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作者： 日期：2015-07-01 人氣：227
微商的興起之勢如大火燎原般勢不可擋，一級、二級、三級代理遍布全國交織成網(wǎng)，微商不再是簡單地在朋友圈發(fā)照片賣貨給熟人。
在微信賣化妝品牌韓束而起家的陳育新身家已過億，人稱“微商第一人”，緊隨其后的還有不少月銷售額超過千萬元的“微商大咖”不斷涌現(xiàn)，這些人中不少是來自浙江的年輕創(chuàng)業(yè)者。
不知何時，走在城市的街頭巷尾都能聽到人們在談論微商，似乎“全民微商”的時代已來臨。然而，今年4月份，央視報道微商亂象，美妝產(chǎn)品質(zhì)量不過關，并指出“部分微商形似傳銷”，種種負面新聞使得一些原本是行業(yè)神話的微商牌子漸漸消失在公眾的視野之外，也讓不少微商大呼：“今年生意不好做！”
那么，微商行業(yè)將如何走好下一步？“未來，微商可以朝著社交化、區(qū)域化及平臺化來發(fā)展。”在今年6月舉行的“互聯(lián)網(wǎng)+微商眾創(chuàng)”發(fā)展論壇上，陳育新表示，微商團隊需要進入大品牌時代。
浙江的微商多為85后
今年，中國電子商會微商專業(yè)委員會聯(lián)合浙青傳媒、自媒體微商界曾共同發(fā)布了《2015微商生態(tài)調(diào)查報告》。搜集了105716份樣本，從微商從業(yè)者的性別、使用語言、所在省份和城市、使用的手機系統(tǒng)等做了分析統(tǒng)計。其中，從微商熱度的省份圖來看，排名前三的分別是廣東、浙江和山東；而浙江微商大咖中又以金華義烏地區(qū)居多。
魔素魔法口袋創(chuàng)始人林婷婷就是這樣一位年輕的浙江“微商大咖”，她所銷售的健康保健產(chǎn)品、美妝品現(xiàn)已覆蓋浙江、廣東等省份，甚至出口到國外。
今年30歲的林婷婷在“商海”卻已馳騁多年。“我是義烏人，從小就有經(jīng)商的夢想”，她19歲那年，在家人的資助下，便開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，開了一家影印店，靠著影印照片積累了人生第一桶金。之后的6年，背靠義烏小商品市場及搭上互聯(lián)網(wǎng)“順風車”，她開始涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷，產(chǎn)品包括化妝品、日用品等領域。
談起如何成為微商的經(jīng)歷，與大多數(shù)人一樣，林婷婷也是從朋友圈發(fā)照片做熟人生意開始。“去年，看到很多朋友在朋友圈做生意，抱著試試看的心情將實體店的產(chǎn)品放上朋友圈賣，結果生意很不錯。”看到商機后，她與香港一家公司共同研發(fā)了健康纖體產(chǎn)品，并于今年3月采用實體與網(wǎng)絡相結合的方式推廣，目前單一產(chǎn)品的月銷售額已破200萬元，全國代理商也有1000多位。
林婷婷認為，對于剛畢業(yè)的年輕人或是職業(yè)“寶媽們”，微商是解決“擇業(yè)難、就業(yè)難、創(chuàng)業(yè)難”的好途徑。
無獨有偶，義烏的張東也是一位年輕的“微商大咖”。90后的他經(jīng)營著一家外貿(mào)進出口公司：“微商剛開始是那些海外代購做火的，韓國化妝品特別好賣，之后我們與韓國一家研究所合作研發(fā)了自己的瘦身品牌，正式走上了微商的道路。”今年，他買下國內(nèi)一套3D數(shù)碼早教產(chǎn)品的代理權，上線3個月，單套產(chǎn)品銷售額已突破2000萬元。
一張面膜考驗微商生態(tài)
“去年是做微商最好的時機，只要選大熱的貨品，大都賣得很好，但今年的生意就不好做了。特別是5月份銷售降到低谷。”張東的感觸引起了論壇上不少微商大咖的同感。
究其原因，除了越來越多的人加入微商行列外，“微傳銷”式的不健康微商模式也在危害整個行業(yè)的生態(tài)圈。去年，在街頭巷尾，你都能聽到有人在談論微商，甚至你周邊的朋友都開始談論如何發(fā)展下線和代理，如何通過微信賺錢等。這略顯瘋狂的熱度，讓人不免聯(lián)想到上世紀90年代出現(xiàn)的傳銷。事實上，微商通過金字塔結構層層發(fā)展代理的銷售模式，與傳銷脫不開干系也并未得到國家認可。另外，在初期時很多急功近利的微商為了獲取暴利，對商品質(zhì)量沒有把控，帶有欺騙性質(zhì)的商業(yè)模式與傳銷相似。
今年4月，央視《新聞直播間》對面膜微商的亂象進行了重點報道，并從產(chǎn)品質(zhì)量、價格、原料、構成、銷售方式等多個方面揭露了面膜微商的層層加價、暴利銷售、添加激素、曬單貓膩等不良手法。
“這些報道對我們的殺傷力很大，一時之間消費者有懷疑，代理商的貨壓著賣不掉，銷售量直接下降了1/3。”林婷婷對此深感無奈，“微商目前還沒有相關法規(guī)，全靠大家自覺，一些不法微商把市場做壞了，最終倒霉的是大家。”
國內(nèi)“微商第一人”陳育新認為，消費者對于從事面膜、化妝品等領域的微商好感度降到最低，對于整個微商生態(tài)是一個重大的傷害。“朋友圈上的信任一旦被破壞，那么無論商品質(zhì)量如何，都很難再取得消費者的信任。”微商需要改變朋友圈賣貨的“自生長”、成體系微商銷售團隊的“野蠻生長”，而進入大品牌時代的保障“健康生長”階段。
作為微信的運營方，今年6月騰訊也出臺了微店商品管理辦法，以主動篩查屏蔽、刪除的方式，采取警告、凍結訂單、強制退款、刪除商品、凍結或關閉店鋪等處罰措施對微信商業(yè)進行了管制。
大品牌陸續(xù)加入微商混戰(zhàn)
就在微商的信譽度引起消費者懷疑時，一股以大品牌為代表的電商在慢慢地加入微商行列。
今年4月，珀萊雅化妝品股份有限公司正式進入微商渠道，目標實現(xiàn)100億元銷售額。公司CEO方玉友在接受媒體采訪時表示，只設合伙人、總代理、一級代理的三級代理模式，避免渠道內(nèi)壓貨和亂價，將微商與電商和傳統(tǒng)渠道結合，增加售貨渠道。另一品牌商蘇寧也提出了一個人人微商的概念，希望每個員工在微信等社交平臺上向好友們賣貨。這種做法其實是將“柜臺”移到了線上，讓員工在社交平臺上進行導購工作。
對于個體云裂變說，仍舊只是通過朋友圈發(fā)照片賣貨給熟人的方式，其增長空間非常有限。知名微商爆款推手虞飛認為，除了引入代理外，微商渠道必須多樣化。“很多人把微信作為唯一渠道，這樣是不對的，其實除了微信外，還有很多社交化平臺都可以是微商的渠道。”比如，很多網(wǎng)絡紅人都是借助微博、Instagram等社交平臺進行流量導入淘寶網(wǎng)店，“我們現(xiàn)在用‘O24’的概念，也就是淘寶、微信、微博和線下相結合，甚至一些具有社交屬性的新興垂直社區(qū)平臺也可以成為銷售渠道。”
此外，互聯(lián)網(wǎng)+微商眾創(chuàng)聯(lián)盟秘書長施洪燦認為，微商未來將改變“品牌方+微商渠道”的傳統(tǒng)模式，而是以“渠道平臺+消費需求”的訂單量產(chǎn)模式出現(xiàn)，讓微商創(chuàng)業(yè)從“團隊群戰(zhàn)”向“平臺聯(lián)盟”方式升級。
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