云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2015-07-05 人氣：234
前天我發(fā)朋友圈，讓大家猜一猜，未來誰能顛覆微商？很多人說我是神經(jīng)病，老匡你丫的想那么多干嘛？我的回復(fù)是，這就是我與“自詡為大咖”的不同之處——當(dāng)他們教你刷頻技巧的時(shí)候，我告訴大家不能靠刷屏賣貨，做不長久；當(dāng)他們終于開竅了跟著反對(duì)刷屏的時(shí)候，我已經(jīng)告訴大家怎么做零售了；當(dāng)他們教大家做零售的時(shí)候，我會(huì)告訴大家，即便微商全部走零售，也會(huì)被下一個(gè)趨勢顛覆，并且提前一年告訴你們，這個(gè)趨勢是什么。
到底誰能打敗微商？大部分人一口咬定是天貓、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)、實(shí)體店或者央視……答案五花八門，感謝踴躍參與討論啊，但沒一個(gè)答對(duì)的。老匡認(rèn)為，微商的敵人不是電商平臺(tái)，實(shí)體店，因?yàn)?/span>第一、微商和電商滿足消費(fèi)者的需求點(diǎn)不同；第二線上線下包括全網(wǎng)渠道都是可以融合的；當(dāng)然最終干死微商的也不會(huì)是央視，因?yàn)樵缇驼f了央視是認(rèn)錢不認(rèn)人的，誰給錢就幫誰說好話。在老匡看來，未來能終結(jié)或者顛覆微商的，是上門O2O！
上門O2O即線上下單，上門服務(wù)。事實(shí)上，上門O2O分為兩類，一類是“上門即服務(wù)”，如家政、美甲、美妝等，提供服務(wù)的主體是人。另一類是“上門非服務(wù)”，比如洗衣、生鮮配送、外賣等。
為什么我說上門O2O是微商終結(jié)者呢？道理很簡單，一個(gè)渠道能持續(xù)繁榮發(fā)展的基礎(chǔ)是能滿足消費(fèi)者的剛性需求。什么是剛性需求呢？一個(gè)是省錢、一個(gè)是省心。電商通過去掉中間環(huán)節(jié)，直供產(chǎn)品，幫消費(fèi)者省了錢，所以2022年國內(nèi)消費(fèi)品零售總額26.2萬億元，其中電子商務(wù)交易額（B2B和網(wǎng)絡(luò)零售）達(dá)到13萬億，占消費(fèi)品零售業(yè)的50%；微商做零售，賣的是信任，讓消費(fèi)者省心，也成了繼電商后的大熱門。相反，實(shí)體店既不能幫人省錢，又不讓人省心，所以各地頻繁出現(xiàn)關(guān)店潮……雖然微商做零售有天然信任優(yōu)勢，但絕大部分專業(yè)度欠奉，比如做美妝的微商基本不懂專業(yè)美膚知識(shí)，沒能力幫消費(fèi)者真正解決皮膚問題導(dǎo)致很難讓消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)。“如何讓消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)”是擺在每個(gè)微商面前的難題，也是整個(gè)微商行業(yè)的死結(jié)。而上門O2O恰好能解開微商行業(yè)的死結(jié)，因?yàn)榈谝粚I(yè)過硬，幫消費(fèi)者解決實(shí)際問題；第二上門服務(wù)讓消費(fèi)者省心。用公式表達(dá)就是：微商=省心；上門O2O=省心+專業(yè)。
某知名美妝電商XX優(yōu)品在杭州前門開設(shè)了線下體驗(yàn)店，第二家體驗(yàn)店計(jì)劃落戶杭州王府井大街。線下體驗(yàn)店包括皮膚分析、清潔、護(hù)理、彩妝造型、美甲等……XX優(yōu)品打造的線下體驗(yàn)選擇在杭州兩個(gè)外來人口流動(dòng)性最大的購物場所，其意就是想讓全國用戶熟知服務(wù)，然后線上預(yù)約，上門服務(wù)。
你可以想象如下場景：你臉上突然冒出一片痘痘，無計(jì)可施、坐立不安。這時(shí)你打開手機(jī)，預(yù)約某個(gè)皮膚醫(yī)生，上門為你診斷、治療，不僅推薦產(chǎn)品、還給你科學(xué)合理的美容護(hù)膚建議，收費(fèi)與微商差不多，一旦享受到這種服務(wù)，你就跑不了了。
上門O2O，做的就是這件事。
截至2022年底，移動(dòng)O2O行業(yè)的用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到6.1億，占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體用戶規(guī)模的57.5%，加上資本追捧，上門服務(wù)O2O興起還不到一年，已經(jīng)炒得熱火朝天，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者滿懷熱情投入到“上門O2O”創(chuàng)業(yè)大潮中。整個(gè)市場正在被三類公司瓜分。
第一類是垂直APP服務(wù)商，例如：美甲類的河貍家、家裝類的裝小蜜、飲食類的餓了么等等。其他上門洗車、按摩類的服務(wù)也是層出不窮。
第二類是大型團(tuán)購網(wǎng)站，美團(tuán)在最新移動(dòng)客戶端版本上增加“上門”入口，提供了保潔、美甲和上門洗車等服務(wù)內(nèi)容；大眾點(diǎn)評(píng)的到家服務(wù)采取的是平臺(tái)模式，目前涵蓋了美甲、推拿、洗衣等品類，入住的服務(wù)應(yīng)用包括嘟嘟美甲、功夫熊、e袋洗、e家潔等；58到家的上門服務(wù)主要包括到家保潔、上門美甲、搬家速運(yùn)這三類。
第三類當(dāng)然少不電商平臺(tái)，他們有的是流量。例如京東旗下O2O服務(wù)產(chǎn)品“京東到家”，提供的則是商超、送外賣以及鮮花到家項(xiàng)目。
上門O2O除了真正幫消費(fèi)者解決問題，滿足消費(fèi)者足不出戶的“省心”需求，還能給服務(wù)者帶來更高收益，這件事又是歷史在推動(dòng)，無論從哪個(gè)角度，上門O2O都是微商的下一個(gè)接棒者。又有人說一對(duì)一上門服務(wù)不安全，其實(shí)老匡認(rèn)為很簡單，上門O2O可以上門、到店、到中間，這樣就解決了安全問題。
如果說打敗微商的趨勢有很多，那么其中有一個(gè)，一定是“連接”。如老匡所說，社會(huì)是有分工的，并非每個(gè)人都適合做微商，不專業(yè)的微商一定會(huì)被各種“連接”打敗，現(xiàn)在大家還有時(shí)間將自己、產(chǎn)品、專業(yè)與你的好友連接，那么，加油吧。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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