友錢也沒錯。
只不過，微商本來就是“只有做自己的品牌才能做起來的商業(yè)。”
逆著微商大品牌大資本化的潮流，我的觀點就是“大的死、小的活”。我們再來看一下這張圖。（當時隨手畫的錯字見諒么么噠）
你可以看到左側(cè)我提到所有屬性都指向了一件事：就是你在真誠的做自己。
如果你成為了哪個品牌的代理，由于利潤機制，你需要美化產(chǎn)品。即使你說，這個產(chǎn)品是我經(jīng)過親測的呦！產(chǎn)品真的沒問題呢親！
那我為什么要相信你呢？“你是代理啊！自古以來王婆賣瓜自賣自夸??！”
這是每一個人的本能社交反應吧？
大家懷疑你，不是因為你們的關(guān)系不夠牢固，也不是你做的不夠好，而是因為你賣的不是自己。你的產(chǎn)品不是你自己做的、你對整個生產(chǎn)流程與細節(jié)的了解都是不夠清晰的。
我并不否認微商成為了很好的傳播渠道。
但我們看問題有一個長久與短期的思維框架。
短期看沒問題能發(fā)展有市場的，只要存在邏輯漏洞，長期下來都會被大道規(guī)律消滅掉。
我舉例來說：
且不說那些大咖們是否真的有什么含金量，他吸引你最主要的原因是因為“他賣的是他自己”，他在用自己的理論、聲音、課程給你提供一些幫助（先不管是不是真的有效），他在做自己的品牌。
如果大咖們最開始就在代理、不做自己、每天致力于美化產(chǎn)品、大品牌、為他人代言，你對他最初的信任感從何而來呢？
社交的實質(zhì)是真誠。你需要做自己才能贏得社交。你需要做自己的個人效應、個人品牌才能算得上是一個微商。
舉例3個例子。
有一個拖延癥咨詢師，微博叫高地清風（并沒有收他推廣費用我發(fā)誓），按照大家以往對微商的理解，他算不上微商。但他通過微博微信知乎等各種社交平臺做自己的知名度、用微信集中管理粉絲，我覺得效果不錯。微商最終還是屬于社交達人的，再小的個體也有自己的品牌。
再舉例。一個目前符合我所列標準的、最大的微商就是，羅輯思維。
賣自己：羅振宇。
真社交：做線下活動。
做人格：個性化語音視頻。
來錢慢：先免費一年圈夠粉絲。
自帶場景：愛智求真好讀書。
小本買賣：一起玩兒，并沒有生意人的野蠻擴張。
再舉例，我自己做女性社群，從來沒有營銷推廣過，每天都會有穩(wěn)定的新好友添加我，我起初不知道這些人從哪里關(guān)注我的，一看朋友圈就懂了，她們都是我以前粉絲的同學閨蜜表妹之類的。
我自己運營女性社群的經(jīng)歷告訴我，為什么必須真誠做自己。當我在朋友圈發(fā)女性提升、靈性成長的原創(chuàng)內(nèi)容、直播預告的時候效果非常好。但我的小助手轉(zhuǎn)發(fā)就沒什么人理。追問原因？
因為她們不是我。
因為我為自己說話很正常啊，我還是我自己。
而微商們一旦做微商了，說的就不是自己的話了，大家覺得這個人不再是他了，變得讓大家不認識了，就一定會屏蔽拉黑呀。
社交的本質(zhì)就是真誠、不欺騙。違背這個本質(zhì)，來錢再快也都是飲鴆止渴。你做得太快了就不扎實。
而慢慢的快錢賺多了，你就賺不到慢錢了。那些需要日積月累的實力趕不上你虛榮心的日益膨脹。你眼下靠透支信任、透支未來得到小財富，讓你整個人都只剩下了一副空架子，而除了營銷，你的內(nèi)在什么也沒剩下。
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