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作者： 日期：2015-07-06 人氣：373
2022年開始至今，對于云裂變說注定是不平凡的。各種質(zhì)疑、抨擊不斷，讓微商的信任指數(shù)降至冰點。
產(chǎn)品定位：女人愛美、男人好色、老人健康、兒童學(xué)習(xí)
各種微商已死、微商轉(zhuǎn)型、微商已不賺錢的言論成出不窮，其實這很正常，大家回顧一下微商的發(fā)展歷程就知道了，2022年底應(yīng)該是微商起步的初期，一些個人通過微信便宜圈開始笑規(guī)模買東西，是基于熟人的關(guān)系，2022年部分有頭腦或者投機取巧的商人開始進入，互聯(lián)網(wǎng)買產(chǎn)品都會注重幾個點，女人愛美、男人好色、老人健康、兒童學(xué)習(xí)，基于微信用戶，多數(shù)商家選擇了面膜。
微商困境：爆量快，出貨低
開始做微商的人都是通過面膜多級代理采用囤貨的方式，快速的回流資金發(fā)展，讓個人或者團隊都能夠有一部分人賺到錢，這是28定律，只有勤奮、有方法的人都可以賺到錢（雖然有作假的存在），在這個階段大家都通過不斷的加人刷朋友圈，在沒有賣出產(chǎn)品使用的時候就能找到代理，當越來越多的人不斷的刷朋友圈后，從微信加入微商的人也越來越多，層層代理后，產(chǎn)品沒有到消費者手中，導(dǎo)致后面加入的人也找不到買家，產(chǎn)品就停留在代理的手中，所以一個產(chǎn)品通過前期的爆量后，后期新人進貨降低，無法循環(huán)，有去年一下幾千萬，到現(xiàn)在零零散散幾十萬。
如何做好微商：無信任不成交
所以作為微商，要讓陌生人對你產(chǎn)生信任，這點顯得尤為重要，微商作為依托移動社交工具而產(chǎn)生的新型電商模式，在微信上，我們不能做到像其它平臺一樣有評價體系，也沒有保證金。讓別人購買產(chǎn)品唯一途徑就是對于個人的信任，所以微商無信任不成交，更不可能帶來回頭客。
怎么建立信任：從互動開始
互動覺得前提必須要有連接，所以好友必不可少，信任的建立也不是一朝一夕就可以建立起來的，需要有一個漫長的過程。
微商互動營銷三步走：
2、朋友圈內(nèi)容：朋友圈內(nèi)容真的是老生常談的問題了。為什么說的多？因為它真的很重要。毫不夸張的說，朋友圈內(nèi)容的好壞直接影響成交概率的60%。想要打造高信任度的微商朋友圈，務(wù)必要注意以下三個方面的內(nèi)容：
生活分享：雖然你是微商，但同時你也是一個有血有肉的個人。況且微信本就是社交平臺而不是像購物平臺，所以一定要有自己的真實生活寫實。
禁止刷屏：一天6條朋友圈已經(jīng)是極限，切忌不要過度刷屏。所有的關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容不要超過2條，可以早晚各一條。關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容可以從曬單、發(fā)貨、效果反饋、產(chǎn)品周邊知識來做。
3、聊天內(nèi)容：聊天分為主動聊天和被動聊天，通過自己加人的主動聊天，首先和陌生好友聊天是不適宜去做銷售引導(dǎo)的，能促成交的幾率很小的，而是應(yīng)該多了解客戶的信息。
被動聊天，同樣需要溝通，雖然一部人是通過推廣來的用戶，但是不知道他們的需求，和資金支配程度會是自己很被動，很多微商在第一次和好友聊天時就直奔主題，否則過猶不及，急功近利反會得不償失。
4、互動交流：如果說聊天占據(jù)了微商成交的30%，那么朋友圈互動將會占據(jù)成交概率的70%。聊天影響的是一對一，朋友圈分享影響的是一對多，如果能夠把這兩項做到極致，相信你不會覺得微商很難做。
點贊盡量不要去點2分鐘以內(nèi)的，因為看都沒看？這樣可能給人感覺沒有誠意，沒有誠意的點贊，其實是會造成反效果的，而且對你以后的點贊都會產(chǎn)生懷疑，頁不要同時對一個人點贊給人感覺很假，沒有誠意，只是在機械性的點贊，證明你有認真關(guān)注他。
關(guān)于個人心情、自拍類的可以多點贊，表示你很認可他的想法以及表達對他顏值的肯定。誰不喜歡被肯定被關(guān)注？
做好以上三點，朋友圈文案到更加深層次的互動交流。長此以往陌生人變熟人，弱關(guān)系變成強關(guān)系。陌生朋友也會基于對個人人品上升到對產(chǎn)品的肯定。只要產(chǎn)品和服務(wù)沒問題，基本上成交信手拈來。
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