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作者： 日期：2015-07-06 人氣：487
微商品牌“清清褲”創(chuàng)始人
讀者：“小人物·大夢(mèng)想”俱樂部是關(guān)于微商圈的一個(gè)俱樂部嗎？
黃璜：我之前是做微商的運(yùn)營導(dǎo)師，從今年年初才成立了“小人物·大夢(mèng)想”的俱樂部。實(shí)際上它就是一個(gè)微商大賣家之間分享的平臺(tái)，加入我們俱樂部的成員們會(huì)通過微信（社群）進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，當(dāng)然也會(huì)有微商前景、商機(jī)等分享。目前成員大多是來自上海、浙江、廣州等地的微商大賣家，從微商導(dǎo)師到成立微商俱樂部，就是因?yàn)槲⑸陶w業(yè)態(tài)的變化，現(xiàn)在抱團(tuán)才能制勝。
讀者：站在一個(gè)微商導(dǎo)師的角度，對(duì)微商行業(yè)的目前的現(xiàn)狀怎么看，未來的機(jī)會(huì)在哪里？
黃璜：現(xiàn)在從微商銷售來看，很多產(chǎn)品或者品牌的銷量呈現(xiàn)的是暴漲與暴跌的斷崖式曲線，比如去年進(jìn)駐微商渠道銷量特別火的一個(gè)國內(nèi)知名護(hù)膚品品牌，相比于去年，現(xiàn)在它的銷量是大幅下滑。其實(shí)微商的產(chǎn)品大多具有周期性，當(dāng)然，如果產(chǎn)品品質(zhì)受到了消費(fèi)者絕對(duì)的認(rèn)可，那么長(zhǎng)線發(fā)展也是有可能的。
電商更多是自主選擇，有點(diǎn)像大海撈針，而微商是推薦，分享到朋友圈，就是把我喜歡的東西推薦給你，這個(gè)過程是裂變式的，也是我覺得微商會(huì)顛覆傳統(tǒng)電商渠道的原因。微商今后會(huì)更加正規(guī)化和落地，之前微商的發(fā)展更多是概念性的，改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，今后的微商一定會(huì)往剛需產(chǎn)品方向發(fā)展。
讀者：都說進(jìn)入微商最好的契機(jī)是去年，那么這是不是意味著現(xiàn)在微商做團(tuán)隊(duì)更加困難？
黃璜：其實(shí)這個(gè)問題是仁者見仁，智者見智。微商最初是以個(gè)體形式發(fā)展起來的，然后發(fā)展成團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在如果想要推廣一款產(chǎn)品，更多的是直接接觸到各個(gè)微商的大團(tuán)隊(duì)，對(duì)品牌來說，這會(huì)更加高效，我們現(xiàn)在推出的“清清褲”就是采用這種方式。
讀者：團(tuán)隊(duì)越來越大，執(zhí)行線也會(huì)相應(yīng)增長(zhǎng)，大的微商團(tuán)隊(duì)是否會(huì)涉及到管理上的問題？
黃璜：現(xiàn)在微商遇到的最大瓶頸就是執(zhí)行力的問題，也就是說，最上級(jí)的經(jīng)銷商現(xiàn)在會(huì)發(fā)現(xiàn)他的下級(jí)分銷商可能會(huì)沒有很好地執(zhí)行力，不能完成計(jì)劃的銷售額，除了微商現(xiàn)在本身處于一個(gè)調(diào)整階段之外，更重要的一點(diǎn)上級(jí)經(jīng)銷商本身的決策不夠明確。
舉個(gè)例子來說，上級(jí)經(jīng)銷商告訴他的下級(jí)代理，讓他今天去加100個(gè)好友，發(fā)30條朋友圈，然后晚上截圖給我看。但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)有很多是不能完成的，原因是因?yàn)樗揪筒恢涝趺慈ゼ臃郏恢涝趺窗l(fā)信。想要有高效的執(zhí)行力，一定是命令十分準(zhǔn)確，比如說我直接告訴你去拜訪一百家商鋪然后去加粉，發(fā)朋友圈的信息也提出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，幾點(diǎn)發(fā)幾條信息，以什么類型的信息為主，當(dāng)這些決策被固化之后，執(zhí)行力和行動(dòng)力就會(huì)十分高效，在這個(gè)過程中下級(jí)也會(huì)形成自己的習(xí)慣和方法。
讀者：對(duì)未來想要進(jìn)駐微商渠道的品牌商，有什么好的建議？
黃璜：我今年開始組建團(tuán)隊(duì)，至少微商的發(fā)展是可以提供就業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。現(xiàn)在微商有兩種方式會(huì)吸引經(jīng)銷商，有的是產(chǎn)品質(zhì)量，有的是情感因素，類似粉絲經(jīng)濟(jì)。微商未來的發(fā)展一定是有前景的，對(duì)未來想要進(jìn)駐微商渠道的賣家來說，產(chǎn)品質(zhì)量的把控是首要，然后再加上情感因素的營銷推廣。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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