這段時間不斷有新手微商問我到底該怎么做微商，說看了那么多大師的分享，反而越來越迷茫了，不知道從哪下手才好。

回想一下自己拜讀過的文章，也確實讓人一頭霧水，這些文章要么偏重理論，要么只講操作細節(jié)，不能簡單明了的把微商這件事給說清楚，有的甚至沒有做過微商，人云亦云誤導(dǎo)熱情的微商新手。結(jié)果自然是越看越糊涂，更別說怎么做微商了。

今天分享的文章，清楚透徹的講一下，到底微商新手小伙伴們該怎么入手微商，這里不承諾看完后你就可以馬上從事微商了，也不是說做微商就很容易，做微商其實有一個比較枯燥的過程，但是做微商，肯定不難，繁瑣而己。

在分享之前，我們先看看現(xiàn)有關(guān)于微商的文章存在的問題，主要是以下方面：

1、過于偏重理論，對于實際操作指導(dǎo)有限。

此類文章以萬能的大熊發(fā)表的文章為代表，最大的作用的是幫助想從事微商的人員打開思路。想從此類文章成為成功的微商需要極高的悟性以及摸索時間，但是大部分人沒有。

對于大多數(shù)想從事微商的人員來說，文章并不能指導(dǎo)讓他/她馬上從事朋友圈賣貨。

2、過于講究操作技巧，不分實際情況。

此類文章大多是微商從業(yè)者根據(jù)自身經(jīng)驗講述的小技巧，比如添加好友、招募代理之類的文章。最大的問題就在于沒有根據(jù)實際情況分析技巧的使用，把這些技巧當(dāng)做萬能神器。

對于這樣的文章，微商從業(yè)者最好就是拿來借鑒，不能照搬硬套。

3、人云亦云，毫無實踐。

此類文章是由那些偽大師寫成（搞培訓(xùn)的那票人），到處搜些文章然后稍微整理或者憑空想象發(fā)布，沒有實際從事微商的經(jīng)驗，很多操作手法缺乏親自體驗。

對于此類文章想從事微商的朋友只需“呵呵”就行。

既然話說到這里了，咱總得抖點干貨出來，要不然就是吹牛了，下面進入正題：

一、微商概念

微商就是指通過微信朋友圈賣東西。咱不談微博、QQ之類的，就說朋友圈賣貨。

二、基礎(chǔ)準備

1、一個智能手機

2、申請個微信號

三、正式開始

其實從事微商只需做好三件事即可：

選擇貨品；

導(dǎo)入精準客戶；

塑造信任；

只要這三件事都做對做好，就一定能夠玩轉(zhuǎn)微商。（這不是吹牛，都是經(jīng)過實操證明過的。）

1、選擇貨品

貨品選擇有兩方面，第一是貨品種類的選擇，第二是貨源選擇。

種類選擇滿足以下條件的任何一個都可以選擇：

a、客單利潤低，但是復(fù)購率非常高，這樣的產(chǎn)品一般屬于快速消耗品。比如吃的。

b、客單利潤高，復(fù)購率比較高，這樣的產(chǎn)品一般屬于慢消耗品。比如面膜。

c、客單利潤超高，復(fù)購率低，這樣的產(chǎn)品屬于非消耗品。比如珠寶玉石。

滿足以上任何一個條件都可以選其為產(chǎn)品。目前已有的產(chǎn)品有：高仿奢侈品A貨、海外代購、化妝品（面膜）、減肥藥、文玩佛牌、珠寶玉石、土特產(chǎn)等等。

當(dāng)選擇好產(chǎn)品種類之后就需要確定貨源。

貨源最好的是能夠拿到一手貨源，當(dāng)然一手貨源有時也需要較高的條件，所以根據(jù)自身情況選擇最適合自己的就好。

貨源選擇一定要根據(jù)自身具備的條件選擇，比如小編從事朵嘉濃護膚品牌，完全是因為個人皮膚出了問題，找到一種安全有效的產(chǎn)品，自己試用后質(zhì)量有保證，然后第一批加入，價格上也相當(dāng)有優(yōu)勢。

2、導(dǎo)入精準客戶

當(dāng)確定好貨品和貨源后，接下來就需要導(dǎo)入精準客戶到微信成為好友。導(dǎo)入好友到微信要謹記的就是一定要導(dǎo)入精準的客戶，不要導(dǎo)入毫無意義的好友。

導(dǎo)入客戶可以分為線下和線上。

線下簡單的多，看誰是你的客戶就導(dǎo)入誰，親朋好友、同事同學(xué)、表親表舅或者已有客戶。線下導(dǎo)入客戶的優(yōu)點是精準度高，信任度也高，缺點是覆蓋面小，無法形成一定的量。

線上導(dǎo)入客戶就需要技巧和一定的難度，好在萬事都有一定的規(guī)律和方法論可尋。

從線上導(dǎo)入客戶分為兩步，第一步是找到精準客戶，第二步是引導(dǎo)到微信。

事實上在網(wǎng)上一般具有某種共同喜好或者特征的人都會聚集起來，只要找到這些聚集地就能找到大量精準客戶，有人也把這樣的積聚地稱之為用戶魚塘。

當(dāng)找到這些魚塘后剩下的就是需要把里面的客戶導(dǎo)入微信。

必要聲明：客戶可以分為兩種，一種是終端客戶，就是直接使用產(chǎn)品的客戶。第二種是代理商，就是你的網(wǎng)絡(luò)分銷商，說白了就是幫你賣貨。

微商可以選擇導(dǎo)入終端客戶或者代理商，也可以同時加入兩者。代理商和終端客戶所在魚塘肯定是不一樣的，所以要確定好客戶的類型，才能更有針對性的找到客戶。

這里需要特別說一下代理：

從模式來說，代理有兩種模式，金字塔模式和扁平化模式。

金字塔模式就是分為一級代理、二級代理、三級代理...，存在多級代理；扁平化模式就是只有一級代理，一級代理直接面對終端客戶銷售產(chǎn)品。具體使用哪種方式需要分析具體產(chǎn)品再做出判斷。

從費用上來說，代理也有兩種模式，免費和付費的兩種模式。

有些廠家會免費招收代理，大大降低成為代理的難度，只要有人申請就能成為代理商。而有些商家招收代理是需要一定條件的，如代理費。

在傭金方面，也有兩種操作方式，一種是貨源廠家統(tǒng)一零售價，給分銷商固定提成；另一種是給代理底價，代理自行加價出售。

在貨品流轉(zhuǎn)方面，代理也有兩種模式，一種是代理需要自己進貨壓庫存，另一種是貨不經(jīng)過代理，代理不壓貨，直接從廠家發(fā)貨到終端客戶。

想成為微商，既可以成為廠家，也可以成為代理商，根據(jù)本身情況選取合適自己的就行。

3、塑造信任

將客戶導(dǎo)入微信成為好友后，想要讓客戶購買你的產(chǎn)品就需要讓客戶信任你。如果客戶無法信任你是不會有成交的，前面兩步所做的努力都會白費。

如果微信客戶是你們相互認識的，那已經(jīng)有基本的信任，只要產(chǎn)品是TA所需要的，價格又合適，那基本就會達成交易。但是想要通過朋友圈成交到達一定的量，那就必須導(dǎo)入不認識的客戶，針對于這部分客戶如何塑造信任度，才是微商經(jīng)營的關(guān)鍵。

是人就知道塑造信任是多么的困難，但是對于云裂變說依然有一些方法可以使用。必須要知道的是微商打造信任度是一個系統(tǒng)性的工程，是由一系列小細節(jié)給客戶產(chǎn)生信任，記住，是細節(jié)。

微商打造信度任可以從三方面下手：

產(chǎn)品信任度塑造

第一步一定要讓客戶相信的你的產(chǎn)品，如果你賣面膜，那就一定要讓他相信面膜是有效的；如果你賣的是土特產(chǎn)，就一定要讓客戶相信產(chǎn)品是正宗的、天然的。依次類推，你賣什么就要客戶相信這個產(chǎn)品。

操作上可以出具證書、原產(chǎn)地實拍攝等等一系列的方法，具體要看所選產(chǎn)品的性質(zhì)和賣點。

交易信任度塑造

當(dāng)客戶對產(chǎn)品有一定的信任，但是還略帶懷疑，這時候就需要做好交易流程的可信度來達成交易。

交易可信度做好兩方面就行；

第一，用淘寶當(dāng)做擔(dān)保交易，確保雙方的權(quán)益。

第二，做好售后承諾，比如無條件退貨等。

只有做好交易可信度，這樣陌生的客戶才會敢下單購買你的產(chǎn)品，具體如何做要看你的產(chǎn)品特性。

賣家信任度塑造

如果說做好產(chǎn)品信任度和交易信任度是做好了80%，已經(jīng)可以保證你能出貨，但是做好賣家信任度的塑造，才能讓你達到90%甚至99.999%。只有買家信任你這個賣家，你才能真正獲得買家的無條件信任以及忠誠，俗話說就是品牌。

賣家一般有兩種，個人賣家或者公司，塑造賣家信任度的時候兩種賣家也略有差別?？傮w來說，塑造賣家信任度就是把賣家最真實的展現(xiàn)給買家就行。

舉例，比如說小編微信賣貨就是使用個人的名義在賣，為了塑造買家對小編的信任，用本人的照片做頭像，而且也不經(jīng)常換頭像。平時，就發(fā)一些生活方面的照片。這些都能讓客戶感受到我的微信是一個活生生的人。長時間這樣堅持下來，客戶終會慢慢信任你。

如果是企業(yè)操作，就可以通過向客戶展示公司資質(zhì)文件、各項獎狀、工廠環(huán)境、公司職員、老板等獲得客戶信任。

總的來說，要獲取客戶的信任就需要用一系列的細節(jié)慢慢培養(yǎng)慢慢塑造，等你獲得客戶的信任，就獲得了訂單獲得了收入，微商也就基本玩好了。

附錄：撥亂反正

有很多所謂的朋友圈言論就是錯的，特此撥亂反正：

言論1、朋友圈都是熟人生意。

有些所謂的大師想當(dāng)然的說朋友圈就是做熟人的生意，這是大錯特錯的。

雖然客戶當(dāng)中確實會有你熟識的朋友，但是那只會是極小一部分，大部分的客戶都是你從其他地方導(dǎo)入的陌生人，所以你需要塑造信任，才能把貨賣出去。如果你只想靠著熟人做好微商，那你還是趁早洗洗睡吧。

言論2、客戶直接打款，相當(dāng)于現(xiàn)金交易。

這又是那些偽大師自己意淫出來的美事，誰會無言無故的直接給你打款交易。那些堅持先打款后發(fā)貨的微商要么是直接騙錢的要么是賣高仿假貨的，等客戶收到貨后不喜歡想退貨的時候退貨無門，更有部分微商直接不應(yīng)許退貨。

我想這樣不懂得的何謂客戶體驗、不懂的為自己客戶考慮、不懂得塑造口碑的微商也做不長久。

言論3、朋友圈賣貨刷屏的都拉黑。

有些人總會有這個論調(diào)：凡是看見朋友圈賣貨的都拉黑，到底是不是呢？真相是的確存在這樣的情況，包括小編也會經(jīng)常拉黑整天刷屏的人，那為什么還認為這個是悖論？

因為好友拉不拉黑你和刷不刷屏沒有什么關(guān)系，主要的是你發(fā)布的產(chǎn)品他不需要而已，說專業(yè)點就是他不是你的精準客戶。

舉個例子，一個男生經(jīng)常看自己朋友圈發(fā)什么高仿包包啊，韓國代購衣服啊，奢侈品啊什么的，而且一發(fā)就是刷屏，他又沒女朋友，買這些東西干嘛？所以拉黑也是必然的。換成是女生，你要是天天發(fā)一些專業(yè)的護膚知識，一天刷五十條她也不會拉黑你。

所以導(dǎo)入客戶一定要導(dǎo)入精準客戶，那些無意義的客戶導(dǎo)入也是白費。網(wǎng)上有很多微商神器，什么自動加好友、打招呼、定位加附近的人之類的軟件大部分情況下都是沒有什么用的。

看起來做微商挺容易的，其實只有做過的才知道，微商是一個繁瑣的積累過程，信任打造不是一兩天就可以做好的。做微商，重在四個字：堅持，用心。