云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2015-07-04 人氣：369
做微商的可能都知道，加粉是每個(gè)新手必問(wèn)的問(wèn)題。在各種各樣的微商培訓(xùn)課和自媒體賬號(hào)里面有各種各樣的關(guān)于加粉的技巧和文章，很多大咖也在教育各種各樣的方法。
但仍有大量的微商還是在發(fā)愁加粉問(wèn)題，其實(shí)大多數(shù)是兩個(gè)問(wèn)題：
▲一個(gè)是想加精準(zhǔn)粉絲；
▲一個(gè)是沒(méi)有堅(jiān)持。
想加到精準(zhǔn)粉絲，我們首先是不是要思考下什么叫精準(zhǔn)粉絲？我認(rèn)為，對(duì)于微商行業(yè)來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)粉絲是個(gè)偽問(wèn)題。
– 為什么這樣說(shuō)？ –
首先要弄明白“精準(zhǔn)粉絲”這個(gè)詞的定義，比如我們加了1000個(gè)微信粉絲，轉(zhuǎn)化多少才算是精準(zhǔn)粉絲，有一個(gè)統(tǒng)一的轉(zhuǎn)化率百分比么？更不用說(shuō)很多微商內(nèi)心想的加一個(gè)轉(zhuǎn)化一個(gè)。道長(zhǎng)認(rèn)為：行業(yè)里面現(xiàn)在沒(méi)有，將來(lái)也不會(huì)有這樣一個(gè)百分比來(lái)界定何謂“精準(zhǔn)”。
對(duì)于零售，我們可以說(shuō)存在精準(zhǔn)目標(biāo)粉絲（準(zhǔn)確說(shuō)是群體）。其實(shí)傳統(tǒng)銷(xiāo)售也好，電商也好。我們尋找的目標(biāo)群體、潛在用戶(hù)，大多是看你的消費(fèi)偏好，是否存在符合和匹配你的產(chǎn)品的消費(fèi)需求。如果存在匹配度，我們就認(rèn)為是精準(zhǔn)目標(biāo)群體。但對(duì)于微商卻不能這樣來(lái)定義。
因?yàn)?，微商的目?biāo)群體有兩種：
▲一種是潛在的代理；
▲一種是潛在的消費(fèi)者。
目前的微商大多采用層級(jí)代理制（除個(gè)別采用直營(yíng)模式外），大多數(shù)微商更希望通過(guò)招到代理來(lái)拓展業(yè)務(wù)。
那么問(wèn)題就來(lái)了，什么樣的人是你的潛在代理呢？即使這些人是你的潛在消費(fèi)者，她的消費(fèi)偏好符合你的產(chǎn)品，但她未必是你潛在代理。那些做你的產(chǎn)品代理的人又未必消費(fèi)你的產(chǎn)品，她或許（目前實(shí)際情況是）更多希望通過(guò)銷(xiāo)售的產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)。
那么，我們就清楚了，你現(xiàn)在通過(guò)各種各樣的加粉技巧和方法獲取到的粉絲，怎么能判斷出來(lái)她是不是你的潛在代理？如果你說(shuō)判斷她是否是你的潛在消費(fèi)者，大致還能通過(guò)其朋友圈來(lái)判斷。如果判斷她是不是潛在代理，怎么可能呢？
第一， 你無(wú)法知道他是否有欲望去做微商，而且去做你的品類(lèi)，去做你的產(chǎn)品。
第二，你無(wú)法知道你的能力是否讓她選擇跟隨你。
一個(gè)微商選擇某個(gè)產(chǎn)品，無(wú)外乎以下幾種動(dòng)機(jī)：
一是這個(gè)產(chǎn)品她喜歡；
二是這個(gè)產(chǎn)品她熟悉，覺(jué)得適合她，做起來(lái)更容易；
三是這個(gè)產(chǎn)品更有前景（錢(qián)途）
四是這個(gè)品牌更可靠
五是這個(gè)公司挺有實(shí)力
六是這個(gè)團(tuán)隊(duì)或上家很有能力，很靠譜
這樣大家也就明白了，微商招募代理，更多是要看你這個(gè)人是否靠譜、是否專(zhuān)業(yè)、產(chǎn)品是否有吸引力和前途等等。
那么，我們微商能做的應(yīng)該是加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)，打造好自己的朋友圈。吸引別人關(guān)注你，吸引別人來(lái)咨詢(xún)你，那么，自然而然就沒(méi)有所謂的加精準(zhǔn)粉絲問(wèn)題了。
所以說(shuō)，精準(zhǔn)粉絲不是你加來(lái)的，準(zhǔn)確的說(shuō)是你的魅力、實(shí)力吸引來(lái)的。比如說(shuō)前兩天在杭州千人微商峰會(huì)上與三里人家的大代理小幺妹（一個(gè)大二的學(xué)生）兩個(gè)月發(fā)展了300多個(gè)代理，我跟她聊加粉問(wèn)題，她說(shuō)都是別人主動(dòng)加她，她很少加人，這些人都陸續(xù)被她轉(zhuǎn)化。我相信加她的很多人并不都是新手，很多應(yīng)該是微商（只有微商更習(xí)慣主動(dòng)加別人），這說(shuō)明是她個(gè)人的魅力和能力讓這些人覺(jué)得跟隨她有前途。
再舉例說(shuō)，通過(guò)硬廣和軟文在各種平臺(tái)進(jìn)行招商推廣。道長(zhǎng)平臺(tái)之前也做過(guò)很多推廣，效果好的有以下幾種：
第一，公司特別有實(shí)力，招商政策很吸引人
第二，個(gè)人實(shí)力和魅力
第三，產(chǎn)品好。好的硬廣和軟文，通過(guò)群發(fā)可以吸引大量的微商關(guān)注，自然通過(guò)后期你的或團(tuán)隊(duì)的政策宣講、互動(dòng)和培訓(xùn)來(lái)轉(zhuǎn)化成功率要高很多
最終總結(jié)，對(duì)于云裂變說(shuō)。不要單單考慮加粉問(wèn)題，你想招募到代理。你首先要考慮到你是否能把產(chǎn)品通過(guò)微信賣(mài)出去，你是否能帶領(lǐng)你的代理們把產(chǎn)品賣(mài)出去，帶領(lǐng)他們招募到代理。如果你沒(méi)有這樣的能力，即使給你送去大量的所謂“精準(zhǔn)粉絲”，你能轉(zhuǎn)化他們么？他們憑什么追隨你呢？
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